单季盈利26亿元，拼多多寻求长期高质量增长|态℃

文/一橙

今日，拼多多发布2022年第一季度财报。 财报显示，第一季度拼多多总营收为238亿元人民币，相较去年同期221.7亿元同比增长7%。

本季度，归属于普通股股东的净利润为人民币26亿元，2021年同一季度则是净亏损29亿元人民币。与此同时，当前互联网用户数到达增长瓶颈，但拼多多的活跃用户数量仍在持续增长。截至2022年3月31日，拼多多年活跃买家数达到8.819亿，同比增长7%。本季度，拼多多APP的平均月活跃用户数达到7.513亿，同比增长4%。

今年一季度，受宏观经济影响，以及国内疫情多发频发，消费市场受到不小冲击，电商企业面临整体“大考”。在此大背景下，拼多多仍然保持了稳定盈利状态和持续增长的活跃用户，可谓交上了一份精彩的业绩答卷。

单季利润26亿元，盈利能力得到证明

2022年第一季度，拼多多总营收为238亿元人民币，相较去年同期221.7亿元同比增长了7%，主要是源于广告收入以及交易服务收入的增长。

拼多多营收主要由三部分构成，分别是在线营销收入（online marketing services and others）181.58亿元，交易服务收入（transaction services）55.91亿元，商品销售（Merchandise sales）4390万元。

在线营销收入，一直是拼多多营收的“现金牛”。本季度拼多多广告收入是181.58亿元，比较2021年同一季度的141.12亿元，同比增加了29%。

交易服务收入，是拼多多第二块主要收入，变现能力继续增强。本季度拼多多交易服务收入为55.91亿元，同比去年同期29.315亿元大幅增长了91%。

商品销售费用自2020年首次出现在拼多多财报，拼多多曾解释该部分收入来自于在线自营业务收入。本季度，该部分收入为4390万元，相较2021年同一季度的51.241亿元，同比下降了99%。

据拼多多管理层此前与投资人交流，商品销售（Merchandise sales）只是暂时解决方案，主要提供消费者需要，但卖家无法提供的产品；随着平台卖家越来越多，品类越来越丰富以后，自营商品销售收入占比将进一步下降。

一季度拼多多利润的增长，另一方面还源于营销费用的大幅缩减。

本季度，拼多多的营销费用为112.19亿元人民币，同比去年同期的129.97亿元减少了14%，营销费用占收入的比例也进一步降低至47%，2021年同期则为59%。

从去年开始，为降本增效，拼多多着手连续缩减营销费用。

2021年第四季度，拼多多销售与市场费用为113.66亿元，较上年同期的147亿元下降了23%。2021全年，拼多多营收同比大幅增长58%，但是销售与市场营销费用只从2020年的412亿增长到448亿，增长幅度仅为8.7%。

与此同时，由于员工人数的增长以及招募更多资深研发人员，拼多多一季度的研发费也创下新高，同比增长20%至27亿元。

在减营销重研发的战略驱动下，平台正逐步向可持续增长的迈进。在美国通用会计准则下，本季度的经营利润为22亿元，归属于普通股股东的净利润为26亿元。

重心从营销转向农业研发，追求长期高质量增长

拼多多一直将农业科技研发，视为未来的核心战略重点。

上一季度财报电话会上，拼多多董事长兼CEO陈磊和财务副总裁刘珺谈到，公司正在适应这种放缓，把重心从营销转向研发，追求长期的高质量发展，尤其是持续投资农业。刘珺称，“长期看来，农业科技是有利于我们提高盈利能力的。”

长期投入技术、提前切换赛道、产业上下游延伸布局的拼多多，在本季度抵御了环境风险，展现出了强大韧性。重投农业战略也成为了拉动拼多多增长、穿越周期的新引擎。

作为起家于农产品的电商平台，拼多多过去几个季度也进一步加大了对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，大幅提高了农产品上行的规模和效率。

有数据显示，拼多多2021年订单数同比增长59%，达到610亿单，其中在农产品“零佣金”的政策支持下，平台涉农订单增幅尤为明显。截至2022年3月31日，累计已有近4万款优质农货上线了百亿补贴频道。

与此同时，在拼多多重仓农业的政策影响下，越来越多的年轻人选择在拼多多进行农业创业。数据显示，截至2021年10月，拼多多平台上的95后“新新农人”数量超过12.6万，成为推动农产品直连全国消费者的崭新力量。

去年11月，新华社旗下瞭望智库发布《2021农村电商发展趋势报告》提到：“以拼多多为代表的电子商务平台持续深耕农村市场，助力农货上行，支持各地立足源优势打造各具特色的农业全产业带，建立健全农民分享产业链增值收益机制，形成有竞争力的产业集群，推动农村一二三产业融合发展将成为推动区域经济高质量发展的新动能之一。”

可以说，重投农业科技为拼多多平台业务的持续增长提供了底座支撑。

“过去一年，我们更加注重修炼自身的内功，并在数字技术、农业科技和农产品物流领域取得了初步成效。”陈磊表示，这也更加坚定我们长期致力于农业数字化的决心，我们相信农业数字化释放的机遇和效率，将惠及整个社会。