俞敏洪赚“快钱” 就要学罗永浩？

作者｜噗少侠

出品｜网易科技《态度》栏目

因为新东方，罗永浩前半生走向了俞敏洪。但也因为新东方，俞敏洪在后半生很可能走向罗永浩。

当下，“双减”风波未消，新东方断臂求生，被迫裁员、转型、探索新业务，甚至将占据公司营收大半的k9业务叫停。 此时，新东方面临的，是生存。俞敏洪最大的敌人，是时间。

路总得向前，讨论还会继续：比如，俞敏洪开启直播，会成为下一个罗永浩吗？ 一、俞敏洪要赚“快钱”，还得看罗永浩？

谈及跨界直播，俞敏洪难免与老相识罗永浩拿来比较。 罗永浩，前任锤科CEO，2020年4月正式开启抖音直播首秀前，曾身负6亿债务，号称“行业冥灯”。 曾被称为“理想主义”的他，一年半后，已经还清了大半债务。2020年末，老罗一度成为全网TOP3大主播，自此，他的身影频频出现在《脱口秀大会》，以及各大娱乐版块。 短暂的周期，丰厚的回报，罗永浩带货的成功，摆在了俞敏洪面前。作为曾经的上下级，二者因为新东方结识，而在事业乃至人生最灰暗的时刻，都相继接触到了直播电商。

这似乎成了一个万物皆可直播的时代。疫情催化了直播电商的繁荣。大量品牌商、众多明星、企业家，众多玩家都开始集中涌入直播电商的领域。 “罗永浩”更像是群体，与一种趋势。 《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2021年6月，我国网络直播用户规模已达到6.38亿，占网民整体的63.1%。其中，直播电商用户规模已达到3.84亿，占网民整体的38%。

市场水大鱼大，玩家前赴后继。艾媒咨询发布的《2020-2021中国在线直播行业年度研究报告》显示，2020年我国新增直播相关企业超6.5万家，约为2019年全年新增数量的10倍。

其中，仅2020年1月至11月，我国直播活动超过了2000万场， 活跃主播人数超过40万，观看人次超过500亿，上架商品数超过2000万。

“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”先前2021年9月17日高管会上，俞敏洪如此说道。

真能行吗？ 

二、看似水大鱼大，实则波涛汹涌 

很难断言，俞敏洪能否复刻罗永浩的直播成功。但现阶段看来，俞敏洪面临的困难，已经远远大于2020年的罗永浩。

实际上，大多数行业度过爆发期后，往往会陷入较为平缓的成熟期增长。这期间，行业标准、政策法规、品类划分将进一步完善。更重要的是，“马太效应”也会持续凸显。 当下，人们可以看到头部主播动辄上百亿的销售额，大量资源的倾斜。同时，也可以看到中小主播生存变得更加困难。 数据统计，当下70%以上的从业者收入低于万元，5成相关从业者正考虑转行。绝大多数人而言，直播电商行业早已不是蓝海。在平台方、品牌方，以及头部主播作用下，中小主播以及二三线主播的盈利空间，也并不乐观。 另一方面，电商直播行业的竞争已经趋近白热化，大量的明星素人、各大品牌方、以及种种内容创业团队，都试图入场分一杯羹。 当下的直播电商，已经是一场多维度的较量。比方说，当下，众多平台已将“信任经济”放在直播电商的权重位置，而围绕着成本、品类、互动性、性价比等全方位的“直播”大战，正在供应链、选品、直播内容、各平台算法机制等维度，全面爆发。

这对已经60岁的教培“老兵”俞敏洪来说，要想打赢这一战，实在不容易。 实际上，即便拥有全网大量“罗粉”支持，以及破釜沉舟的决心，罗永浩在2020年一场惊艳的首秀后，整个团队却因早期经验不足，受限于供应链和品控，也曾数次翻车。2020年中旬业绩一度跌到谷底，直到2020年底才重回正轨。

相较而言，当下的俞敏洪对直播带货的品类选择，仍然不够明晰。

比如，在最近11月7日的直播中，俞敏洪开始卖起了图书：首次登场，直播间实时在线人数稳定在6万多人，GMV达到27万。 某种程度上说，俞敏洪直播卖书有着先天的人设基础：《我曾走在崩溃的边缘》、《在绝望中寻找希望》、《在对的时间做对的事》、《在人生的更高处》等作品，无一不在展示，俞敏洪或许是中国企业家群体中，最能写鸡汤成功学的那一个。 这些书籍，也时常出现在各大书店的醒目位置，畅销多年，在70、80后中有着相当多的受众。

但图书品类，并不是直播的热门——蝉妈妈的数据显示，抖音直播热销榜上，销量排名多是食品、美妆、日用百货、服饰等品类，图书类销量则相对惨淡。

或许，这一垂类市场的总体份额，很难撑起俞敏洪和新东方的真正转型。中国新闻出版研究院公布的全国国民阅读调查结果显示，2020年，全国成年国民人均纸质图书阅读量仅为4.70本。

更重要的是，俞敏洪最近两年，对直播电商或未真正下定决心。 鲜少人知的是，早在2020年4月30日，俞敏洪就已开启了直播首秀。随后，俞敏洪则将那场直播收入，捐给乡村学校用于购买书籍，并解释:“我纯粹是业余爱好，不是想要用直播来赚钱，我不会卖我的英语课程，也不会卖我自己的书。我只是把我认为值得阅读的书推荐一下，未来我可能会为一些农民卖农产品。” 随后的一年，俞敏洪陆续做出直播尝试，但这更像是一场追赶潮流，其直播销量也并不尽如人意。

下一步，俞敏洪或将真正全面进军直播电商，结果如何，尚不得而知。 但值得肯定的是，要想做到“从0到1”，真正搭建起规模化的直播团队，形成自己完整的业务体系，俞敏洪和整个团队，需要补上的功课仍有很多。

三、“要把自己当成面团，不断地揉。”

危机一体两面。 或许，俞敏洪复刻不了罗永浩的直播之路，但是，更多的可能性，也摆在了俞敏洪和新东方面前。 比如说，新兴的农村素质教育市场。实际上，伴随近年来中国城镇化进程逐渐平稳，返乡潮也正在逐渐变大：一大批有着着更高的学历、更年轻、也具有更强的求知欲的新农人，开始成为一股不可忽视的力量。

根据国家统计局和农业部的统计，截至2020年底，全国返乡创业的人群约1000万左右，加上种植户、农资、农产品贸易商等，新型职业农民总量已超过2000万人。 初步统计，这2000万的职业农民，将催生了至少一千亿元的农民职业教育培训市场。 如果，俞敏洪率领的新东方团队，将直播作为一个载体，而不是目的，或许在未来，也能吸引到更多的关注与商业可能。这对于俞敏洪和新东方来说，能否算是一个绝佳机会？ 然而，除了新东方转型，当下的俞敏洪还有一个棘手的问题。 聚光灯下，个人的一切话语和举动，难免被公众和媒体过分解读。俞敏洪两难之处或许在于，一方面，整个团队意欲转型电商直播，舆论热度越高，越能带来影响力，这是商业生命力的一大源泉。

可另一方面，关注度越高，就越容易被放大错误。 不过，在商言商，俞敏洪最大的幸运仍在热度：因为，一切争议，在被遗忘面前，都不足为道。 但无论如何，对这样一位下海创业，一手创办新东方，拼搏多年，一度被称为“留学教父”的俞敏洪，几十年后，即便背负公司生计的巨大压力，仍能活跃在一线，其人生经历中的坚定、决心、与坚韧，一定是真实存在的。

正如俞敏洪的《在痛苦的世界中尽力而为》书中，曾提到的那样： “要把自己当成面团不断地揉。就像往面粉中加水一样，加水的过程不断地揉，变成面团，就拍不散，继续揉它就成了拉面，你可以拉，可以揉，可以变形，但是它就是不断。”