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金山办公半年报业绩说明会:SaaS订阅策略转向长期付费,商业模式更健康

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(原标题:金山办公半年报业绩说明会:SaaS订阅策略转向长期付费,商业模式更健康)

2021年8月30日,金山办公(688111)举办半年报业绩说明会。中信证券、中金公司、中信建投证券、中信建投基金、中融人寿、中融基、中欧基金、中海基金、中国人寿、致顺投资、浙商证券、华夏基金、招商证券等82家券商机构到场。

根据半年报,金山办公办公服务订阅收入增速为38%左右。对比去年同期数据,有一定程度的放缓。针对这个问题,管理层表示,公司办公服务订阅收入增速为38%左右,是因为上半年个人订阅主推年度会员,移动端会员购买起点是6个月,PC端会员的购买起点为12个月。因为关闭了单月购买及零售的入口,所以影响了一些个人端的增速。

由此可以看出,金山办公在订阅端的策略已经从粗放型增长转为精细化运营,总体策略是“发展长期付费,减少短期付费”。无形中提高了单笔付费续约金额,长远来看,对商业模式健康发展和公司收入持续增长更有好处。

SaaS订阅模式是近年来火热流行的一种新型软件付费模式。从一次性License 收费模式向SaaS订阅模式的转变,近年来越来越受到企业和用户的欢迎。

一方面,从用户角度看,不必一次性付出巨额的费用,减少资金压力,同时能享受到最新的产品和服务;另一方面,从企业角度看,SaaS订阅模式下的用户生命周期被延长,企业收入结构更加健康,当然这对于产品与服务持续创新也提出了更高的要求。

金山办公还表示,公司一直在从软件授权往云服务转型,而且已经准备了好几年。

金山办公在业绩说明会上表示,年付费用户对云办公服务的体验感更强,用户会更愿意为整体云服务体验买单。其进一步表示,未来也会让用户感受到使用的是“一整套的办公云服务,从而与用户建立长期的联系。此外,后续会引入更多的企业内部的合作伙伴,通过更优良更丰富的产品线布局,来提高用户粘性。

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