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实探OPPO Find X3首销:热度是Find X2十倍以上的增长

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崔玉贤/文

“Find X3首销热度和首销销量应该都是Find X2十倍以上的增长。”北京OPPO总经理滕锐表示。

从数据来看,滕锐所言不虚。官方检测数据显示,OPPO Find X3系列首销开卖,仅15秒便销售额破亿元。不仅如此,还斩获了欢太商城全平台手机单品销量&销售额双冠军,及京东、天猫、苏宁易购三大平台4000+价位段单品销量&销售额双冠军。

能够取得这样的成绩,除了Find X3产品力表现出色之外,聚焦的渠道战略自是功不可没。据滕锐透露,此次OPPO采用了与以往不同的整合营销模式,总部联合操盘,无论是销售场景还是合作客户以及针对人群更加精准,更加聚焦。

Find X3首销:销量超过预期

活动还未开始,北京OPPO总经理滕锐已经围绕着快闪店转了好几圈,还会时不时的告诉工作人员需要做哪些调整。

之所以如此“紧张”,是因为今天是OPPO十年理想之作,Find X3的首销。为了让更多消费者体验到Find X3的极致设计,OPPO在北京荟聚西红门购物中心的核心地带搭建了一间Find X快闪店。据媒体了解,在Find X3首销当日,OPPO在各大一线城市均进行了快闪店活动,为Find X3的首销助力。

在忙碌的间歇,滕锐和北京苏宁易购总经理郝嘉的负责接受了网易科技等媒体的采访。

“(从目前反馈来看)Find X3首销热度和首销的销量应该都是Find X2十倍以上的增长。”滕锐自信地提到。

同样认为能有不错销量的北京苏宁易购总经理郝嘉也肯定道:“这次新品与以往不同,是消费者关注度最高的一款单品。从预售情况来看,消费者的认知和理解非常满意。我觉得不仅仅是学生群体,这次一些白领和商务人士都会认可这台机器。”

在这次走访中,就有一对年轻情侣,拿着iPhone11折旧来换Find X3(OPPO提供以旧换新服务)。

Find X3是OPPO十年积累的集大成之作,也是其破局高端的“开山之作”。

在产品力上自然是不用多说:Find X3系列搭载了首个全链路10bit色彩引擎、首组10亿色双主摄,以及升级的10亿色臻彩屏,开创了全新的10亿色体验时代,并且以“不可能的曲面”塑造了一体化的形态,未来感十足,再加上高通骁龙旗舰级芯片,独家的65W超级闪充2.0等等,Find X3实现了高端旗舰手机的新可能。

在渠道力度方面,自然也会有所不同。OPPO副总裁、中国区总裁刘波在接受媒体采访时就表示,在渠道方面做了调整,将资源更集中在了一些核心渠道和电商。

滕锐也透露,这次OPPO采用了与以往不同的整合营销模式,总部联合操盘,无论是销售场景还是合作客户以及针对人群更加精准,更加聚焦。

比如对于苏宁这样的NKA客户,首次尝试了全国统一供货,总部直接供货。如此,时效性更高,而且整体货源得到了保障。

而苏宁也为Find X3提供了分期付款,以旧换新,额外补贴(最高可补贴一千元)等优惠措施。不仅如此,苏宁还邀请了前期购买比较高端家电的消费者来参加新品的品鉴会,直接引流到Find X3。

因此,OPPO Find X3系列首销开卖就斩获了欢太商城全平台手机单品销量&销售额双冠军,及京东、天猫、苏宁易购三大平台4000+价位段单品销量&销售额双冠军。

备货充足 欲登榜高端前三

Find X3销量如此火爆,不少消费者都在担心备货问题,尤其是目前整个行业都面临着缺芯的问题。

对此,刘波表示,供应链整体性紧张是一个事实,但OPPO与供应链的战略合作关系是有竞争优势的,Find X3系列备货是OK的,缺不缺还要看市场的火热程度。

对于销量预期,刘波认为FindX3将是Find历史上卖得最多的一代产品。不过,与其关注这一点,OPPO更关心的是FindX3能否打动目标消费群体。

Find X3的目标是高端用户,也是OPPO破局高端的力作。

当然,突破高端并不是OPPO的一时兴起,而是长久以来的规划。刘波表示,OPPO从10年前就说了要做高端,虽然探索的路上非常曲折,但投入是巨大的。

过去几年间,OPPO在研发投入、品牌营销升级、企业战略以及用户服务、产品线等方面均做了调整。“如果我们有了更好的市场表现,一定是因为内功练得比较强。”刘波表示,希望未来OPPO能在高端手机市场“三分天下有其一”。

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