李雪琴、雪梨＂双雪＂同框，90后的宸帆扛起＂中国新制造＂大旗

（原标题：李雪琴、雪梨＂双雪＂同框，90后的宸帆扛起＂中国新制造＂大旗）

雪梨给李雪琴介绍对象，话题一出便一跃成为昨日最佳话题，直冲微博热搜榜第一，吃瓜群众纷纷上线。"扶麦狂魔"、"文本输出"，脱口秀爆梗女王李雪琴无疑成为了今秋最热门"热搜人物"，当遇上另一个热门话题"直播电商"中"最懂粉丝"的头部主播雪梨，"雪的二次方"又碰撞出什么样奇妙的化学反应。

昨晚，李雪琴现身雪梨直播间，一出场便将直播间变成了脱口秀专场，并化身直播"导购"与雪梨一起用家乡话介绍手中的羊绒衫。"羊yong（羊绒）"、"软和（软）"、"nao和（暖）"，带着满满家乡味道的介绍勾起了儿时妈妈使劲向我们安利羊绒衫时的回忆，粉丝们纷纷在弹幕中弹出"想买、是记忆中的羊绒衫"。当谈及价格时，李雪琴摸着手中的衣服一脸不可置信地问道，"这件羊绒衫只要200多？啥时候上呀？忍不住了赶紧上吧"。

"中国新制造"时代，最优品质也能卖上最优价格

时不时爆出的金句，让这场羊绒节直播专场就像在看脱口秀大会一般，12万人同时涌入直播间在线观看，巨大的流量也让这场直播专场销量获得了爆发式的增长，销售额突破2.3亿元。

谈到羊绒，人们脑海中的第一想法就是"没什么缺点，就是贵"。美国女作家 Fran Lebowitz 也曾经说过："我不相信上帝，我只相信Cashmere（羊绒）。一件最好的羊绒衫，胜过最暖的拥抱。"

素来有"软黄金"之称的羊绒在一只成年的山羊中仅占到10-40g，产量稀少。我国作为世界最大的羊绒生产国，约占世界羊绒总产量的70%以上并占世界出口量的80%，有着天然的资源优势。然而国内羊绒羊毛品牌产品得不到用户的青睐，大量原料廉价出口至国外，这些在国外"镀了金"的羊绒羊毛产品又以高价席卷市场。现在市场上每件头等绒衫的售价要达到2000元左右，短绒也要达到800元左右。

市面上也存在着很多标价99元等低价的羊绒产品，看似触感柔软，摸起来还是会有点发僵，没有真正羊绒的软糯。这其实是由棉羊绒或者混纺制成，而非山羊绒。

在宸帆的羊绒羊毛节，用户可以以299元买到一件100%山羊绒的套头衫，让人沉浸于购物乐趣的同时也不禁疑惑，雪梨与其背后的公司宸帆是如何做到的？

随着消费群体逐渐向年轻化发展，追求更高的生活品质成为了年轻用户的选择。"全羊绒、羊毛产品的需求不断地增加，但国内传统羊绒品牌由于创新力不足等原因早已无法满足年轻用户多元化的需求。而这恰好是我们可以顺势切入的机会。"宸帆相关人员说道，"对于宸帆来说，能让用户以最低的价格享受到最优的品质，那么这个价格便是最优价格，而这也是宸帆在创业这条路上一直保有的初心。"

深耕服装行业十年，才能让宸帆有这样的底气。2019年宸帆女装GMV超29亿元，位于淘宝店铺女装类目第一。这成绩的背后正是宸帆对服装行业的深度洞察。

首先是对原料控价。对行业极度敏锐的宸帆早在2020年春节前，便开始筹备原材料的采购事宜，并在和牧民不断地沟通努力下，成功拿到30吨的优质原料，以最合适的价格进行囤货。

其次降低工艺成本。羊绒成衣制造的特殊性对制造商提出了高要求，尽可能地减少损失便是降低成本。羊绒原料的昂贵易损，各个环节都必须用更精湛的设备和工艺来小心确保良品率，"我们的供应商按照宸帆对羊绒羊毛产品的标准严选了行业内高水准公司合作。合作商拥有无缝电脑机器180台，年产量达到100多万件。专业从事一线成型毛衣的研究与开发，能够完美地完成'一根纱线进去，一件衣服出来'的技术。"宸帆供应链负责人表示，"一般传统的针织需要分别编织身片和袖子后，在经过人工裁剪缝片环节加工成成品，在这个过程中会有很大一部分的损耗。但是我们采用一体成型的制作方式，只要用一根线就可以织出一整件完整的产品，大大减少了羊毛羊绒纱线的用量和损耗"。

相比于传统的织造工艺，宸帆采用了全智能化织造工艺代替人工织造从而降低人工成本。在梳毛工艺上使用英国泰德汗梳毛机、络筒工艺使用意大利萨维奥自动络筒机，加捻工艺使用日本春田倍捻机，将品质做到最佳；为保证颜色纯正、色牢度高，宸帆采用了全进口原料进行染色；在织制环节更是用一体成型，无缝成衣的顶端制作方式，让人有着更上一层楼的舒适体验。

最后是营销费用成本的控制。不同于其他服装品牌需要在营销上花费重金投入，宸帆在红人内容营销上有着得天独厚的优势。宸帆旗下红人矩阵拥有超200位红人，覆盖全网超2亿粉丝，10年打造起来的私域流量，红人与粉丝间形成的信任壁垒让宸帆在营销上"轻而易举"。

为了让用户更加全面地了解羊绒羊毛及背后的产业，体会宸帆在产品上的用心，宸帆旗下红人溯源盛产羊绒羊毛的内蒙古，化身导游引着粉丝们来一场线上内蒙古之游，向粉丝们展现羊绒羊毛产业链最真实的一面，同时搭配着红人种草模式。雪梨及其模特以大片的形式充分地展示产品的质感，吸引粉丝的注意，并向粉丝输出新一季秋冬服饰的穿搭方案，以不同的风格展示产品的百搭与时尚，影响粉丝的购物需求。粉丝纷纷在微博下面留言"看起来就好舒服"、"软软糯糯的是冬天必备了"。CHIN品牌设计总监告诉我们："为了让更多用户可以享受到好的面料和产品，我们这一季新品设计了非常多的基础款式，供大家秋冬季各种搭配。"

"中国新制造"时代，供应链从制造到"智造"

在互联网浪潮中，深耕于服装行业10年的宸帆早已清楚地明白，用户的需求才是破局之道。背靠着红人基因，宸帆最擅长地便是洞悉用户的需求。旗下超200位红人在社交平台上与粉丝们沟通、分享自己的时尚穿搭，了解粉丝们对于服装款式、颜色、喜好等需求，这种基于社交媒体的供应模式令宸帆对用户不断变化的时尚需求做出快速反应。

当雪梨在自己的微博上开始剧透羊绒节时，粉丝们纷纷在底下评论"梨，戴帽子的羊绒衫能返厂吗？"、"宝宝版的羊绒也要"，粉丝们这些即时性的评论便成为了宸帆的数据库资源，为每一次的产品设计提供思路源泉，及时准确地捕捉到粉丝的需求，从而形成爆款。

如今，直播作为渠道粘合剂，成为了消费者最直接的反馈渠道，也为粉丝的购物欲望提供了一个"宣泄"场所。直播所带来的巨大的出货量，也在不断地在挑战"柔性供应链"的速度，倒逼着供应链升级，想要吞下直播红利下的这块蛋糕，供应链必须时刻保持敏捷，才能够快速匹配库存供应与不断变化的需求。

早在今年5月，宸帆旗下品牌CHIN便通过直播的方式开启CU系列品牌大战，携手10多个国际IP联合发布24款联名T恤，3小时售卖69万件，销售额突破3000万，并在15天内累计发货超20万件。

20天完成设计、营销、采购到上市销售，53天完成存货周转，几乎没有库存压力的宸帆背靠着"柔性快反供应链"这颗大树，垒起了服装行业的竞争壁垒。"我们通过雪梨以及公司红人矩阵在微博上进行剧透，以粉丝们的反馈情况来判断用户对CU 系列的款式偏好，及时安排工厂下单制作。"宸帆供应链负责人表示，"通过预售时的加购量以及上新后粉丝们的下单量，我们多次向合作的多家供应厂商加单，这样也保证了我们的出货速度以及库存的控制。"

1000多家合作供应商，10年的供应链深耕为宸帆编织了强大的供应链网络，在合作上能支持小批量、多批次生产，并形成科学有效的供应商管理体系。长此以往，供应链在与宸帆的合作中不断地被升级改造，服装制造不再傻大笨粗，而是能以销定产、柔性制造。而宸帆也开始对供应链端有了强大的议价能力，在羽绒、羊绒羊毛、双面呢这些稀缺资源的获取与制造中获得了话语权。

互联网的下半场是产业互联网，数字化转型的大市场中，互联网企业成为了不可或缺的一环。像宸帆这样起于互联网并由90后一代掌舵的企业，无疑是对传统制造业改革的又一次推动，将"中国新制造"再一次推向了前台。

"这次的羊绒羊毛节，除了能够带给我们的用户优质的产品外，我们更想通过我们的力量帮助羊绒羊毛制造业的发展，去拓宽他们的销售渠道，也希望能帮助他们摘掉'贴牌'的标签，真正做出我们'国货品牌'"雪梨表示。