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为卖货 老罗现场刮掉十几年的胡子 这一晚赚3000万?

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作者 | 丁广胜

出品 | 网易科技《态℃》栏目组(公众号:tech_163)

为卖货 老罗现场刮掉十几年的胡子 这一晚赚3000万?

尽管今天是愚人节,可咱不开玩笑,中国第一代网红罗永浩如你所愿干起了"脱口秀"。

短短一周,罗永浩搅动了整个电商直播界,粉丝飙到近700万,还霸榜热搜前三。

据抖音统计,直播的3小时里,累计观看4800万人,同时最高在线人数270多万;直播上架了22款商品,抖音称销售额达到了1.1亿元。

抖音官方确认了1.1亿销售额,按照业界惯例20%的分佣比例,再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台费用,罗永浩佣金收入大约2000万,再加上坑位费1320万(22个品牌,传闻一个坑位费60万),声浪(打赏)收入超过360万,罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。

而在直播的最后,为了推销吉列剃须刀,罗永浩“刮掉了自己留了十几年的胡子”;在他刮掉胡子的几分钟内,这款剃须刀(单价1199元)的销量增长了近500。

他说,想要以此来跟过去做个告别。

带货一哥?

取得这样的战绩,今年48岁的老罗稍有吃力,把“老糊涂”挂在嘴边,也因为对流程不熟,一度因为说错品牌名而现场道歉。

为卖货 老罗现场刮掉十几年的胡子 这一晚赚3000万?

首场直播吃的喝的无所不包,老罗的胃口估计也吃不消,现场有严选转椅有冰激凌还有小龙虾,甚至涉足了护肤品面霜。

当然,作为造手机出身的老罗,更多品类还是以电子产品为主,有小米手机、飞利浦智能门锁、石头扫地机器人等。

这股老罗带货热吹拂到了各行各业,大家挤破了头出现在了老罗的“脱口秀”里。更上演了品牌董事长到现场发红包这一类似电视直播的环节。

弹幕与口水齐飞,老罗功力不减当年。

当然,这位前博客网站创办者、前英语培训机构老师、前著名手机行业CEO能带来多大的带货能量,尚需观察。

但可以肯定的是,今晚直播带货一哥,非老罗莫属。

大型追忆“老罗语录”现场

罗永浩还有个江湖外号叫龙哥。

2000年初,他与罗玉凤、芙蓉姐姐并称三大网红,罗永浩因为同样被指责有不切实际的梦想,被称“罗玉龙”,与凤姐齐名,故人称龙哥。

为卖货 老罗现场刮掉十几年的胡子 这一晚赚3000万?

而成为网红的原因,则是那会儿“老罗语录”病毒式的传播。

离开学校之后,罗永浩在工地干过苦力,摆过旧书摊,走私过汽车,做过期货,还去韩国销售过中国的壮阳药和补品。一切为了年薪百万。

这是一个励志的故事,在听说新东方可以出到如此高薪,他开始苦练英语,为了逼自己坚持下去,去旧书摊买了10斤的励志书,想放弃就打一针鸡血。

这么一针一针下去,2000年罗永浩就给俞敏洪写了万字自荐信,面试三次之后成功当上了英语老师。

2003年开始,罗老师在新东方课上金句频出,有同学偷偷录制在校内网上疯狂传播,当时成为一种网络文化,“老罗语录”风靡大江南北。还当选了百度十大年度风云人物。

“像我这种牛人,想找个人佩服一下的时候我就去照镜子。”

“骠悍的人生不需要解释!”

给大家摘两句,随意感受一下。至此,老罗的语言天赋被不断放大到台前。

为卖货 老罗现场刮掉十几年的胡子 这一晚赚3000万?

他自立门户开英语学校、与方舟子交恶、砸冰箱暴力维权西门子,连续举办了校园演讲,还抽时间写了本自传《我的奋斗》,与希特勒的作品齐名。

这都让罗永浩名声大噪,用现在的话讲就是破圈了。

他那种理想主义的光环也圈粉了无数人,影响了无数亟待被精神滋养的年轻人。这次直播,或许让看着老罗语录长大的人梦回当年。

为卖货 老罗现场刮掉十几年的胡子 这一晚赚3000万?

知乎有个提问是为啥罗粉对罗永浩一次次的打脸视而不见?下面有人回答:因为爱是盲目的,那是真爱。

再后来,他就成为继乔布斯之后被历史选中的男人,用锤子手机锤遍了神州大地。把雷军、黄章们按在地上“摩擦”。

有人说,理想主义式的胜利终究是泡沫。

手机做了七年,到头来2019年公司卖身字节跳动,自己开始了漫漫还债路。

锤子手机最高估值26亿,再到欠下了6个多亿。为了还债,转头联系冠希哥卖起了电子烟,由于高调入场被盯上,几乎凭一己之力掐灭了整个电子烟行业的烟头。

理想主义遭到一次又一次的重击。

老罗直播谁最紧张?

这次,没有接过乔布斯的衣钵,但龙哥被抖音选中了。

抖音虽然是直播卖货后发,但日活4个亿是一个令对手胆寒的体量。而且抖音用户在城际分布、消费能力上都较对手高出一截。

为卖货 老罗现场刮掉十几年的胡子 这一晚赚3000万?

坊间传闻是豪掷6000万签下老罗,抖音的意思是,带着你的3C粉丝来抖音燥起来吧,当然记得给我带来效益!

直播卖货热度起于李佳琦和薇娅,他们一跃成为顶流,媲美肖战王一博。

流量无法打动罗永浩,身为过气网红走上过那种巅峰,真正让他决心做直播带货奇袭黑马的,是李佳琦们一场直播上千万的佣金,过百亿的年收入。

行家一出手,就知有没有,中介早前爆李佳琦1.12亿购置上海豪宅,780平米顶层复式,与胡歌和唐嫣做起了邻居。

为卖货 老罗现场刮掉十几年的胡子 这一晚赚3000万?

买房自然不是老罗的目标,但一向讲究体面的他毅然进来淘金还债。

来自券商的数据显示,2019年直播电商总规模预计4400亿,其中淘宝占2500亿,快手占1500亿,而抖音400亿。龙哥的机会来了!

李佳琪和薇娅被奇袭,紧张的他们将如何招架?在今晚的直播间,就有快手的散打哥,还有MCN机构的人都来围观。

也有传言称大家专门针对罗永浩直播调整了备货策略,那谁能成为真正的带货一哥,到底谁说了算呢?显然是客户爸爸。

他们最近都没闲着,出现在老罗直播间的物件儿,可以说都是胜利者,老罗的直播首秀是天然流量,大家不愿放弃这一次绝佳的营销机会。

不断的有营销人员说老罗直播消息发出后,他们的电话会打爆,甚至有客户称要不惜一切代价找老罗。

第一次不能代表什么,你只有长期被看好,可以稳定的卖货,不断的提高自己的议价能力,也搭建起了成熟的团队,才能说你真正踏进了直播带货圈。

显然,老罗开了个好头,但后续挑战还有很多。

可能是草根出身的背景,亦或是过于常人的语言天赋和自大口吻,这都让罗永浩在创业的日子里受尽白眼甚至谩骂。

这一次扛起了“脱口秀”的大旗,也是某种意义上的众望所归,大家的叫好声明显大于质疑。

为了理想主义者的契约精神去赚钱还债,也为了理想主义的延续。

这是他独特的不愿意多做解释的彪悍人生。罗永浩的脸这次能“消肿”吗?

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