周鸿祎齐向东开启竞争，37亿分家款透露360市值焦虑

（原标题：独家|周鸿祎齐向东开启竞争，37亿分家款透露360市值焦虑）

吕倩

“老齐以后出去谈业务，恐怕只能口头宣称自己是原360安全公司了。”一位企业安全应用行业人士对第一财经记者表示。

4月12日晚间，三六零安全科技股份有限公司（以下简称“360” 601360.SH）公告称，董事会同意公司对外转让所持北京奇安信科技有限公司全部股权，涉及股权22.5856%，交易金额为人民币37.31亿元。

据第一财经记者获悉，奇安信方面认为，早在2016年7月22日就彻底和360分家了，冲击科创板的奇安信不能够与具备多种互联网业务的360品牌混淆在一起；而此次公告发布之前，360与奇安信已然开启争夺合作伙伴、抢夺技术公司收购标的模式，希冀通过直接收购技术公司、招募对方高层管理团队的方式，加速企业发展。

两次分家

据第一财经记者了解，360正式宣布与奇安信分割之前，实际尝试过与360企业安全集团CEO齐向东进行商谈，提出的两个方案包括彻底收购奇安信，或者是如今的彻底分割，最终由于双方在各方面未能谈拢，达成了日前发布的公告结果。

2019年的分割之前，周鸿祎与齐向东已然发生过一次“分家”。2015年5月，360正式宣布成立企业安全集团，其360总裁齐向东将会出任360企业安全集团CEO，360还发布了以互联网+思维进军企业安全市场的战略，并同时发布了全球首款基于大数据的未知威胁感知系统。

2018年2月，历经私有化退市、拆VIE架构后，360借壳江南嘉捷在A股成功上市，与齐向东之间的分拆细节也得到曝光：360董事长周鸿祎、奇信通达与齐向东、奇安信签订框架协议，约定周鸿祎及其控制企业将主要从事针对消费类个人用户提供安全软硬件与服务业务；齐向东及其控制企业将主要从事针对企业类客户提供安全软硬件与安全服务的业务；针对政府、军队、事业单位相关的非销售性安全业务，双方将以“360”品牌名义共同合作。

概述来讲，便是周鸿祎负责C端业务，齐向东负责B端业务。一位安全软件高层对第一财经记者表示，2015年的360B端业务虽然市场盘子够大，但盈利还不明显。

一年之后，股价不断下跌、市值遭受质疑的360发布公告，宣布转让所持北京奇安信科技有限公司的全部股权，占其总股权的22.5856%，交易金额为37.31亿元。相关协议生效后，360将根据约定终止对奇安信的“360”品牌、商标、商号、技术、数据等授权。

竞争白热化

一个尴尬的现实是，当初360在解释为何选择C端业务、分割B端业务的理由，如今恰好成为重走企业级安全应用时所要面临的风险。

彼时，360公告称，在进入企业安全市场后，360发现企业安全业务与其原有业务与在业务模式、盈利方式等方面均存在较大差异，首先，在业务模式及盈利方式上，360的业务模式为通过免费提供安全产品及服务聚集大量互联网用户，并以此获得平台价值，通过互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务等方式实现收入；其次，业务模式及盈利方式的差异使得两种业务的管理方式方面差异显著；360企业安全业务与360技术、产品型公司与定制化销售型公司在考核机制、人才培养、企业文化等方面存在较大的差异。

上述安全软件内部人士对第一财经记者表示，C端应用于B端安全级应用是完全不同的两套逻辑，前者可能以个人安全软件为核心即可，但企业级安全应用多达数十条具体业务链，重新布局至少需一到两年来筹备。

据第一财经记者获悉，周鸿祎与齐向东近期均与多家企业级安全应用技术公司洽谈业务，涉及内容包括直接收购、股权投资、技术合作、业务合作等多方面，在技术壁垒颇重的企业安全市场，通过收购技术公司是更为快捷的方式，双方战火已悄然点燃。

此外，第一财经记者获取到的奇安信发给合作伙伴的文字显示，其与360之间早已彻底分家。

奇安特方面称，奇安信（原360企业安全）其实在2016年7月22日就彻底和360分家了，360只是还保留了一部分股份到现在；三年来，奇安信发展到六千人，收入规模从几百万到二十多亿，三年复合增长率超过90%，90%中央部委、央企、大型银行成为客户；奇安信此次打造独立的品牌，是为了冲击科创板上市，因为资本市场上不能有两个360，奇安信要想用5-10年成为全球第一的纯粹的网络安全公司，必须建立独立的安全品牌，而不是和包括搜索、直播、游戏、影视、互联网金融、手机、智能硬件等多种互联网业务的360品牌混淆在一起。

重启困难重

业内人士分析称，此次分家主要系因为聚焦C端业务的360市值缺乏核心业务支撑。

通过借壳回归A股，360曾经历连续多个交易日涨停，市值一度超过4400亿元，截至记者发稿，360股价为24.89元人民币，总市值仅剩1683.57亿。

此前，周鸿祎在接受媒体采访、谈到下跌的股价与市值时解释称，360刚退市回来，可能99%的股票都被锁定了，不能流通，只有很少的一点股票在流通，股价都是比较虚幻的数字而已，并不代表公司真正的价值。

然而，360回归A股不到三个月，即抛出“百亿定增”。2018年5月， 360发布非公开发行A股股票预案，拟非公开发行不超过13.53亿股股票，通过非公开发行股票募集资金总额不超过107.93亿元，用于安全研发及基础设施类、商业化产品及服务类等9个项目的建设。

“老齐已经在企业级安全市场打得不错了，”安全界人士对第一财经记者表示，主要依靠360集团资金与品牌、360杀毒等终端软件产品的优势，奇安信在企业级安全市场发展迅速，360现在重新切入企业级安全市场，需要从头学习不同于C端市场的另外一套B端企业市场逻辑。

此外，新的市场庞大而杂乱，除了过去的瑞星、江民、金山，到后来的腾讯、360，再到如今的深信服、火绒安全等，从C端转型B端的360将面对强敌环绕的局面。

3月28日，360发布IoT系列产品，周鸿祎讲述万物互联时代360的IoT战略，同时发布多款软硬新品，硬件方面包括360家庭防火墙、360可视门铃、360AI音箱、360家庭安全大脑等。

360方面表示，完成股权转让后，360公司将获得37亿元的转让资金，投资收益近30亿元，而回笼资金将用于360公司“大安全”战略的拓展。不论是资金、产品、战略、业务等多层面，360与周鸿祎都面临思维逻辑的重启、业务竞品的重新梳理。