黄章放弃千元机套路？魅族最贵旗舰机狙击小米

（原标题：黄章放弃千元机套路？魅族史上最贵旗舰机2698元起狙击小米）

成立15年的魅族正在经历前所未有的低谷，42岁的黄章一如既往地“归隐”在魅族社区里。8月8日下午，魅族高级副总裁李楠保持了两个小时的高昂情绪主持完整场发布会，这款被称之为黄章“梦想机”的产品也以当下手机市场顶级的配置和2698元的定价收割了一片好评。“随着16这个具有竞争力产品的发布，无论我们人事架构如何调整，整个市场的活动最终是我们判断成功与否的结果”，李楠向南都记者表示。据李楠透露，魅族将取消Pro系列产品线，未来只专注于魅族15、16、17等作为旗舰产品系列。

然而一边是上半年接连不断的裁员、内讧、高管调整、渠道收缩等负面，另一边是华为、OPPO、vivo、小米等TOP5厂商的高举进攻，魅族16能担起魅族的复兴大任吗？

低价路线积重难返

被赋予黄章“梦想机”名号的魅族16历时18个月终于在8月8日下午正式发布。骁龙845芯片、三星Super AMOLED屏幕、屏幕指纹识别、前置2000万像素摄像头+后置IMX380+IMX350双摄……随着上述豪华配置的一一亮相，魅族高级副总裁李楠保持了两个小时的高昂情绪主持完整场发布会，和一个月前不到20分钟草草开完的魅蓝6T发布会氛围截然不同。

“必须要提的是，黄章花了600万美元定制屏幕，将屏占比最终做到91.18%”，讲到此处李楠略微激动。

在价格上，魅族16售价为2698元起，16Plus售价3198元起，与15系列相比，配置大幅提升但价格却低了300元。值得注意的是，魅族166+64G版本的价格仅比小米8便宜了1块钱。此外，与O PPO FndX、vivoN EX和小米m ix2s相比，魅族16系列价格优势明显。

但仅凭一款机型就想矫正魅族在过去两年间走过的弯路？

“从2016年到现在，魅族发布的众多手机里找不到一款主打的畅销机型”，第一手机界研究院院长孙燕飙指出，如华为P系列、OPPO的R系列、vivo的X系列以及小米mix等都是让人印象深刻的产品，但魅族能拿得出手的产品究竟是什么？4月22日发布的魅族15因搭载了落后于市场一年的高通骁龙660处理器被广泛诟病；2017年旗舰机魅族双面屏手机Pro7高调发布，奈何市场反响平平。

“由于时间关系，魅族15只是我多年后回归魅族的小试牛刀，随后推出的16系列才是我全力打造的产品”，为了挽回“煤油”(魅族粉丝)的信心，黄章在魅族社区如是留言，但紧接着便被网友调侃为“魅族最厉害的永远是下一款”。

在业内人士看来，2016年的“机海战术”是魅族产品节奏错乱的起点。

“最初的魅族定位于比较高端的智能手机，在魅族的粉丝群体‘煤油’看来也是独树一帜的品牌”，孙燕飚表示，但2015年乐视用低价打乱了市场，魅族也跟风走上了性价比的路线。

据南都记者粗略统计，魅族从2016年至今共发布了22款机型，其中12款为1000元以下的机型，这意味着近两年魅族50%以上的机型为千元机。

“魅族起家于学习苹果，当时跟苹果机型最像、系统体验最好的国产手机便是魅族，但随着越来越多的竞争对手都摸索出了自己的方向，魅族却失去了焦点，性价比拼不过小米、荣耀，中高端也没有很好的定位”，诺为咨询负责人同样向南都记者表示，2016年魅蓝疯狂发布千元机虽然带来了销量提升，却给品牌打上了低端千元机的烙印。

线下渠道接近崩盘

在千元机支撑其销量的另一边，魅族中高端旗舰产品的接连遇冷也让其线下渠道的压力逐年递增，有手机渠道人士向南都记者直言，魅族的线下渠道可以用“崩盘”来形容。公开资料显示，2016年底魅族曾引入天音控股战略投资加强线下布局，但2017年便传出线下渠道大幅收缩的消息。

对此，李楠在接受南都记者采访时坦承，“线下是在收缩，但影响最大的不是我们，是线下销售网点最多的两家，对魅族而言，接下来是筛选精品店、提升线下店面质量的过程。”

8月8日，南都记者来到位于越秀区烈士陵园地铁站附近的中华广场商圈 ，这里是广州数码零售聚集地之一，曾是广州市民购买手机的首选地点，目前共有50家手机店，其中仅有一家与京东之家合作的魅族手机专卖店，除此之外，在综合型的手机卖场里，也找不到一家魅族手机的柜台。在18：30至20：30的人流高峰期内，魅族专卖店有31人进出，人均停留不到10分钟，无一人购买。

“以前互联网品牌如小米、魅族都采用线上饥饿营销、线下溢价销售的方式来让线上线下渠道达成平衡，现在，溢价的手段在线下不起作用了，消费者在线上抢不到宁愿换一款其他品牌的同价位手机，也不会加价去线下买了”，上述渠道人士向南都记者感慨道，“对于那些既没钱赚也卖不动的互联网品牌，很多代理商都基本放弃了。”

2017年7月发布的魅族Pro7被业内看做是导致魅族线下销售渠道崩盘的导火索。作为2017年的旗舰机型，魅族P ro7主打双面屏，搭载联发科P25处理器，4+64GB标准版售价2880元，可以视为魅族向中高端转型的关键之作。但“煤油”们似乎并不接受这一价格，原因在于联发科处理器向来只用于千元机。另一方面，彼时正是全面屏与双摄像头盛行之际，行业内并不看好魅族所提的“双面屏”概念，由此也导致魅族Pro7上市两个月便被迫降价达500元，截至目前，其官网售价仅1299元。

“魅族Pro7在定位和定价上的失败导致渠道商很难卖，随后魅族又没下定决心降价出售或回收，库存积压在渠道里，久而久之非但卖不出去，也损害了渠道商对魅族品牌的信任”，孙燕飚指出。

众所周知，手机是重资产行业，若以每部手机1000元的成本计算，每10万库存积压便等同于1个亿的亏损。据孙燕飚透露，魅族Pro7有接近百万的备货。

事实上，这样的困境也曾发生在小米note3上 ，2017年9月，小米以2299元-2999元不等的价格发布了小米note3系列手机，并重金邀请了吴亦凡作为代言人，却依旧面临“上不如小米mix系列高端、下不如红米性价比高”的尴尬地位。不到一个月后，小米note3便启动了降价。

“小米很快意识到在note3上犯了错，在降价后依然难以刺激销售的情况下，小米选择原价收回了线下渠道里的note3，并在2017年双十一期间以1999元的价格进行促销”，孙燕飚称，尽管会有一定亏损，但避免了线下渠道中的库存积压。

目前，线上线下已不见小米note3的身影，但魅族Pro7在魅族官网和线下门店中依旧在售。南都记者在走访时，魅族销售人员仍在极力推荐购买魅族Pro7，“从1999元降至1299元，是目前性价比最高的机型了。”

此外，据供应链人士透露，魅族的代工厂宇德电子也在魅族近两年的低谷中受到波及，“宇德是魅族最大的方案公司，也是排名第四的ODM厂商，但现在因为付款周期太长影响了口碑，很多家供应商不愿意接单。”

死磕产品

是唯一出路

事实上，从市场排名来看，魅族并不算掉队。根据赛诺市场研究的数据，2017年上半年魅族在国内市场排名第七，倘若把华为与荣耀合并计算，魅族在国内排到第六位。

“在市场过度饱和且越来越往头部品牌集中的背景下能保持这一地位实属不易”，一名手机市场研究分析师称，但对比华为、OPPO、vivo、苹果、小米前五手机厂商千万级别的出货量，魅族的销量危机不容小觑。李楠同样在采访过程中直言“不谈销量”。

可以看到，在上半年的国内手机市场销量排行中，前五名手机厂商都是数千万级别的出货量。以魅族为分水岭，其后的三星、金立等均只有数百万出货量，其中魅族出货量为620万、三星和金立只有不到400万销量。

这意味着，魅族依旧是第二梯队的手机厂商中最具实力的品牌，魅族此刻面临的问题也是位列第五至第十名手机品牌随时会面临的情况。

“对于国产手机厂商而言，依靠千元机走量绝不是健康发展的长久之计，没有核心产品的高端化转型和品牌升级也只会无功而返”，上述分析师总结道，魅族前两年只是在激烈竞争中乱了阵脚，“魅族首先应理顺内部关系，其次以差异化的产品和适当的利润稳住渠道，只要活下来就还有机会冲刺一线。”

“随着16这个具有竞争力产品的发布，无论我们人事架构如何调整，整个市场的活动最终是我们判断成功与否的结果”，李楠向南都记者表示。据其透露，魅族16系列定价由黄章亲自拍板，“我们需要一个有冲击力的产品给市场所有的客户和顾客一个坚定的信心。因此定价确实比较激进。但这一定价能否让线下渠道接受仍为未知数。”

此外，李楠透露，魅蓝将继续冲刺海外市场，“去年海外市场的销量占比为10%，今年争取做到20%-30%。”

采写：南都记者马宁宁 卜羽勤 实习生卢洁萍 蔡思曼