华映资本章高男：选址是目前VR线下发展关键

网易科技讯9月24日消息，由网易科技和网易智能主办的第六季“网易开物沙龙”今日在北京中关村智造大街召开，本次沙龙的主题为“聊聊VR线下体验的前景与出路”。华映资本中国合伙人章高男现场也从投资人角度发表了关于VR行业发展的演讲。

章高男表示，尽管国际上很早就有了VR这个概念，但从VR投资的元年来讲，国际上是2014年，而国内一般也是跟风开始投资。但到目前为止，VR在国内投资只涉及七八十家，因此章高男认为国内对VR的投资是比较谨慎的，目前大多数VR投资60%以上大多数是天使，或者是A轮以前的投资，并且很多投资机构已经开始向VR硬件以外，内容、渠道等领域进行布局。章高男认为VR硬件技术尚需突破，尤其是眩晕、延迟等问题；完善用户体验，才是行业爆发的关键。

章高男认为VR与手机大不相同，VR是一个强场景的应用，这决定了我们在日常场景中不会考虑VR。因此，无论是针对VR线上或线下，都需要有特定的杀手锏。而针对低端、中端、高端的线下体验店发展，章高男认为大家应根据自己的客户群、当地文化发展的程度和消费者可接受的程度，培养各自的成长空间。

章高男认为VR线下体验店有三个要素：一是考虑选址特点，二要有线下杀手锏，增加空间与交互，三是融入文化因素或未来主题因素，迎合客群文化特质。而未来的发展将从易复制的蛋椅模式变为“体验+主题”模式，而最终将会发展成VR主题公园。

章高男表示拉新是目前VR线下发展的关键，因为现在依赖重复消费难度高。VR质量的低高端分化将有利内容渠道的发展，而华映资本也将高度跟进。（五比一）

以下为章高男在网易开物沙龙中的演讲实录：

章高男：大家好，今天看到了很多熟悉的面孔。从去年到现在VR在国内发展的速度还是很快的。去年也是类似的研讨会我们在解释什么是VR，今年线下体验就有这么大的一个专题了。

今天我也趁这个机会跟大家聊一聊从投资的角度怎么看VR这个行业，我们先看一看这个数据到今年2月初的，我们先看一下国际的一个数据，其实我们可以看到国际上其实VR这个概念很早就有了，60年代就已经产生了。但是当时也是基于计算机和大数据的瓶颈，技术的发展也是没有得到一个快速的发展。随着移动互联网的普及，其中2012年开始，VR在国际上已经有一定的热度了，已经开始有一个基本方去关注了。从2014年开始有一个非常大的跳跃，当然有一个投资占了60%，如果说我们从VR投资的元年开始，国际上应该是2014年，国内一般我们也是跟风。

华映资本合伙人章高男

我大致算了一下整个VR在国内投了有70、80家，这里面也有一些趋势，从总的来讲，用一句话来概括，其实我们投资方对VR还是比较谨慎的。那里面有一些原因，我们先看一下整个VR投资的行业细分、行业分布。从去年开始实际上最开始大砸的是硬件，可能投了七八家公司，钱也砸了不少。到后来今天投资大家都比较小心了，因为当时也是有冲动，觉得很快能够去大规模地在所谓的高端城市爆发，实际上从体验来讲，VR已经开始进入瓶颈了。

从今年年初开始，我们发现一些投资也开始布局其他的从内容、从渠道，从我们体感的周边设备，因为VR的产业链是比较长的，我们看到慢慢地也会有一些，包括媒体，慢慢地都会有一些投资人开始下手了。但是整体上来讲，我们60%以上大多数是天使，或者是A轮以前的投资，说明投资比较谨慎，只是因为几个原因，第一个VR这个产业从用户体验这个角度来讲，其实包括我们在说的眩晕、延迟、视角，还有4K的清晰度，现在最早也就是2K，3Glasses是最好的，其实还需要去突破。这些东西从我个人感觉只是一个时间问题，包括4K明年就会出现芯片了，这个将会有本质的提高，可能这个行业会有一个爆发式的增长，无论是从线上还是线下。正是因为整个这个体验还是在于获客的完善，所以大多数人还是采取观望的态度。

还有一个就是大的玩家，包括BAT，包括国际上比方说苹果，在VR上还没有真正地所谓的大的发力和布局，他们也在观察、也在观望，正是因为这样使得在许多行业我们在投的时候投VR的操作系统，肯定要考虑安卓、要考虑IOS，大的玩家的态度也会影响到投资的决策，所以这个领域投资还是相对比较谨慎的。

但是谨慎并不意味着没有机会，就是我刚才说的，从今年开始，各个细分行业已经逐步地上升做布局，比如说我们对渠道、对内容我们是做了很多年的布局，我们看得比较准，所以在渠道我们也是在考察一些公司。

其实VR我也看了差不多整个一年了，我谈谈我个人对VR这个行业的理解，首先我觉得VR跟手机是不一样的，有的人在说VR产业会比手机更大，它们有一定的相似度，但是还是有很大的不同，VR是一个场景化的应用，手机是一个泛场景化，手机是随时随地所有的时间用起来都非常好，VR不是这样一个产品。本身你在着VR就是一个成本，我花了这个成本，我一定要得到我不花这个成本得到的回报我才会用它，决定了我们在日常应用场景的时候不会考虑VR，VR是一个强场景的应用，这是跟手机本质的区别。导致了VR的内容一定要跟它的设备是高度绑定的，不像我们PC上像电视，你在电脑上可以放、在电视上可以放，VR不是。

因为这样一个强场景化就导致了VR的视觉感，我们一定要得到更高的回报，所有做VR相关产业的，包括VR的提供商，你的东西如果我戴和不戴VR眼镜都可以体验，这个一定是不太成功的，这是做VR这个行业一定要高度关注的一个东西，在这方面一定要有你的杀手锏，无论是线上线下。

另外一个，VR虽然说现在体验很差，现在VR质量也是两端分化，一边是低端的，这种设备到现在应该每个月中国有两百多万台，甚至更多，这个速度非常快，中国传统中有一两千，IT的人士几乎人手一台，高端的像HTC，在中国是不可能走到家庭的，因为中国家庭是没有游戏文化的，父母也不让玩，最后体验店是高端，高端和低端有一个巨大的分化，手机上VR眼镜在中国的已经很多了。从VR这个行业来讲，低高端分化一定会带来一些做内容渠道的，这一块来讲也是我们比较擅长的，对渠道的关注我们也会有高度的跟进。

我们在谈到高端所谓的线下体验，线下体验刚才我们大家也都知道，从蛋椅向多元化转变。我的感觉低端、中端、线下都会发展，大家根据自己的客户群、当地文化发展的程度和消费者可接受的程度，各自都会有各自的空间，从未来的发展来讲，本身还是从体验到生活方式的升级。我们之前也说过体验是利用好奇心，生活方式一定是靠优质的内容或者是产品的设计让你多次来，让它变成你生活的一部分。

我们回到今天的主题，VR线下，我个人觉得VR线下有几个要素，不管你是做什么样的VR的线下体验店，可能是一些共性的东西。第一个我觉得对应的还是选址，因为你做线下的地方选得好坏，40%—50%决定了你是否能成功，因为你的地方选定了，你的成本也定了，你的人群也定了，你的用户群也定了。这个我觉得是一个做线下体验店要高度高度关注的，一旦你选错了想再回头的代价会高很多，如果我看线下体验我一定会看到它的选址到底是怎样一个特点，选得对不对。第二个我们刚才也说过，因为VR线上有VR眼镜，线下如果要有成功，一定要做到线上做不到的东西，这个是你开任何一个线下店要考虑的一个问题，哪些东西是通过线下更大的空间、更多的一些交互设备，在你做VR线下店都要去考虑的，一些体感的设备，尤其是定位和动作捕捉，我觉得这是VR一个很刚性、很刚性的一个技术的东西，你会不会用你的东西，能不能找到最好的当前的技术配上你的内容，相应地去产生更好的一些体验，这个是所有开线下店需要高度关注的，因为这是你跟线上VR的一些纯粹的线上内容区别的很重要的点，这一块如果没有特色，我个人认为也很难保证。第三个，VR从体验到生活方式升级的时候，你就要把这个东西融合进去一些文化的因素也好，或者未来一些主题的因素，我可能不是所有人看，我就是给这一部分人，要挑一部分人，不是说给所有人，这个一定很难成功。就是我给一部分人，这部分人他们有什么样的文化特质？他们有什么样的对内容的要求，我就源源不断地给你提供这方面的内容，我是觉得一定要加入一些你独有的元素，而不是泛泛地去做。

最后我讲一下我个人理解VR线下未来的发展也会变成几种方式，这是我个人的一个理解。第一个VR长期还是有一种所谓的蛋椅的方式，这种容易复制。这种体验像王磊说的这个很难形成品牌，但是也是有一定的需求的，可能在三四线城市也是有需求。如果以这种模式我觉得可能第一个永远是拉新的，指望重复消费难度比较高，可能要选一些人流量大的地方，比如说旅游的景点，或者是一些博物馆，永远要吸引人到那个地方，拉一次新，这样可能性会比较高。当然你的内容设计还要针对去这个场景的人本身的特征。第二个就是体验+主题的模式，解决VR本身我作为一个附属的，也曾经你重复消费的一部分，比如说酒吧、游戏厅、网吧等等，这个可以配合你原有的内容，配合原有的消费者，这些地方都是消费者重复去的地方，你可能空间也不是特别大。但是你把你的VR这类东西跟这个消费场景能够结合起来，你可能会有一个快速连锁化的机会。最后就是打造整个VR主题的公园，用户就是为了看VR，看VR相关的独特体验到我这边来。如果做这个东西，其实选址没有那么重要，你不用选很好的地方，但这个难度也是很高的，需要你长时间品牌的积累，如果要做这个方向的话，我会重点看它的文化因素和主题元素，类似于迪斯尼，你是不是有你很多的内涵，你的各种各样的品牌让用户首先能想到去你那儿，这个东西我觉得也是有一个巨大的空间。

以上就是我对整个VR线下的一个理解，谢谢大家！