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乐视手机卖了1700万台 但让这些用户持续付费难

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崔玉贤/文

乐视又发布了一款新机,而且是新的产品系列。虽然乐视控股CEO贾跃亭并未出席,但据说发布会每个环节都经过了贾跃亭的参与,甚至连手机名字,也由之前的乐2S Pro,在贾跃亭的要求下改成了乐Pro3。这次发布会紧跟在乐视9·19乐迷电商节之后,乐视移动总裁冯幸不免要公布一下乐视生态手机的战绩:117万台,同比翻了2倍。同时,冯幸还公布了乐视超级手机的累计销量:1700万台。

对于这个数字,冯幸是满意的,毕竟乐视移动才成立一年多,已经迈上了国产手机第九的行列;对于贾跃亭来说,应该也是满意的,这1700万硬件意味着实打实的发展了1700万互联网用户,这不就是乐视移动成立的使命吗?在会后媒体采访环节,冯幸还很高兴的分享了自己的一个观点:俄罗斯市场证明了其一年前的一个观点:乐视手机将是运营商流量的拉动神器。

无论是乐视手机这一年的逆市增长还是冯幸的流量拉动神器理论,都给业界呈现了一片欣欣向荣的视觉效应,但在这1700万背后,乐视手机要走的第三极模式上却步步险棋。

硬件的使命不是挣钱?

原本在9月初发布的乐视手机新品系列,由于9·19乐迷电商节推迟到了9月21日才发布。场地变小了,但邀请的人数没变,所以发布会现场显得很拥挤。不知情的旁边一位感慨:乐视手机这次怎么这么受关注呢?

这次发布的乐Pro3是乐视旗舰系列之一,虽然贾跃亭没有来到现场,但据说贾跃亭事无巨细的参与了整个发布会环节的策划,而且要求将原本起名为“乐2S Pro”改为了“乐Pro3”,因为毕竟是采用高通骁龙最新的821芯片。不过,没想到被华硕抢了先,9月20日发布的ZenFone 3采用的就是骁龙821。因此,乐视此次只能说是首批量产的采用骁龙821的手机。

虽然推迟了发布,并且落在了华硕后面,但经历了9·19乐迷电商节,冯幸有了更好的故事要讲。在发布会上,冯幸表示,乐视生态手机(包括酷派)销售了117万台,相比去年翻了2倍。而且,冯幸还透露,乐视超级手机已经累计销出1700万台。

“这1700万台有两大含金量:一个是全部都是千元以上的手机;另一个是1700万部硬件代表着我们发展并拥有了1700万乐视互联网用户。”冯幸表示。

对于成立仅一年多的乐视手机来说,1700万的销量无疑是振奋人心的。

2015年1月乐视首次公布了乐视移动战略;2015年4月,乐视正式发布超级手机一代,包括乐视超级手机1,乐视超级手机1Pro、乐视超级手机Max三款机型;2015年6月,乐视成为酷派第二大股东;2015年11月,乐视移动完成5.3亿美元首轮融资;2016年1月发布首款搭载骁龙820的乐Max Pro;2016年4月,发布乐视第二代超级手机;2016年6月乐视增购酷派,成为酷派集团第一大股东;2016年9月,乐视移动进入俄罗斯市场,并与乐视最大移动运营商签署战略合作伙伴协议。

IDC中国终端系统研究经理金迪向网易科技表示:乐视手机在行业中属于比较强劲的增长期,算是后起之秀。一方面乐视手机确实有内容,和传统的手机厂商有很大差异;另一方面,对于消费者最看重的性价比来说,乐视手机配置尚可,而且价格很有竞争力。

此次,乐视发布的乐Pro3采用高通骁龙821芯片,售价在1799起。冯幸在会后采访时还询问媒体对这个价格的感受,普遍认为性价比很高。难道乐视手机又要赔钱卖?就像当时乐1S发布BOM清单,没卖出一台乐1S,乐视赔211.6元一样?

对此,冯幸含笑反问道:“你真的认为我们是弱智吗?硬件对我们来说真的不重要。”

除了硬件,手机收入模式还有哪些?

对于乐视来说,乐视移动的初心并不是为了纯做手机硬件,而是意在生态:通过硬件来发展用户,为发展来的用户提供服务,通过服务收费,然后再反哺硬件,从而形成循环。对于乐视来说,最好的状态就是形成正向循环。

“硬件从来不挣钱?我们从来没有这样的做法。”冯幸表示,“应该说手机硬件不是乐视唯一的收入模式。”

据了解,除了手机硬件之外,乐视手机还有商业广告、应用服务以及会员这三种收入模式。“我们每天都在哗哗的挣钱。”冯幸直言。

在此次发布会上,冯幸还放出了“所有硬件堆砌的都是伪旗舰,承载丰富内容、服务的才是真旗舰”的言论。

据悉,乐视移动还在考虑将乐视生态更多的与运营商合作。在今年9月份,冯幸亲自参战俄罗斯市场,并签下俄罗斯最大移动运营商Mobile TeleSystems(MTS),签约10万部。

“与俄罗斯运营商的合作验证了我一年前提的言论:乐视手机将是运营商流量拉动的神器。”冯幸表示。

据冯幸透露,乐视会员用户使用联通定向流量月均已经达到了1.5GB,对运营商来说,流量就是收入的来源。因此,运营商甚至可以帮助乐视卖电视,实现预存宽带送电视服务。

会是步步险棋吗?

无论是乐视手机这一年的逆市增长还是冯幸的流量拉动神器理论,似乎都在给乐视手机的商业模式加码。

不过,IDC分析师金迪表示,乐视手机的商业模式在理论上是成立的,但在实际操过程中却并不容易,而且每个环节都紧扣上一个环节,一旦某个环节出现问题就很难形成闭环。

对于乐视来说,首先要通过硬件发展用户,所以,乐视手机用极高的性价比或者通过补贴来追求规模的发展,这一步对于目前这个市场已经饱和的市场来说并不容易。

“乐视手机需要继续打知名度,中国市场很大,大家都知道苹果、三星、华为但不一定都知道乐视。”某第三方分析师表示。

第二步,即使乐视手机通过硬件发展了大量的用户群,但还需要用户转换成会员,并且成为持续会员,持续续费。这个转换率或者用户黏性最为关键。“这也是乐视手机问题的核心。”金迪表示。

对于这个问题,冯幸告诉网易科技,除了传统的应用桌面之外,乐视手机还有一个“乐见”桌面,可以智能推荐用户所爱,让用户更加专注视频内容。

因此,乐视手机所谓生态的商业模式,每个环节的转换率都非常重要。

不过,金迪认为乐视现在已经有了相应的差异化,同样的会员,可以在乐视电视和乐视手机中实现自由切换,乐视的跨屏体验目前来说是与其他手机厂商差异化的所在。

据乐视内部人士透露,对于乐视来说,乐视手机目前处于铺量的投入环节,谈盈利为时尚早。不过,乐视手机一直在考虑融资,冯幸也透露,融资并不是什么秘密,而且一直在进行。

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