日前，网易考拉海购与Swisse达成战略合作，网易考拉海购也成为这家澳洲领先保健品品牌在中国跨境电商当中的首个合作伙伴。此次合作，不仅为Swisse提供了新的重要销售渠道，网易考拉海购还为力求尽快打开中国市场的Swisse，提供一站式品牌推广解决方案。
在网易考拉海购和Swisse 联合推出的“超级品牌体验日”活动中，除了多款爆款商品在价格上做到全网最低。网易考拉海购为Swisse定制的品牌营销活动，也成为活动期间的一大亮点。4月10日至15日期间，Swisse和网易考拉海购联合发起“Swisse Lady ”主题营销活动，并赋予Swisse Lady独立、自信、热爱生活、关注自我内心的含义，引发大量目标用户和职场女性的共鸣。从而让中国用户更好的接受Swisse健康、自然的品牌理念。
此次活动不仅邀请到Swisse全球品牌代言人、奥斯卡影后妮可·基德曼为Swisse Lady “代言”，网易考拉海购还从民间发掘四位不同领域，具有代表性的达人分享各自对生活的态度，以及在不同场景下，不同的Swisse产品对他们在功能和心态上的帮助，从而让用户对Swisse的品牌理念感到更加亲近和认同。
同时，网易考拉海购还为Swisse度身打造了“考拉邀你测颜值，成为swisse lady”和“素颜也要美翻天”两个颇具传播性的H5，鼓励大家在社群中晒出自己的素颜照，倡导自然美的生活方式，该活动同样在易信、LOFTER、微信等社交圈被引爆。
通过针对Swisse商品优质定制化的线上运营活动，及直指目标用户的推广手段，在4月12日至15日短短四天时间，Swisse商品在网易考拉海购平上的销售额增长数倍，跃居全网第一。Swisse旗下明星单品：胶原蛋白液、蔓越莓精华胶囊、奶蓟草胶囊日均销量均创下新高。
网易考拉海购方面表示，消费升级带来用户需求的变化，电商移动化则造成了用户购买行为和场景的变化。用户更希望通过优质内容体验在电商平台上“逛”的过程，而利用碎片时间，在社交平台上与更多人进行分享、互动并且彰显自身的独特性，则是更深层的诉求。这也要求电商平台需要同时满足用户购买和社交的需求。
当用户更加追求生活品质和风格，以内容主导的电商模式将取代过去货架式的沟通方式，达人将是新模式下重要的驱动力之一。网易考拉海购借助达人的亲身经历，来讲述商品故事打动用户。同时也鼓励用户分享，激励大家不断产出关于身体保养的优质内容，将更多的用户吸引到平台上来。
不久前，网易考拉海购CEO张蕾曾描绘了网易考拉海购作为媒体驱动型电商，实现从销售商品到推广生活方式的清晰路径，“第一步，让消费者知道买什么；第二步，让消费者买到对的商品；第三步，让消费者感受到，每一次购买行为都与生活密不可分，购买就是改变生活，购买就是生活。”
网易考拉海购方面表示，联动博主、达人、明星等资源，让用户深入了解海外商品和品牌的价值和内涵，是网易考拉海购未来的重点战略之一。通过这种内容化、直播式的手段，提升用户参与感，甚至是让用户参与到选品、采购、物流、仓储的完整链条中来。此番与Swisse的合作为网易考拉海购未来与更多海外品牌的沟通，提供了出色的范例。网易考拉海购未来将通过更丰富的媒体手段，为用户和品牌商提供更多深入了解彼此的机会。
本文来源：网易科技报道
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王真_NT5228
