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华为牵手徕卡 P9能否撑起余承东的高端梦?

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华为牵手徕卡 P9能否撑起余承东的高端梦?

文|百晓僧

毫无疑问,P9被寄予了厚望。

4月6日,华为在英国伦敦正式发布了年度旗舰机型P9,再次向高端市场发起冲击。

在这场华为史上最时尚的发布会中,与徕卡合作研发的双摄像头成为最大亮点,华为还签约好莱坞著名影星亨利·卡维尔与斯嘉丽·约翰逊作为P9系列的形象代言人。除了吸引更多时尚、年轻的用户群体外,华为也希望能够增加品牌溢价空间。

据透露,华为P9首批备货量已达百万级别,对于销量预期,华为消费者业务CEO余承东在接受网易科技等媒体访谈时表示:“2016年华为P9系列销量要突破1000万台。”重要的是P9定价比去年的P8高出了100欧元,定位高端的P9能够撑起1000万台的销量吗?

牵手徕卡 华为P9承载了什么梦想

日前,华为发布了2015财年报告,其中消费者业务成为最显著的增长亮点,数据显示,这一年华为智能手机出货量1.08亿台,成为首个年度出货量过亿的中国手机厂商。消费者业务收入达1291亿元,同比增长73%。

基于2015年的良好表现,华为将2016年的消费者业务的收入目标上调至300亿美元。对余承东来说,这无疑是一个不小的挑战。“2016年一季度营收同比增长达到64%,虽然压力很大,但我们仍会努力完成集团下达的目标。”

随着智能手机市场成熟市场的容量日趋饱和,增速放缓已经是不可回避的话题,华为想要实现在跨越,除了向更高销量目标冲击之外,还需要在高端市场上展现出更多的实力。

而刚刚发布的P9,也就承载了华为更多的期望。我们可以看到,华为P9手机的起售价为599欧元,较去年推出的P8手机涨幅达到100欧元。

“跟徕卡合作成本太高,如果还卖原来的价格就亏大了。”余承东坦承,即使是目前的售价,华为也将面临极大的盈利压力。据透露,此次同徕卡的合作,目前只用于华为的最高端的系列,而目前华为最高端的就是P9和P9 Plus。

当然,走向高端市场更需要依赖于国际市场。

根据GFK数据显示,华为在全球市场整体市场份额已位列前三甲,份额超10%。其中,西欧市场增速明显,在德国、西班牙、意大利、比利时、瑞士、葡萄牙排名前三。

欧洲市场无疑是华为在海外的重要战地。“华为市场份额今年将在部分市场超过苹果,全球市场2-3年内实现。”余承东表示,华为先从欧洲开始,在高端上打败对手。

而除了手机产品,华为同时也确认了华为P9的代言人选,好莱坞巨星斯嘉丽·约翰逊与亨利·卡维尔,即是目前颇为火热的超人与黑寡妇扮演者。华为希望吸引更多时尚、年轻的用户群体,特别是高端女性用户。“华为P9系列琥珀金、陶瓷白的外观设计,都是针对女性用户。”余承东表示。

研发投入比国内厂商总和还多几倍

果不其然,没有辜负“余大嘴”的称号,余承东又拍了几砖。

余承东在专访时表示,“华为的研发投入比中国手机厂商加起来再翻几倍还要多。”

华为研发投入占比一直在全球同业中名列前茅。华为终端在2015年的收入超过200亿美元,而依照华为的惯例,每年会将10~15%收入投入研发,也就是说,2016年,华为终端的研发资金将达到20亿~30亿美元。

据华为手机产品总裁何刚介绍,此次与徕卡的合作不是简单的品牌授权,更多的是在一些在基础技术研究方面。不过,P9拍照算法是华为自己独资研发的,包括双摄像头的合并算法以及大量的芯片底层工作。

除此之外,技术创新还体现在诸多功能细节上。

通信以及系统管理方面,华为P9采用虚拟三天线技术,无论以何种姿势握持手机,都能获得良好信号质量。

华为还采用了新的文件管理系统,这一系统能减少了20%的碎片空间,解决越用越慢的问题。据余承东透露,为了实现该功能,华为对安卓系统内核程序进行了优化。

另外值得一提的是,包括华为P9在内的此后所有机型,都采用USB Type-C接口。余承东还强调,Type-C接口并不好做,它会把手机的下巴加长,而且还会影响射频性能指标。不过,华为和苹果、三星一样都达到了国际射频的指标,而其他中国厂商并不会考虑指标、性能,消费者看不见的东西什么都敢干,产品的射频指标到国外测试完全无法通过,和华为完全不在一个档次。

在谈及中国手机市场竞争格局时,余承东仿佛“一肚子苦水”,“欲说还休”中还是讲出了很多“大实话”。

生态概念横行。 这是目前多数人对智能手机行业最直观的感受。对此,余承东表示,“有些互联网企业认为有视频有生态,这是对生态的错误理解。视频对电视是关键,对手机没有优势。华为则是本着合作开放的心态,给消费者更好的选择。”

“手机产业是利润微薄的产业,这些玩资本的厂商根本就不合适这个市场。”余承东直言,通过圈股民的钱来做手机的互联网厂商,迟早会崩盘。

“国内目前高端机市场很多其它产品的产品力还是比较困乏的,要靠真正的产品技术领先,不是靠忽悠的,潮退了大家都知道谁在裸泳。”在余承东看来,国内的很多厂家猛打广告,广告花了很多钱,还不如把广告的钱用来做研发,因为靠广告和忽悠很难真正的赢得用户,靠真正的产品质量和用户体验来赢得用户。

“智能手机行业是血海市场,刚刚进入市场的中国互联网品牌手机厂家,最终都会死掉的。”余承东预测,未来3到5年大部分中国手机厂商都会死掉,最多能活三家。

当然了,竞争激烈的手机市场,单靠闷头研发也是不行的。“很多友商在黑我们。”余承东表示,华为不会营销,在这上面吃了不少亏。

但事实上,华为也一直在不断弥补自己的“短板”,品牌营销上可是没少花钱。

自2011年独家冠名意大利超级杯北京站赛以来,华为就没有停下体育营销的脚步,甚至借助足球体育营销打开了西欧市场,目前华为已成为马德里竞技、阿森纳、AC米兰、西甲联赛等多个足球俱乐部和联赛的赞助商。

今年3月,华为又斥资600万欧元(约合684.42万美元)签下了梅西作为代言人,梅西在欧洲、中国和美洲市场的超高人气和关注度都可以帮助华为更容易实现战略目标。

至于这次与徕卡的合作,华为更需要花费不菲的技术授权费用。

专注高端 华为P9不再推出青春版

在去年P8中国区发布会上,华为令人意外地推出了华为P8青春版。作为扩大P系市场份额的重要的一步棋,P8青春版的表现也没有让人失望,截至2016年1月31日,上市9个多月时间内销量已经突破1000万部。而且,在华为P8青春版的1000万出货量中,海外市场的出货量达到60%。

成也萧何败也萧何。虽然P8青春版拓展了P系列的市场份额,但对于华为高端市场战略也带来了一定程度的影响。相比于青春版亮眼的数据,截止2015年12月30日,P8全球发货量仅不到500万部。

此前,华为消费者BG中国区总裁朱平曾表示,P8的销量预期为一千万部,而且仅包括P8这一款手机,并不包括P8 Max以及P8青春版。如此来看,P8的销售数据表现就显得不尽人意。

余承东在专访中还提到,部分消费者对产品的区分度不高,以至于出现极少数不良商家以P8青春版来冒充P8的情况,对P8品牌造成一定伤害。

因此,刚刚发布的华为P9系列中,余承东表示,目前不会考虑推出青春版。

对于P8销量不及预期的问题,余承东认为,对于华为来说,构筑品牌成长有一个过程,需要一步一步走。其实,P系列的每一代产品较之前代都有一定程度上的增长。

“在渠道零售能力方面,华为仍然比较薄弱,需要时间来构筑能力。”余承东表示,从今年开始,华为在国内市场开始加大线下渠道的建设,并提出了“千县计划”覆盖大量区域的线下零售店。

秘密布局AR/VR 发布只待时机成熟

2016年被称为VR元年,在手机市场趋于饱和之后,HTC、三星等智能手机巨头纷纷试水虚拟现实,试图在找到新的增长点。 对此,余承东认为,或许不应过于沉浸在VR的美好幻想中。一个产品从导入到商用,再到成熟需要一个过程,时机把握不对,反而会把公司搞死。 话虽这么说,但华为却在VR/AR领域布局已久。 “我们做的AR、VR内部都在用,但是你看到我们卖了吗?并没有。我们不会像别的厂家到处在秀,没有意义的。因为,这些东西目前不具备大规模商用能力。”余承东表示,华为的策略是会在市场真正起来的时候一举切入,推出最有竞争力的产品。

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