网易首页 > 网易科技 > 科技频道 > 正文

叶燕龙:在新消费电子时代如何找到长尾市场

0
分享至

叶燕龙:在新消费电子时代如何找到长尾市场

网易科技讯 12月22日消息,Rocklava联合创始人叶燕龙昨天参加了网易科技举办的第二期“开物”沙龙,并在现场做了主题为“顺势而为”演讲。

Rocklava的产品是一款名为shout的分体智能音箱,叶燕龙将自己的公司定位成一家全新的智能品牌,公司产品的特点是实用性和艺术感的结合。

叶燕龙首先指出了智能硬件行业的通病,一是“为了智能而智能”,不知道当初为什么要做这个产品;二是最大的问题,就是“市场打不开”。他认为,从业者要研究智能硬件发展其背后的规律,要顺势而为,在创业的过程当中学会借力。

叶燕龙表示,智能硬件的未来在于:软件APP必定有需求的,正因为有了用户的需求才会产生这些APP,但这些APP最终会落地到硬件产品中。很多硬件产品未来会和APP深度结合,成为软硬体的东西,我们叶燕龙称之为“新消费电子”,例如未来的自行车可能会多一点智能,让你更方便地使用这个产品;例如智能音箱,它是音箱本身,再加上智,让用户方便使用,所以这个阶段称之为“新消费电子阶段”。

叶燕龙认为,现在正处在“新消费电子”时代,这个时代会有一个细分品类的机会。而品类是一个长尾市场,在这个长尾市场中只要做好一件事:选对品类,专心把事情做好,就有改变世界,企业就有可能上市。、

如何找到这个长尾市场?

叶燕龙认为,第一个点就是选对品类,选择品类要注意对这个产品升级改造,不是去推翻它、不是重新做一个新的东西出来,不是创造新的物种,而是改造它,让它更方便使用。

第二点是更加方便,方便的意思是在现有的基础上改进它,让它更方便地为你所用。

第三个点是重新定义性价比,实际上消费电子有个发展史,相当于一个降价史,成本会不断降低,降价过程中产品会被更好接受,用户的选择成本确定了一个门槛,更容易被大家认可。

第四点是建立品牌壁垒,在前三点需要做一些品牌的营销宣传,把想要传达给消费者的形象建立起来,在以后的细分品类中让大家认可你,这样就能够在市场中占据一定的主导地位。

但最重要的一点还是建立一个线下渠道,毕竟硬件和软件不太一样,手机上可以直接体验软件,但对于硬件,更多时候需要实物触摸和感受,当单品客单价比较高的时候,用户购买你的产品是有心理压力的,但如果你能让客户接受使用你的实物,这样你的产品才能销售出去。

叶燕龙最后总结,以上几点都很关键,但最重要的一点是“活着”,在这个阶段,不管做得再快再好,在IOT的时代没有完全到来,这个品类没有完全起来之前啊,你的公司如果没有坚持下来,前面做的就是无用功。

以下为叶燕龙的演讲实录:

叶燕龙:

谢谢网易科技,谢谢杨总为大家提供了一个这么好的机会在这里交流,我先自我介绍一下,我叫叶燕龙,来自Rocklava,Rocklava是一家全新的智能品牌,主要集中在两个点,实用性和艺术感的结合。

接下来就开始我的分享:

我们Rocklava今年9月份就出了第一款智能分体音箱,现在大家只要在京东上输入“Rocklava”就可以看到我们的产品并购买。

我今天跟大家分享的题目叫做“顺势而为”,我主要会从两块为大家阐述:第一块是为什么我们介入做智能硬件产品,第二块是我们现在做了什么,为大家抛砖引玉,很期待后面各位嘉宾的分享。

第一张PPT我主要想阐述一些问题,我们看到智能硬件现在有一些通病,为了智能而智能,不知道当初为什么要做这个产品,我有个朋友做智能手表,有一次聊天他说他开发了一个功能睡眠监测,大家知道,睡眠的时候不会戴手表,开发这个功能没有什么意义,所以还是要回归产品本身,为什么你要做这个产品,先把产品本身做好了,智能才有意义。

智能硬件还有另外一个最大的问题:市场打不开,今天我不是重点阐述如何打开市场,而是要研究智能硬件发展其背后的规律,顺势而为,在这个过程当中借力。

大道至简,规律必定是很简单的东西,通俗易懂,如何看待规律这件事情呢?

讲得理性一点,这是达尔文《物种起源》中提到的进化,它是渐进的,不是突变,而是微小变异,优势基因的遗传逐渐积累,最后产生了变化,大家看下面这张图就知道,底下有特例,我今天不展开讲,给大家推荐一个很小的案例,Tris理论,研究产品的一个方法,包括研究专利都很有用。

大家可以看到手机的进化,从模拟到智能,它的进化积累了非常漫长的时间,从1980年左右到2015年,只有手机达到接近智能的阶段,才有可能引爆整个智能市场,也就是现在我们看到的APP,整个APP市场,当智能手机普及开来时,这个阶段开始引爆,我们可以看到APP和之前看到手机最大的区别在于一个是硬件、一个是软件,硬件进化速度肯定没有软件快,所以手机用了这么长时间,但APP几年时间就已经可以在纳斯达克上市了,因为APP更新换代、进化的时间成本比较小,和硬件不一样,硬件整个供应链太长了,要整合营销等资源太多了,所以APP现在是跑在所有消费电子产品的前列。

在未来会怎样呢?对未来我们是这么看的,首先,所有APP必定是需求,用户有了需求才会产生这些APP,这些APP最终会落地到硬件产品中,我们生活中看到的很多硬件产品未来会和APP深度结合,成为软硬体的东西,不叫智能硬件,我们称之为“新消费电子”,未来的自行车可能会多一点智能,让你更方便地使用这个产品,包括音箱本身也是,它是音箱本身,再加上智,让你方便使用,这个阶段我们称之为“新消费电子阶段”,这是我们做的事情。

京东2015年智能SKU走势,底下是月销量上一千台的智能SKU走势,这是一个缓慢爬坡的过程。

这说明我们实际上处于新消电子的时代,这个时代会有一个细分品类的机会,我们可以看到,品类是一个长尾市场,在这个长尾市场中我们只要做好一件事,选对品类,专心把事情做好,我们就有改变世界,有可能上市。

如何抓住这个市场呢?第一个点就是选对我们的品类,选择品类一定要注意对这个产品的升级改造,但不是去推翻它,全部重新做一个新的东西出来,不是创造新的物种,而是改造它,让它更方便使用,举耳机的例子,我们研究过有线耳机,它的市场已经比较饱和了,品牌占主要作用,而我们对硬件产品主要看三点:品牌、功能、价格。如果你的品牌占优势,接下来就看你的价格区间和功能,在有线耳机品类里机会不是很大,但无线耳机现在还没有一家独大的,前十名没有特别明显的区分,所以市场还有很大的机会。音箱也一样,无线音箱现在也是刚起步,我们自己来看每年大概有30%的增长,未来蓝牙音箱和独立音箱肯定会独立出来。

第二点是更加方便,方便的意思不是智能它,而是在现有的基础上改进它,让它更方便地为你所用。

第三个点是重新定义性价比,实际上消费电子有个发展史,相当于一个降价史,成本会不断降低,降价过程中产品会被更好接受,用户的选择成本确定了一个门槛,更容易被大家认可。

第四点是建立品牌壁垒,在前三点你需要做一些品牌的营销宣传,把你想要传达给消费者的形象建立起来,在以后的细分品类中让大家认可你,这样就能够在市场中占据一定的主导地位。

最重要的一点还是建立一个线下渠道,毕竟硬件和软件不太一样,手机上可以直接体验软件,但对于硬件,更多时候需要实物触摸和感受,当单品客单价比较高的时候,用户购买你的产品是有心理压力的,但如果你能让客户接受使用你的实物,这样你的产品才能销售出去。

以下是现在这个阶段我们要做的事情:

最重要的一点是活着,在这个阶段,不管做得再快再好,在IOT的时代没有完全到来,这个品类没有完全起来之前啊,你没有坚持下来,前面做的就是无用功。

几分钟时间简单介绍一下我们现在做的产品,我们Rocklava9月份已经开始销售产品了, 主要有几个方面:第一,从外观来看,我们做的东西相当于家里一个摆件,平时不听音乐它也不失为一个艺术品,可以很好地和家装风格融为一体。

第二,回归音质本身,物料上我们下的工夫很足,低音的部分我们做了导向式设计,能够得到更好的低音体验。在音箱结构方面我们做了分体设计,分体设计的优势相当于小到一个音乐闹钟,早上起床以后你就可以拿出来放到我们的客厅,组合起来可以得到更好的音响效果,外带也可以,我们的电池大概可以播放9个小时。

音箱连接方面我们做了双模支持,用户有不同的使用习惯,这个阶段大家还不知道Wi-Fi是什么东西,但他肯定知道蓝牙,如果不知道蓝牙,他肯定知道接线,用Wi-Fi的话,不管你用什么样的APP,不管用什么设备听音乐,我们的音箱都可以很好地帮你展示音乐。

在面板上你只要轻轻滑动,顺时针就可以增大音量,逆时针就可以降低音量,中间切换一滑,就可以听下一曲。

此外我们还贴心地配备了遥控器,如果音箱离你有一段距离,拿出手机解锁,找到APP,然后点歌,这需要好几个步骤,我们只需要用遥控器轻轻一按,中间设置常听频道就可以使用了。

我们的产品有三个颜色:金色、灰色和银色。

最后一张图上大家可以看到在家中摆放的效果,是不是很漂亮。

以上是我的分享,谢谢。

相关推荐
热点推荐

上海发现一户人家卫生间,这样的设计真先进!拍下来给大家瞧瞧

像云像风
2021-06-12 23:27:49

蔡英文挡不住!危急时刻,两岸共同办成一件大事,6万多台胞展开行动

海纳新闻
2021-06-14 10:29:30

大众为销量也拼了!从16.58万跌到了11.58万,不比哈弗H6香吗?

隔壁老王说车
2021-06-14 15:48:22

东北漠河的房价让我明白:免费送房不是梦

睿知睿见
2021-06-14 07:41:41

10年前中国富人愿意256万买奥迪Q7,为什么现在50万也不乐意?

车闻世界
2021-06-14 16:03:00

4年前1500万买进深圳一别墅,如今降价630万拍卖却流拍…火爆楼市降温

21世纪经济报道
2021-06-14 00:18:26

检查结果出炉缺席天王山!欧文被垫脚罪有应得?哈登坐不住了

狙击手大橙子
2021-06-14 14:35:14

我做了领导十年的情人,他很喜欢和我发生关系,可却想要逃离我

奇闻故事阁
2021-06-12 11:51:39

中国男足冲击卡塔尔世界杯希望渺茫,关键在于十二强赛如何发挥

德达星娱乐团
2021-06-14 07:10:25

可将相关个人驱逐出境!中方出台重磅法案,斩断西方长臂管辖的黑手

海拔新观察
2021-06-13 16:08:47

晴天霹雳,中午12点上海上港迎来坏消息,以为赚大了,不料亏大了

擎天聊球
2021-06-14 12:09:38

独象离群第8天,象群在16公里外徘徊等候

极目新闻
2021-06-14 10:04:09

那个提前交卷,说“试卷太简单了”的考生,他的成绩你绝对不相信

专属生活管家
2021-06-11 20:53:46

7艘航母已经逼近东海,不能再视而不见了,威胁比美航母还大

国宝大元帅
2021-06-09 20:56:28

女知青朱梅华,雨夜神秘消失,至今仍是悬案,每个人却心知肚明

久久爱说笑
2021-06-14 01:16:27

死也不要中国援助?35万人一夜送火葬场后,莫迪拉下老脸求打疫苗

思远军事
2021-06-14 11:17:33

诸葛紫岐无惧夫家产业面临破产,仍拎限量包包炫富,引发夫家不满

树娃
2021-06-14 15:11:52

伊朗最高领袖哈梅内伊虽然赢了,但是教士集团却成了最大的输家

热爱这个世界
2021-06-14 08:58:36

明确!国家不再受理地铁首轮申报!地铁定格在这40城

娱乐音乐吧
2021-06-14 01:50:32

中小学生迎来喜讯,“休息令”9月初开始全国实行,家长喜大普奔

萌主教育经
2021-06-14 09:15:02
2021-06-14 19:45:08

科技要闻

高通总裁:若英伟达收购 Arm 失败 我们便将出手投资

头条要闻

专家:野生象北迁最终解决办法是建"亚洲象国家公园"

头条要闻

专家:野生象北迁最终解决办法是建"亚洲象国家公园"

体育要闻

200万人小国创欧洲杯历史 老队长哭了

娱乐要闻

陶虹穿牛油果绿深v礼服女人味十足

财经要闻

汽车要闻

低趴车身挺带感 长安欧尚X5改装车亮相

态度原创

亲子
家居
教育
房产
艺术

亲子要闻

山东一爸爸开空调带孩子睡觉,妈妈凑近一看气吐血

家居要闻

湖南大哥花150万回乡建法式别墅 庭院堪比游乐场

教育要闻

网易教育携手学而思网校直播解读2021高考

房产要闻

文昌迈号出"大商业体"详规 总建面近10万㎡!

艺术要闻

《端午奇妙游》:河南卫视又来炸场!

×