吴世春：O2O行业过冬的正确姿势

现在都在讲冬天，怎么渡过寒冷的冬天，怎么找到更多的粮草，怎么让企业活的更长一些？作为一个创业老兵，先后经历了2001年、2008年、2009年的寒冬，有一些过冬的认识想跟大家分享一下。

O2O的行业在去年非常热，很多投资人到了非O2O不投的地步。梅花天使也在这个上面做了很多投资，我们认为O2O不像经济学家（所说）两个零，中间有一个二货。我认为O2O移动电商至少带来三大投资机会：第一，中产阶级消费者升级；第二，改造传统行业的方式；第三，中国产品和模式在全球可以进行复制。

先说一下我们投的公司，“趣分期”是中国发展最快的O2O创业公司，还有刚刚提到的嘟嘟美甲，楼下100，美容总监、好车无忧、福佑卡车等，这两天要讲的企业差不多有三分之一是梅花投过的公司。

因为O2O发展过猛反而带来三个问题：第一个刷单，扫码送礼品，据说还有一个专门的刷单一条街。第二个靠补贴方式进行拉新，这种补贴吸引了很多羊毛党，一旦停止补贴就转向同质化的产品，因为用户无法辨别你的产品跟其它产品有什么区别，补贴大战就是O2O流血不止的大问题。还有同质化问题，在同一个时期，同一个类别里面有上百家的公司兴起。行业竞争加剧，成本的逐渐提高，通过烧钱的方式，企业越来越难得到信任，让热门的O2O在今年夏天开始逐步遇冷。遇冷是不是就要恐慌? 创业者没信心，投资人唱衰呢？

看看过往的历史，每一个寒冬之后反而会诞生伟大的企业。2001年寒冬熬下来的阿里巴巴、腾讯。当时寒冬期，阿里巴巴快没有钱了，腾讯被迫要卖掉，但是熬过了冬天反而会迎来不同景象。历史告诉我们，寒冬不可怕，问题是企业要怎么渡过这个冬天？我坚信O2O行业会诞生伟大的企业，怎么渡过这个冬天才是每个企业需要突破的关键。

我个人认为应该学习自然界的豹子，像豹子一样的过冬，根据环境来变化自己的行为。在冬天首先要减少运动消耗量，减少企业的开销，粗放性去发展企业的项目。在寒冬中，豹子可能会瘦几斤，但是骨架没有问题，只要熬过这个冬天，一旦食物供应充足的时候，它依然会壮大起来。另外，寒冬期食物减少了，零星的食物来源也要争取。所以在寒冬还要学会深挖洞、广积粮、缓称王，要学会自给自足，自己造血。我们投的好几个O2O企业，原来的2C的模式，寒冬期也通过2B模式获得一些收入来源，这样来增加自己的造血能力，给自己获得更长的生命力。最后过冬不一定要看到外在量的增长，比如订单量的增长，或者用户的增长。这个时候这些订单量增长没有实质意义，并不带来投资人对你的亲睐。他觉得你一天两千单跟四千单没有区别，甚至一天一万单和两万单都没有区别，外在量的增加反而使得你失血更加快。在过冬期间，到不如多练练内功，强化团队建设，使内部变得更加强大。只要等到食物充沛的春天，瘦下来的都可以重新长起来。

看看这些伟大企业的寒冬经历。第一次2001年到2003年，纳斯达克指数暴跌，几个月跌下来，国内的企业拿不到融资，阿里把所有的海外部分都放掉了，重新回归到真正去赚钱的阶段。腾讯想两百万人民币卖掉都没有卖掉，最后慢慢增加造血能力慢慢活过来。我当时在百度，百度也试过很多能赚钱的业务，融到钱一分钱掰成两分钱花才活下来。2008的京东基本上找遍了中国所有的主流VC都没有结果，在香港才完成融资。又如58同城在小区里面卖LED屏的广告，这种方式都尝试过。

企业一定要尽量尝试能造血的机会和方式，等待市场复苏的到来，那时企业融资会容易且市场迅速膨胀，所以每次寒冬过后都会迎来一波上市潮。相信到明年二三季度，可能几个大家伙，像新美团、滴滴会成功上市。这也会重新引燃整个资本的热情和活力，给资本市场重新带来投资的热情。

梅花是做早期投资的，我最好的投资案例也是在寒冬中投到的。第一，投的很便宜，第二，投的企业家不再专注于讲故事和讲PPT，比较务实，真正专注于创业企业本质的东西，怎么做产品，怎么去赚钱。大掌门就是2009年投的，那时候投的真的很便宜，才几十万。

自然界有一年四季，春夏秋冬的季节，我们不应该畏惧寒冬。资本寒冬会使创业者回到创业的本质，也是投资人更加从容地筛选项目。创业投资有季节性调整也是好事，每天都是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣的日子里，只会带来更大的泡沫。当然资本寒冬是周期性的，另外投资人是特别从众的群体，而且容易传染恐慌的情绪。只要几个人说寒冬到了，不干活了，慢慢这种情绪就开始传染。一旦有人开始出来投项目的话，项目就开始被抢了。所以，对于创业者来说更不应该畏惧寒冬，像猎豹一样熬过去，在春天的时候，像猎豹一样再起来。

对于梅花天使来说，我们认为这种寒冬期对于创业和投资都不是大的坏事，特别是对于优秀的创业者，要学会看到寒冬期的有利面。第一，你的同行不会比你更加有利，他们也难熬，看谁熬到最后。第二，有很多成本降下来，比如广告和人才的成本，这对创业是一个好条件。