天使汇王帅：智能硬件创业小心死在投资人环节

网易科技讯，9月29日消息，今日网易科技第一期”开物沙龙“之腕上智能设备专场在北京举行。 天使汇国际传媒公司总编辑王帅在现场与场内外观众做了关于智能硬件领域投资的内容分享。王帅认为做智能硬件创业必须认清自己的目标，有时受到投资人“过度”引导，反而起到事倍功半的反作用。创业者需要考虑所做的产品是不是应该坚持自己的东西，到底应该找什么样的投资，什么样的投资适合自己。

以下为现场分享的主要内容：

今天我演讲的主题“让靠谱的智能硬件找到靠谱的投资”，个人主要看这块的项目，平时接触这块比较多，“手腕上的智能革命”，其实我个人就是智能硬件的爱好者，我戴过很多种智能手环，但今天留在我手腕上的只有这两个，Apple  Watch和小米手环，可能我觉得其它的对我没有太大作用，没有解决我生活中真正的痛点。平时别人看我带Apple  Watch，都会问有什么用，拿它打电话不行，回邮件也不行，我说它的功能就是平时有信息可以震动提示我看，这个功能值三千吗？真的不值，但市场上真的没有一个产品能花几百块钱把它做好，只有苹果做到了。

我给大家分享一个小故事，什么样的智能硬件会受到投资人的青睐，或者说什么样的智能硬件会受到消费者的青睐。

两年之前我还是一个大学生，自己做了一家创业公司，说实话也不算公司，算一个小的工作室，因为我大学学电影，我看中国有很多产品做得非常好，但页面特别土特别傻，让我根本没有买的欲望，我想为什么中国这些生产硬件的公司不给自己拍好视频呢？当时我自己分析了一下这个痛点，如果这些智能硬件公司想去拍，他们肯定是很想拍一个广告的，很想好好宣传自己，他们能够找到的就是市场上一些ForA公司，再往下他们能找到ForA公司离职的人，一个广告60万到120万，这个价格对他们来说很正常，但相信对于今天这么多做智能硬件的人来说是不能接受的，天使轮就融了四五百万，没人能接受花120万拍一个广告，对于智能硬件公司能接受的广告价格，可能也就是婚庆公司了，所以我希望通过我的努力让中国每一个智能硬件都拍出一段非常好的展现视频，拍出一个广告。

当时我也没有什么互联网资源，所以我能做到的就是上去找每一款产品的最低档的镜头，有十块的给十块，有一块的给一块，我只要花了一块钱就能给他们公司的CEO留一条言，我说我是一家专门给创业公司、智能硬件拍视频的工作室，我觉得咱们产品非常好，需不需要一段智能演示？大概过了半个月我终于接到了第一个客户，具体是谁就不方便透露了，一家国内顶级VC，A轮投了一千万的智能硬件公司，它当时做的产品是智能门磁，当时是新概念，后来就非常普遍，所谓门磁，它是两半的，一半在门上，一半在门框上，当门开的时候它就会给手机发推送，它非常小，虽说叫门磁，其实你也可以把它贴到兜上，兜被人掏了，也会给你发送通知，本来是小而美的公司，众筹表现非常不错，顺利拿到了天使轮和A轮，我当时见到他们的时候他们正在扩充自己的生态链，去年这时候大家都知道，所有做智能硬件的都在投生态链，无论做什么，要做就做一系列，单做没有意义。

是谁说一定要做生态链？其实就是投资人说的，就是VC说的，我相信在座创业者没有一个人会觉得做生态链是一定对的，为什么行业里有这股氛围？其实就是给大家钱的人给大家造成了这种错觉，他们觉得只要我给我投资的企业构筑了生态链，他发手环的时候大家会买手表，他发手表的时候大家会买手表，他发汽车的时候大家会买汽车。所以当时这家公司受了他VC的误导，于是他本来做的是小而美，反而他的第二款产品要做智能空气净化器，但它的研发团队没有一个做过相关领域，于是他们为了满足投资人的期许，在座创业者可能也都知道，有很多小的创业公司都在做类似这种事儿，买一个国产某品牌的空气净化器，把品牌LOGO擦掉，里面装一个Wi-Fi控件，自己的App里再加一个空气净化器的开关，这就叫空气净化器，它家一口气出了五款产品，智能空气净化器、智能电饭煲、智能XXX，我就给这五款产品拍了广告，当时我跟VC聊，为什么第一款产品是小而美的，为什么之后做这么重的东西，而且咱们根本没有研发能力，因为我能看到的是在他们公司的仓库里他们买的所谓智能电饭煲，就是美的一台台的库存机，箱子都是美的的，他们每天就是把盖拆开往里装一个软件，不断做这些货，销量只有几十台，后来就不断开始刷单，在他们的淘宝、天猫店开始刷单，他们一直想通过刷单苦苦支撑到他们融到B轮，可惜大家知道这种公司是不可能支撑到B轮的，所以现在这个公司消失了。

这是我在入行之前看到过的一个关于智能硬件领域最血淋淋的例子，做智能硬件的公司到底应该听谁的，到底应该满足谁的需求，投资人的还是消费者的？我们是不是应该坚持自己的东西，到底应该找什么样的投资，什么样的投资适合我，于是这就是我来天使汇之后做的最重要的一个工作，帮助靠谱的智能硬件找到靠谱的投资。

我们知道整个投资市场都非常火，最近二级市场不太好，刚刚遇冷一些，前一阵的时候，无论是做什么的，只要你的团队是OK的，就可以拿到投资，但拿到投资之后，这个投资真的适合你吗？你公司的估值能支撑你的成长性吗？我经常见到做得不错的公司本来只需要300万，最后拿到了800万，本来估值3000万，但估值8000万，但A轮时他拿到的钱是不足以支撑它的成长性的，一家非常好的公司居然因为拿多了钱而死掉了，还有我刚才提到的，拿到了投资人的钱之后被投资人任意摆布，一家非常好的公司就这样死掉了，还有一些，本来你只需要融2000万，结果咨询建议你多融，因为你们多融他们能多收佣金，他们也帮你融到资了，但你融到这些钱干嘛？真的需要那么多钱吗？你真的应该在这些市场铺市场吗？我甚至见到一些融到A轮的公司就开始做地推，我真的非常希望通过我的案例告诉创业者，大家这些做硬件的，不比那些做App的，或者做其它产品，社交、O2O，真的需要非常深刻的功力，而且不是一般人都能做的，很多投资人会问你非常愚蠢的问题，因为他们只知道这几个问题，你的硬件开膜了吗？你今天给我看的是样机还是量产？你们量产能不能保证这个质量？拆开有几个零件？这几个零件分别都是谁生产的？有专利吗？专利证书给我看看，没有人关心这个产品真正会不会用，在座的CEO可以拿着产品问问投资人，你用过我的产品吗？用完产品之后你对我的产品能有什么样的建议，看他们到底能不能对你提出建议，如果不能的话，我觉得这个投资人就不靠谱，既然他看好你的项目，他就应该是你项目的用户，这样他才知道你的项目的优点在哪儿、缺点在哪儿，今后的发展方向在哪儿，我会认为一个真正能使用你的产品的投资人才是一个真正靠谱的投资人。