九游林永颂：手游发行能力将越来越重要

网易科技讯 7月29日消息，九游总裁林永颂在接受网易科技采访时表示，2015年中小手游开发商还将继续淘汰。

林永颂称，随着手游行业逐渐进入存量用户市场，行业格局正在急剧变化，泛娱乐的跨界融合会越来越多，研发、发行、平台三种角色之间需要高度资源整合，发行能力将越来越重要。

林永颂指出，国内移动游戏行业已逐步走向成熟，2015年行业出现了三个重要趋势，一是游戏内容越来越多样化，不少细分领域还有机会；二是获得用户难度增加，营销预热和粉丝经济会越来越重要；三是发行能力越来越重要，但发行商竞争也更加激烈。发行能力更多讲究的是营销资源整合能力，如果仍然仅仅停留在做渠道关系，将会快速被市场淘汰。

在手游行业发展的早期，由于手游研发商大多不具备市场能力，又忙于快速上线新产品，通常无瑕兼顾发行能力，导致手游发行商能够通过大量囤积产品，规模不断扩大，成为行业的一股重要势力。但在早期由于产品同质化严重以及行业的不成熟，发行商大部分打法是做渠道关系。随着手游市场逐渐进入精品化时代，拼速度已不是主流，对一款产品的研发投入、研发周期、团队规模以及产品质量的要求越来越高。此外，发行环节越来越需要在营销上做文章，通过对各种营销资源的整合，最终实现游戏产品的品牌影响力和口碑的提高。

林永颂表示，以前发行商可能会标榜自己能做好各渠道的合作关系，因此就能提高发行能力。但到了今天，仅仅靠关系已经构不成发行商的核心竞争力。因为手游渠道也在自我升级，一方面更倾向于培养精品游戏，拒绝给一些赚快钱的游戏资源；另一方面，九游这样的平台商越来越重视营销的影响力，会从九游玩家关注度、新游期待榜等多维度综合评价游戏的潜在价值。

今年3月，九游率先宣布向平台2.0进军，开放平台能力。林永颂指出，过去CP（游戏内容提供商）与平台互动大多比较被动，通常是平台给CP提运营需求，比如什么时候做预热、该做什么用户活动，然后CP负责配合落地。而现在九游已经把运营数据、营销预热、运营活动、用户服务等大部分的运营资源和平台服务“模块化”，让开发者自主申请、自由支配 ，使开发者与平台的合作由被动变为主动。“我们希望CP可以通过九游开放平台自己决定产品和运营节奏，并利用九游提供的各种资源或服务模块自主服务九游玩家，从而吸引九游玩家对游戏的关注度。”

2014年11月，阿里游戏官方宣布，将手游业务交由阿里巴巴移动事业群旗下的九游负责。在2015年初的战略发布会上，九游宣布了对阿里手游业务的整合已经初步完成，资源全线升级。除了UC浏览器、九游网、九游App 、九游社区这些原有资源，在游戏分发上，九游还获得了淘宝、支付宝、神马搜索等多个用户过亿的移动入口支持。

林永颂透露，九游与阿里云联合推出的游戏开发者“亿元扶持计划”仍在继续，目标是为开发者提供价值1亿元人民币的云服务资源和相关服务支持。九游还将与阿里文学、阿里影业深度合作，围绕IP，为开发者提供更加全面的IP产业链服务，帮助开发者和发行商提高营销能力。（红达）