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ideebank能否拯救变味的众筹行业?

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ideebank要孵化灵感 改良版

文/小羿

彼得·蒂尔的《从0到1》火了,众多的初创企业实践这一理论,其中不乏中国团队。

如果有一天,你不经意间的一句吐槽,就能创造出一个产品,你将作何感想?

在中国众筹网站纷纷倒下或转型预售平台之后,灵感和创意已经很少被人提及。众筹模式变了味道,平台的关注点已经不是个人创意如何如何,而是量产产品预售量;发起人也由以个人为主转变成以公司团队为主。有分析称,这是因为中国从来不重视创意,但也有人称,主要根源还是在于发起人在具体的贯彻和实施理想计划的时候很少能达到预期,或是与初衷相去甚远。

这是一个现实的问题,但上线一个月的灵感家ideebank还是选择从头开始。ideebank将自己定位成一个创意和灵感孵化平台,由灵感提交者、评审团队、项目团队(包括各种设计师和工程师、项目经理等组成)、供应链、渠道和营销团队共同组成。目前在ideebank的平台上,灵感提交是最主要的功能,也是面向用户的核心功能。只要是“对生活不满”的人,都可以来上面吐槽和提出自己的想法。在预热阶段,ideebank就收到了成千上百个让你眼前一亮的idea,既有诸如墨水屏幕、驾驶手环、智能工牌等靠谱之作,也有戒撸器、止漏器、枪型鼠标等天马星空的想法。创始人谭斌认为,只有消费者自己才是最懂用户的痛点在哪里,尤其是在智能硬件领域,很多公司设计的产品都是伪需求。这与当年众筹网站大谈特谈的创意筹资似乎如出一辙,如何解决灵感提交的事情,却是ideebank区别于众筹网站的最大不同。

如果在众筹网站发源地美国,当发起者为自己的创意和想法筹到资金以后,会利用这笔钱来设计产品,寻找供应链,生产产品,最后推广售卖等等。需要注意的是,这些都需要发起者来负责,现实情况来看,做出一款新的硬件,如果没有强大的创业团队和足够的人员,是绝对无法完成的。所以这也成为众筹的一个掣肘。而ideebank的做法是,平台来承包立项以后的全部事情,包括设计、供应链、发布、上市、推广等等。发起者变成了灵感提交者,支持资金的人变成了大众评审和后期潜在消费者,资金筹集平台变成了分红平台,产品上市之后,灵感提出者、众包团队、平台都会得到分红,从而达到网站宣称的灵感变现的目的。这种模式将众筹变成了众想、众包、众销,平台更多的是一种服务的作用。

看上去很美好的事情,但细细想来,却感觉困难重重。总体上来看,ideebank正在打造一个硬件的孵化闭环,用谭斌的话来说,就是将零散的需求All in One。这种模式似乎很重,因为产品从创意到量产销售的每个环节都是一个隔行如隔山的领域,而且在每个领域都有专业的大公司来做。但创始人谭斌向网易科技表示,连接创意和需求、服务各个环节才是其真正要做的事。运作模式上,用户提交的灵感通过游客点赞等大众评审之后,还要经过专业评审的打分,专业评审会定向邀请相关的20个人,最终得分优秀者才能进行立项。而专业的评审中,谭斌表示,肯定会有像联想、小米这种有需求的B端企业,这样在后期与供应链的沟通才能顺畅,“定制产品和数量有保证,供应链才会优先与你合作。”

即便是解决了供应量和销售的问题,整个流程还会有很多的问题,这就是组建项目团队。据谭斌透露,ideebank项目团队的核心是项目经理,他会负责整个项目的决策和跟进。首先要在挑选最好的原型设计师方案、然后还要产品研发期间做好各种工程师之间的沟通和对接工作。这对项目经理的要求非常全面,因为他是项目的推进者。目前,ideebank项目经理只有三人,但B端的需求方有十几家,包括品牌商、电商平台、线下渠道、音视频互联网平台等等;供应链上也聚集了很多家厂商,包括20家设计公司、15家软件开发公司、35家EMS厂商、20家模具长、15家注塑厂等等。而如何精准的对接需求,是产品能否顺利产出的关键。

产品方面,目前在ideebank上孵化出的第一个项目是自拍灯,主要解决夜间自拍问题的。谭斌告诉网易科技记者,自拍灯项目从提出到上线开卖,只用了两个多月的时间。这是一个很小的需求,但却很有市场,目前,这款自拍灯被联想、小米和美图秀秀定制,其自有品牌也已经上线开卖。目前该款产品已经收到合作伙伴的销售预计超过200万只。谭斌称灵感发起人陆续获得了近百万的分红。截止发稿前,另外两款孵化产品苹果伴侣U盘和NFC蓝牙音箱也已经在网站上开始销售。

孵化类型方面,ideebank将主要集中于智能硬件产品,包括通讯类、数码消费类、智能家居类产品。笔者浏览其官网页面,发现大都是这一类的小型配件产品。这些产品的共同特点是功能单一、研发周期短、资金需求小。ideebank刚刚上线,这些产品能否成为爆款,能否为提交灵感的人和项目团队带来分红,将持续影响平台的发展速度。

不管怎样,决定ideebank成败的,最终还是用户。ideebank看上去是一个有关灵感的社区,但实际上要做的是一个灵感孵化服务平台,类似于孵化器。谭斌告诉网易科技,他为ideebank制定的目标是,期望在今年九月用户增长到10万,而一年的目标用户是100万。目前,ideebank的注册用户为5000个,其中提交灵感的用户比例是5%,前期被立项的比例占到总灵感数的8%左右。这说明在没有任何推广的情况下,ideebank上线以后的关注度还比较高,也有很大的用户期待。但是用户的参与度和灵感质量还有待提高,这需要团队对于灵感的挖掘。而且,每个月几何级的增长对这样一个初创团队来说还是一个不小的挑战,除了扩展用户来源,快速变现或许能够成为吸引用户的杀手锏。

谭斌透露,ideebank团队目前十几名成员,线上团队主要负责网站运营,线下团队包括ID设计师,项目经理等,主要在深圳驻扎。目前团队正在进行天使轮的融资。未来能否成为智能硬件从0到1的企业,让我们拭目以待。

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