虽然2015年6月份还没结束，华为昨天已经透露，上半年预计中国区手机出货量超过2500万部。
为何“大盘”走低的情况下，华为终端逆势上扬？为何国内手机厂商低价战开打时，没有华为的身影？新品华为P8max想要开辟哪个细分市场？华为消费者业务中国区总裁朱平以及华为终端中国区CMO杨柘给予了一一解答。
千元以下的搏杀是生存之战
2015年上半年，国内手机厂商厮杀惨烈，价格战已经从千元滑至百元。5月份，TCL率先推出599元的“乐玩”手机；随后，联想推出499元的乐檬K3；红米2A和大神F1 Plus在499元和399元的决斗。而且，每家都宣称是千元的配置，百元的价格。
GfK分析师武晓锋告诉网易科技，目前国内手机厂商有2个方向，一个是将产品和利润作为发展方向；另外一个是通过降价，追求规模作为发展方向。
比如苹果、华为、OPPO、vivo等厂商通过产品溢价来获取发展，而另外一些国内手机厂商则通过手机来获取用户，扩大用户存量。
对此，杨柘表示站在华为角度看，千元以下手机的竞争，存在即是合理，当竞争向纵深方向发展时，百元的搏杀更多的是生存之战，而不是生活之战。华为更多的是围绕消费者体验和消费者需求，从这个需求来反向提供消费者所需的产品。
“我国从高至2万元的手机到百元的手机，市场空间是巨大的，如果进行细分和定位，每个价格段都有生存余地，否则中国市场也不可能存活着5000多个型号。”杨柘认为。
是狮子，是不需要咆哮的
除了百元价格战，国内手机厂商还陷入了无底线的炒作营销。对此，杨柘表示华为更崇尚的是如果你是狮子的话，是不需要咆哮的。
“如果产品本身过硬，炒作带来的是正效益；但如果产品本身有问题，炒作其实带来的是负效应。”杨柘表示。
营销与服务、产品之间是0和1的关系。当产品、渠道、服务过硬时，很好的营销意味着在1后面加0；而反过来，当前面的硬性条件不具备时，营销过多，意味着在1前加了很多0，有可能形成负数。
“因此，我不愿意用炒作这个词，更愿意说是营销。因为营销不等于喧嚣，营销是一门体系化的科学。”杨柘认为。
提到服务环节，据朱平透露，华为服务体验店在全国已经接近500家，贴近消费者的体验店和消费店已经接近9000个。
2500万部背后的温度
华为没有加入那场惨烈的价格战，但用朱平的话来说，2015年上半年华为手机给了一个“相当满意”的成绩。
据GFK数据显示，2015年4月份华为手机以13.6%的市场占有率位居中国市场销量第一，华为3月、4月连续两月第一。
5月份，华为手机全球销量超过1000万部，华为手机首次实现单月销量过千万。“这样的成绩之前只有苹果和三星才能够做得到，而现在华为也做到了。”朱平表示。
今年年初，余承东给华为手机全球销量定的目标是1亿部，并将进一步夯实在高端智能手机市场份额。“从我们的预期来看，中国区上半年将超过2500万部，同比增长超过40%以上。毫无疑问，跟我们在四月份发布的P8手机的热销有很大的关系。”朱平透露。
根据无论是IDC还是GFK第三方机构数据显示，2015年上半年智能手机销量是在下滑的。而华为逆势上扬是何原因呢？
“因为我们这两年的转型，精品战略，中高端档位的发展，正好契合了今年手机市场消费者的需求。”朱平认为。
据武晓锋向网易科技透露，中国智能机经过5年高速增长，开始进入存量替换的新阶段，中高端市场规模在扩大，1500以上智能机市场占比将从14年34%进入42%。
而华为2012年开始就从“机海战略”向“精品战略”转型。通过减少机型、聚焦精品，华为走出了一条以旗舰机带动品牌，再以精品机型带动销售规模增长的正向循环。
据了解，华为中高端智能手机在出货量的占比达到了18%。Mate7上市以来销量超过500万部，P7上市以来销量超过700万部。
对于前不久刚刚推出的P8max，华为也是寄予了厚望。据了解，P8max在6月26日开售，售价3788元，定位的是时尚商务人士。
“我们希望用产品来提升品牌，而且提出来产品要有温度，产品温度更多的是希望给消费者产品体验。我们的品牌也要有温度，希望能够在本土和中国更加了解消费群体的需求。我们的团队也要有温度，因为以前提到华为就是艰苦奋斗、自我批判。”朱平表示。（崔玉贤）
本文来源：网易科技报道
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