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前新东方高管离职创业“异乡好居”,想打通全产业链,做留学行业的“天猫”

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新东方前助理副总裁印建坤离职创业的新项目“异乡好居”,在过去3个月拿到了1080万人民币融资,其中包括来自新东方和众信旅游的天使轮融资,以及来自新东方管理层的众筹。

过去20年,留学产业的考培和中介机构都在做“把学生送出去”这件事,而少有机构关注“出去后”的痛点,这也是异乡好居团队看中的利益增长点——从学生收获offer之后的需求,即市场较空白的留学链条的后端切入,再打造留学一站式服务信息服务平台。

异乡好居想做的是事情是:集中考培、申请、借贷、机票、租房、置业等几大业务,整合资源,打通留学业务产业链,做留学的“电商平台”。印建坤说,他们要通过与资质合格的B端合作,打造留学产业的“天猫”。选择做2B,是因为他认为留学产业不太适合模仿2C的“淘宝”,这个行业交易金额大,留学生家庭对价格不敏感,更关心孩子的时间成本和机会成本,对优质服务有强需求。

一)从留学产业链后端切入:海外租房、跨国机票

目前,异乡好居的主要发力点是“有好居”(uhouzz),做的是海外学区房租赁和买卖O2O。“有好居”的模式是与海外的房屋中介签约,而不和房源签约。印建坤告诉我,他们和中介的合作分为两个阶段:第一阶段是签订较松散的合约,中介可以在”有好居“发房源,有好居会收取广告费;通过第一阶段的合作,有好居会筛选出一批可信度高、发贴活跃度高、在当地排名高的中介公司,注资成为股东,对由“有好居”导流过去的交易进行分成。有好居于5月10号上线,目前平台上有20多位海外中介。

除分布在英、美、加、澳、新西兰的房屋中介业务之外,异乡好居会在8月上线另一项留学后端服务,即机票购买。他们已经和投资方众信旅游旗下的机票批发商达成合作,届时会以批发价直接将机票卖给学生,不从中盈利。

二)未来盈利模式:海外房产、留学生金融

印建坤表示,异乡好居不会从房屋租赁和低价机票的业务中盈利,它们只是流量入口,未来的盈利模式主要是“留学生海外房产买卖”和将于今年秋季上线的“留学生借贷”。

印建坤说,随着留学生的低龄化,海外房产买卖需求呈几何级增长,但这个市场现在还有明显的痛点:一是信息极端不对称,二是没有信任体系,因为不熟悉情况,在海外置业很容易被骗。异乡好居想做的事情,是集中留学热门城市的房产信息、严格审核合作经纪人资质、为客户提供保险和法律服务,确保客户安心置业。

而留学生金融的痛点,印建坤认为要分两种情况看:对于中长期大额借贷(学费、基本生活费),没有信用记录的中国人很难在海外贷款,从国内银行贷款则有周期长、效率低的问题,对这部分需求,异乡好居会和国内外金融机构合作,进行导流;而留学生短期小额借贷(日常消费)这个每年几百万美元营收的市场,大机构看不上,小机构做不了,看准了这块空白市场之后,公司准备自行筹资放贷,留学生小额贷款也将他们是唯一一项自营的业务。

三)由后端到前端,打通留学全产业链

上面说过,异乡好居的野心并不局限于留学后端,而是想要打通产业链,因此他们必然也会涉及考培和留学咨询这两个市场。他们也已经和很多有资质的留学培训和中介机构签订合约,平台上也已经加入“留学课程”和“留学申请”的板块,都采用了优惠价导流的形式,类似于用团购券买课程、买申请咨询。

印建坤认为,要打造2B的全产业链平台,要做好两件事,一是聚集优质商家,二是建立学生大数据库,做好产业链各环节的承接,挖掘留学终身价值。

做第一件事的难度在于,线下传统留学行业利润高,商家对外合作意愿普遍不强。那怎么做好第二件事?印建坤描述的理想状态是:所有板块的业务共用一个学生数据库,每一环都在为下一环提供商机。

在传统培训行业,“考培”和“申请”两个前端环节已经能形成比较紧密的对接。异乡好军打算如何将前端和后端对接呢?印建坤举了一个例子:通过异乡好居报名考培或申请业务,系统会赠送50-500元的代金券,对于使用了这些业务的学生,后台会记录学生上过哪些课、花了多少钱、考试成绩如何,通过这些数据,判断学生家庭条件、违约可能性,挑选出具有“留学终身价值”的用户放贷收息。

异乡好居目前的业务主要在微信端,手机APP将于6月正式上线,大规模推广也将于届时启动,web端的开发排在最后,印建坤说,这是因为他坚信未来90%以上的留学群体都会使用移动端服务。

据透露,异乡好居的Pre-A轮已经基本敲定,未来希望能够和更多能带来业务共振的投资方合作。

原创文章,作者:小天

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