节操精选创始人陈桦

网易科技讯，网易创业Club之“创业私房话”首期沙龙活动，3月7日在北京马奈草地艺术中心举行，在“如何做用户，从0到1，从1到10”的讨论环节CEO陈桦介绍，在做节操精选之前，他们做的一款产品是很有情怀、非常小清新的，引导用户考虑“什么是青春”这种形而上的问题，但发现用户需求很弱。

当时陈桦的危机感特别强烈，就反思说为什么。然后发现要创业成功你的产品必须接地气，必须有大量用户愿意自发使用你的产品，所以他们决定破釜沉舟转型做节操精选。

转型之后，各项数据非常好，所以说你的需求是不是真需求非常重要。需求有没有打对很重要。而且要分清楚这个需求是不是用户的可持续的需求，还是一时的需求。产品要不断的做迭代。

以下为陈桦发言实录：

陈桦：做产品最重要的一点就是你有没有达到用户的需求，如果这是新鲜感的需求，新奇特的需求它其实是不持续的，作为商业产品是不成立的，你要去创业的话，要商业化一定要做商业上成立的东西，当时想说，在中国做几亿用户的产品，真的要接地气才可以，那时候真的是钱快花完了，每天去公司就觉得员工要跟我提离职，后来想说，反正还剩下一点点钱，还剩下几个人，不然试一试，然后就转型做节操，那时候想着反正用户喜欢什么就做什么呗，接地气呗。

第一个版本其实挺简单的，很粗糙，没想到数据一上来就很好，我就想说，那可能真的是打对了需求，所以第一是需求有没有打对很重要。

主持人杨霞清：分真需求和伪需求。

陈桦：对，以及这个需求是不是可持续的需求，是不是用户每天会打开几次，它的生命周期是不是有半年、一年甚至更长时间，因为市场永远都在变化，用户也在变化，可能会有很多人说为什么当年大家用天涯、猫扑，后来不用了，后来为什么微博出来了，有很多新生代的东西。

第一，判断这个需求是否本质，我们判断90后年轻人的需求很大三点就是娱乐、社交、学习，说到学习，我又不是学霸，那就做娱乐和社交嘛，这是从本质来讲，这是年轻人不会改变的东西，第二点，你的产品是否能够迭代得足够快去跟上快速变化的市场，像我们最早是从内容切入，后来我们发现用户有挺强的互动和社交需求，去年我们发明了基于静态的弹幕，也是，网易新闻的跟贴特别好嘛，我们就觉得，评论是有很大价值的，移动端要一直往下看，很麻烦，当时我就想，也许可以把评论前置，边看边互动，我们就做了一个小技术，把用户头像也放上去，只是内容，那就是冷的，但如果有头像内容，就觉得这个妹子是活生生的，后来数据提升了很多。

后来我们发现除了做内容以外，你会发现很多用户在逃离朋友圈，也不逃离，美国的小朋友在逃离Facebook，举我们自己身边的例子，我觉得我们都在朋友圈当圣母婊、自拍狗，你附近的人，好不容易是个美女，发现是个代购的，每天朋友圈都在晒旅游，晒爱，你发现全世界都比你好，马云说、心灵鸡汤、转发保平安……每天都是这些东西，后来你发现这些东西不是90后想到的，他们希望有自我表达和释放的空间，大家每天看这些挺累的，作为中国人来讲，他们一定会维护QQ空间和朋友圈这种正统社交的东西，但他们也会有自我表达的渠道，为什么现在小孩很喜欢说自己是二货、吃货，发明各种各样神奇的让人脑洞大开的新的互联网文化、语言和词汇，他需要不断给自己打标签，通过这些标签以此相认，他们的网络互联网语言，可以通过这种以此相认，我们是一国的，你不懂我，他也有自己叛逆、率性的需求，在这里你发自拍会被人喷，发无聊的东西也会被人喷，兴趣是他总结能否跟你交友的前提，所以产品要不断迭代，跟上用户的需求，因为用户也在寻找，我觉得用户对产品会有厌倦期，如果你的产品一直不变，他会觉得这个产品是不是挂了，产品和运营上都要不断地变化才行。