牛车网海兰：宗教式的企业最有凝聚力

网易科技讯，网易创业Club之“创业私房话”首期沙龙活动，3月7日在北京马奈草地艺术中心举行，在“女性创业者如何找人、招人、管人”的讨论环节，I

牛车网创始人海兰认为，做创始人什么最重要？就是创办一个宗教式文化的魅力。

创业公司是否有凝聚力很多时候要看你是否能够建立起一种准宗教的价值体系。那些能够很快认同这种公司文化的人自然会在你的公司里发展的很好，也能够为公司贡献出最大的力量。

很多人你一分钟之内就判定是不是你要找的人。如果判断是自己要的人，就追着要，一次不成，第二还不成，第三次。

如果找错了人怎么办？很可能你费了很多劲拉了人不合适？不合适就大家好说好散。大家最大的资产就是时间，创始人也不要纠结，该开得时候就开。最起码是为了节约了一段时间。

以下为海兰的发言实录：

海兰：公司招人，在你开始跟这个人谈的时候，其实我觉得每个人都有判断力，一分钟之内你就知道他是不是你要找的人，我觉得一定要把自己的这个能力激发出来，你在一分钟内判断好，你就非常清晰自己接下来要怎么做，无非是他要什么，你给到他，你把他所有的理念都给他替换过来，第一次不成我们就追着呗，第二次还不成，第三次。

我其实是学哲学的，我觉得做公司这个东西和做宗教是一样的，做一个公司的创始人什么最重要？就是你有创办一个宗教的魅力，这最重要，所以要往这个方向走，努力的推动自己。我觉得这是一个大的方向，没有办法。

另外一个，找错了怎么办？很可能你费了很多劲把这个人拉过来，我承认我自己还经常在用错人，你把他拉过来之后，发现不太合适，我们公司的特点，如果做不过三个月，基本就不行，如果能做过三个月，基本就做得挺好的，这样成本很低，对他来说是好事，对我们来说也是好事，也是我们的特点，不要心怀妇人之仁，好象开一个人就是断他生路一样，其实你开了他，对大家是很好的事情，因为人生当中什么都没有，有的就是时间，从今天到明天，后天，大家都排队等着死，你起码为他节约了一段时间，这是对他最大的帮助，不要纠结这件事情，该开就开吧。

接着，如果再退到一种最悲摧的状态，大家想着，一定要想好一件事儿，如果这个职位真的找不到人，那这事儿还能不能干，这是我们一定要想明白的，这样我们才能把事儿往下推，否则就停在这儿了，不能因为岗位的空缺导致这事儿没法儿干。

接着的替补方案是什么？有一次聚美优品上市之后陈欧讲了一段话，很有道理，他说这个公司只招两类人，一类是大牛，特别牛，另外一类就是小白，其实我特别建议大家用小白，这也是在宗教最早建立期时的基础，因为小白的洗脑成本很低嘛，而且好多事情不是像大家想的，当然，码是有技术门槛的，但现在满世界大家找产品经理，产品经理其实没有技术门槛，就是用这个软件嘛，你是公司CEO，你就是本公司最大的产品经理，你该上就上，如果有比我们更专业的人，就要让更专业的人进来，他跟我们一块儿更有效率的做这件事情，但如果没有办法，我们就是最佳解决方案，我们解决的时候就得找着小白。

实际上我觉得对一个创业公司来说找到一个非常好的小白，某种程度上比找一个大牛还重要，什么是很好的小白呢？我个人觉得就是一条标准，他特别想学习，他有学习的动力、学习的渴望，他有不停往前推着自己的劲头，有可能，我们公司的用人标准，其实里面有非常多，不好意思，我不知道在座的有没有北京人，我们不用北京孩子，这个挑剔是这样的，我觉得北京孩子，不是因为他不好，不聪明，很多智商很好情商又很好的，但基本上80%以上的北京孩子没有那么强烈的进取心，我们有时候会顾问问一些来自于比较差的地方，他自己辛辛苦苦打拼，考上了一个还不错的学校，起码在他的人生中，他已经自证过，OK，我是有这个能力的，我是可以从A走到B，我可以一直往上，往上，再去提升自己，他有过成本的范本，这些孩子，我觉得是特别好的。

如果你找着了很合适的小白，实际上你的公司用不了一年左右的时间，他就能成为一个每个岗位都会有不错的人，基本上就是这样，我个人理解。

在合伙人这个层面，我个人建议大家稍微谨慎一点，我也有合伙人，我跟我的合伙人配合得还挺好的，他是360的，跟着老周做了七年，是我们公司已经财务自由的人，基本上我跟他相处也很愉快，因为我觉得这个事情就是这样，女性管理者其实有非常大的优点，你的直觉性会很好，刚见他，其实你就知道他比别人更合适，可能你会倒推N多理由，为什么他比别人合适，能写一大篇，实际上你会发现知道这个事情。在合伙人这个层面，如果你第一眼看他的时候觉得有点不对，那就不要勉强，我觉得合伙人是最不能勉强的一个职位，其他所有的，小白可以迅速换，甚至一个大牛不合适，也可以让他走，但合伙人的选择，我的感觉，一定要谨慎。

而且我觉得有些创业公司可能比我更开放，送合伙人这个Title跟送白菜一样，我见过有公司差不多十来个合伙人，我进去就晕了，我说你们合伙人这么多，怎么干呀？他们说没事儿，那就是个Title，在我的理解上，我们还是要更重视一下这个Title的，因为它会影响你整个公司架构的感觉，对你来说合伙人是Title，他在外面做业务也会更顺利，但对你公司的内部管理来说这就成了一个障碍，因为员工们，甚至于各种员工，其实就是有阶层的，比如我们公司都称呼车名，谁要叫我“蓝总”，那就掏50块钱给大家买瓜子，但还是有阶层的，如果公司有十几个合伙人，剩下干活的人感觉就会很恐怖，尤其是一个创业公司，可能就30个人，其他人就觉得压力很大，往上看，看不见头了，所以这些我觉得是创业公司一定要想明白的一些东西。我就讲这么多吧。

还有一种悲催的状态是，想做一个事情，找不到人还能不能干？这个事情得想明白，不能因为岗位空缺就没法干。在大牛和小白之间，我特别建议用小白。主要这个小白有非常强烈的学习愿望，会比大牛还好用。在合伙人的选择方面，我觉得得谨慎。