网易首页 > 网易科技 > 互联网 > 正文

从老大到出局:拉手网IPO败后图东山再起

0
分享至

理财周报见习记者 吴旭光/北京报道

8月份刚完成新一轮融资。“当前拉手最重要的是,借助O2O的好时机进一步提升运营效率,提高市场份额,逐步做到盈亏平衡。”

一着不慎满盘皆输。

曾经他是行业领跑者,从2010年3月8日上线,短短一年的光景,拉手网成为中国内地最大的团购网站之一。仅2010年交易额就近10亿元,每月增速100%。

正是这种扩张的欲望,导致公司只看重规模而不断扩张,而忽略了线上线下的打通,为后续的发展埋下隐患。

“拉手网的经营从一开始就不是以客户为中心,在美团大众点评等同行苦练内功做地推的时候,他却在疯狂打广告,玩着烧钱的游戏。”电商人士鲁振旺对理财周报记者表示。

而彼时,美团早早已经开始布局四五线城市。而另一边的大众点评,因为最早是做优惠券的起家,在上海、南京有很深的基础,其转型做团购也是顺理成章的事情。

反观拉手网,当时更看重的是自己的规模效应。

随着2011年IPO的失败,拉手网开始没落,渐渐退出了团购行业的第一梯队,市场份额锐减。“从去年四季度的数据来看,美团、大众点评、糯米、窝窝、拉手这五家市场份额将占95%左右,其中拉手占5%左右甚至更少。”北京电商分析人士李金表示。

然而,值得庆幸的是,能够在2012年千团大战中活下来,已经是不幸中的万幸,用市场人士的话说就是,起码它还活着。

经过不断的修正,整装待发的拉手网大有反扑之势,今年8月份也刚刚完成新一轮融资。拉手网市场公关总监刘晨亮表示,“当前拉手最重要的是,借助O2O的好时机进一步提升运营效率,提高市场份额,逐步做到盈亏平衡。”

1284×1600

经营的缺失

规模至上的经营思路背后,是近乎疯狂的融资扩张。

拉手网于2010年3月18日成立,同年4月就获得了天使投资泰山创投的注资。紧接着,6月获得金沙江创投等投资机构的500万美元A轮股权融资和500万美元的财务借款。急速的融资扩张很快把拉手拉网进了一系列意想不到的困境当中。

一方面,无休止的烧钱导致其资金链变得异常紧张。为了满足对资金的需求,在2011年4月,拉手网宣布完成第三轮1.11亿美元的融资,该次融资由麦顿投资、历峰集团旗下的两家PE、金沙江创投以及其他两家基金共同投资。

短短两年时间,拉手网累计完成三轮融资,金额共计1.66亿美元。

此时拉手网的估值已经高达11亿美元。这已经完全是以IPO来估值,而不是简单的风险投资了。

融资成功之后,拉手网随即开始烧钱做规模。据拉手网招股书显示,2011年第一季度,拉手网的总收入是2261万元,亏损额2.19亿元。

“当时,我们重点做的是品牌建设,所有的经历都是在围绕扩大规模上做功课。”拉手网市场公关总监刘晨亮表示,“其中包括我们看到的,请葛优做代言,再有就是在公交车、地铁、电视等终端的投放,一轮接一轮做了很多轮的这样一个扩张推广。

随着一轮接一轮市场推广的投放,公司规模也在不断壮大,两年的时间,公司员工规模最高达到6000人。与此同时,2010年第二季度到2010年第四季度,拉手网的注册用户从30万增长到了450万,活跃付费用户从3万增长到了130万。尤其是在资金方面,2010年第四季度的收入996万元,是第三季度收入47.8万元的22倍。

终于在2011年10月底,拉手网启动在美国的IPO,拟融资1亿美元。

然而,迅速扩张导致的另一个隐忧也暴露出来,之前的组织架构和管理机制不能满足迅速扩张的人力资源,公司一度陷入山头林立的内耗当中。与此同时,资本市场对团购网站赔本赚吆喝的种种质疑声不断加大。

在资本市场看来,团购行业最大的问题是“不赚钱”,毛利率仅在5%到10%,远低于传统行业的毛利率。“在上市关键节点,任何的瑕疵都可能会被放大,进而影响整体上市计划,导致上市失败。”

“当时拉手上市的时机并不成熟。”刘晨亮对记者表示,整个团购行业出现时间不长,资本市场对团购理解不深,当时资本环境对中概股不利。

冲击IPO失败,拉手网元气大伤,慢慢跌出了团购网站第一梯队的行列。

“目前团购网站主要是美团、大众点评、糯米团三分天下的业态。”北京电商分析人士李金表示,从去年四季度的数据来看,美团、大众点评、糯米、窝窝、拉手这五家市场份额将占95%左右,其中拉手市场空间占5%左右,甚至更少。

麦顿投资控局

IPO的失败,直接连锁反应就是原公司管理团队陆续离职。其中包括拉手CFO以及创始人吴波的相继隐退。而如今,拉手成为投资人控制的公司。

目前,拉手网的前两大控股股东分别是麦顿投资和金沙江创投。而麦顿投资为拉手第三轮融资的领投方,占公司股份略高一些,为公司实际控制人。

在团队管理上,包括CEO周峰和人事VP都是投资方的人。周峰是职业经理人出身,之前做过销售,曾供职于戴尔公司。

2012年4月,作为金沙江创投的指定人选,周峰以副总裁职位加入拉手,并且在6月开始逐步接管拉手各项业务。

“现在公司采取的是扁平化的管理模式,围绕公司新任CEO周峰下设人事VP,以及十几个大区经理新运营团队,在发展模式是渐渐形成一个O2O线上线下的商业闭环。”一位接近拉手的业内人士表示,“对于职业经理人的选用,我们未来更关注将是人均效能,而非之前吴波时代的一味地追求规模效应。”

IPO失败,不仅引发了拉手网的人士动荡,公司估值也大受影响,由最初的11亿美元迅速缩减到现在的6亿美元左右。

但即便估值一路走低,金沙江创投仍保持着四年前的态度,“团购市场是经得起时间和用户的考验的。”

2011年,拉手网第三轮融资1.11亿美元。除了麦顿投资、历峰集团旗下的两个基金之外,金沙江创投领衔其它两家基金认购了5000万美元左右。

“这几轮投资下来,金沙江创投共计投资不到1亿美元,占公司股份的30%左右,为公司第二大控股股东,与第一大股东麦顿投资旗鼓相当。”金沙江创投有限合伙人朱啸虎介绍。

朱啸虎对理财周报记者表示,团购网站万里马拉松只跑了一半,现在还很难说谁能笑到最后,“在中国电商团购领域,机会不只有美团、大众点评才有,恰恰相反,糯米团有,拉手网同样也有机会。”

据理财周报记者获悉,今年8月,拉手网已经完成了新一轮。

“本轮拉手网融资规模不大,跟美团网5月份的3亿美元融资规模相比要小很多。”据一位电商人士透露,最新一轮融资也并没有新的资本进入,仍是前几轮资本在跟投。

理财周报记者随后向朱啸虎求证,其回应称,“的确,拉手网进行了新一轮融资,而且我们也在里面。”

而对于市场普遍关心的资本退出问题,朱晓虎表示,“我们投资拉手网的这部分资金的生命周期12年,我们2011年进去,现在只不过三年,离我们退出时间尚早。”

在新一轮资金资金的使用方面,刘晨亮对记者表示,当前拉手最重要的是,借助O2O的好时机进一步提升运营效率,提高市场份额,逐步做到盈亏平衡。

这场团购电商的市场份额之争最终谁会是赢家,让我们拭目以待。

相关推荐
热点推荐
一家四口在家打麻将被举报,疫情防控人员对一家人进行批评教育!

一家四口在家打麻将被举报,疫情防控人员对一家人进行批评教育!

李四
2022-09-27 10:15:48
刘强东现身美国:他,可能要当美国人的爹了

刘强东现身美国:他,可能要当美国人的爹了

无相财经
2022-09-26 17:25:47
梅德韦杰夫喊话乌克兰认清现实:若俄动用核武 北约不会干预

梅德韦杰夫喊话乌克兰认清现实:若俄动用核武 北约不会干预

参考消息
2022-09-27 20:18:14
深夜重磅:大利好来了,国家刚刚宣布!欧洲突发:水下大爆炸!

深夜重磅:大利好来了,国家刚刚宣布!欧洲突发:水下大爆炸!

中国基金报
2022-09-28 00:31:20
财联社9月27日电,李克强主持召开国务院常务会议,确定对政策支持商业化运营的个人养老金予以税收优惠,满足多样化需求。

财联社9月27日电,李克强主持召开国务院常务会议,确定对政策支持商业化运营的个人养老金予以税收优惠,满足多样化需求。

财联社
2022-09-27 19:20:15
中国女篮上上签!8强再战昔日手下败将,曾大胜33分,有望进决赛

中国女篮上上签!8强再战昔日手下败将,曾大胜33分,有望进决赛

环太平洋老正太
2022-09-27 21:45:13
加拿大研究:蒲公英能在48小时内杀死98%的癌细胞,真的可信吗?

加拿大研究:蒲公英能在48小时内杀死98%的癌细胞,真的可信吗?

医学原创故事会
2022-09-27 19:05:07
赵露思穿“露 奶 裙”被公开羞辱:她的胸,到底碍了谁的眼?

赵露思穿“露 奶 裙”被公开羞辱:她的胸,到底碍了谁的眼?

飞猪阅读
2022-09-26 13:06:15
财联社9月27日电,据瑞典当地媒体报道,瑞典警方正在调查与俄罗斯天然气管道泄漏事故有关的蓄意破坏行为。

财联社9月27日电,据瑞典当地媒体报道,瑞典警方正在调查与俄罗斯天然气管道泄漏事故有关的蓄意破坏行为。

财联社
2022-09-27 23:17:09
父母与男人同居,一起行苟且之事,16岁儿子报复强奸妇女亲手弑父

父母与男人同居,一起行苟且之事,16岁儿子报复强奸妇女亲手弑父

胖胖侃咖
2022-09-27 21:16:35
好友曝杨振宁再婚后得过三场重病,翁帆不断喊达令,让他奇迹苏醒

好友曝杨振宁再婚后得过三场重病,翁帆不断喊达令,让他奇迹苏醒

八卦宝宝
2022-09-27 07:41:39
3年前,湖北老人银行转钱,行长吓得报警,掏出证件公安向她道歉

3年前,湖北老人银行转钱,行长吓得报警,掏出证件公安向她道歉

艾尚说社会
2022-09-27 11:09:47
贵州4人捕捉蚯蚓,通告被罚20万,为什么现在不给抓蚯蚓了?

贵州4人捕捉蚯蚓,通告被罚20万,为什么现在不给抓蚯蚓了?

心灵纪实汇
2022-09-27 15:59:41
东北农嫂:我家是东方甄选玉米的原产地,他家卖6块一根,我卖2块

东北农嫂:我家是东方甄选玉米的原产地,他家卖6块一根,我卖2块

史建说娱乐
2022-09-27 16:52:20
湖南77岁老汉需求旺盛,半年换4个女保姆,儿子:他比我体力都好

湖南77岁老汉需求旺盛,半年换4个女保姆,儿子:他比我体力都好

冷凝史
2022-09-27 16:02:35
俄乌开战大半年,双方精疲力竭,普京七大战略目标,实现了几个?

俄乌开战大半年,双方精疲力竭,普京七大战略目标,实现了几个?

科罗廖夫
2022-09-26 11:51:41
这一招太狠!普京直接把赫尔松和扎波罗热两洲民众的房贷给免除了

这一招太狠!普京直接把赫尔松和扎波罗热两洲民众的房贷给免除了

橘色数码
2022-09-27 23:10:59
丁薛祥:身在兵位,胸为帅谋

丁薛祥:身在兵位,胸为帅谋

市直小兵
2022-09-27 12:10:48
23岁女子头痛就医,1小时后死亡,找到病因时医生气得只想骂人

23岁女子头痛就医,1小时后死亡,找到病因时医生气得只想骂人

DrX说
2022-09-27 10:31:24
日媒发现:东京电视台仅直播安倍葬礼5分钟,然后播放美国喜剧电影

日媒发现:东京电视台仅直播安倍葬礼5分钟,然后播放美国喜剧电影

大象新闻
2022-09-27 18:22:09
2022-09-28 02:48:49

科技要闻

导航中突现弹窗广告?一汽大众:已即刻停止

头条要闻

梅德韦杰夫喊话乌认清现实:若俄用核武 北约不会干预

头条要闻

梅德韦杰夫喊话乌认清现实:若俄用核武 北约不会干预

体育要闻

找工作还是观摩?前湖人主帅沃格尔现身独行侠训练营

娱乐要闻

刘德华在哈尔滨庆生 打赤脚唱歌中气足

财经要闻

汽车要闻

蔚来说它要接住3系的接力棒 备受瞩目的ET5

态度原创

家居
教育
时尚
房产
军事航空

家居要闻

医务夫妇的138平现代家 餐桌和吧台结合很实用

教育要闻

谭铁牛院士履新南京大学党委书记,院士治校有何深意

这段女比男大6岁的顶流恋情 已经偷偷持续3年了?

房产要闻

上海三批次土拍狂揽1053.8亿,并创下多个纪录

军事要闻

美军"朱姆沃尔特"号驱逐舰首次抵达日本

进入关怀模式
×