以32亿美元被收购的Nest在北美炙手可热，国内外却很少有其他智能家居单品如此成功。房地产市场一直这么火热，肯定是可以挖掘出不少需求的。比如欧瑞博就看到了燃气报警的需求，最近他们研发了一款Kepler燃气报警器，并在Kickstarter众筹，现在已经成功完成了3万美元的筹款目标。
燃气现在是非常重要的能源，清洁、高效。不过， 很多人却忽略了使用燃气的安全问题。据说，2013年全年因燃气泄漏引发的爆炸事件高达220余起，死伤1000余人，经济损失达8.5亿元。这些事故中，室内燃气泄漏占比高达51.61%，一氧化碳中毒占24.73%。Kepler燃气报警器也主要是针对这两个点。
Kepler通过WiFi连接安全家居云平台，可实时监测燃气、一氧化碳浓度，并进行分析。一旦发现浓度超标，就会现场自动报警，还可以通过互联网实现远程报警：如拨打小区管理中心号码，手机ＡPP推送远程报警信息。无论何时何地，厨房的安全都被Kepler看护。
不同于其他智能产品，Kepler监测的是燃气的安全，事关家庭财产、人身安全，精确度、安全性都至关重要。Kepler的产品负责人吴之鸣告诉36氪说，他们主要有四个方面的保障措施：
（1）生产阶段：激活Kepler，将Keler放置在没有氧气、和其他标准环境下，自适应、自学习，从而精准标定各项数值。整个过程大概需要24个小时。调矫传感器也是整个生产中最难的一步。
（2）报警设计：为了保障用户的人身安全，Kepler采用光化学材料的高精度传感器，在使用过程中的自动报警的浓度值，其实是低于国际的标准值，这样就可以提醒用户防范未然。另外，Kepler采用分级报警机制，当燃气浓度出现异常状态时，会通过一声清脆的和弦声提示用户，避免慌乱；当探测到家庭出现严重泄漏情况，警报声会迅速响起，大大提高用户的警惕。
（3）功能设计：Kepler采用可分离式设计，当检测到轻微燃气泄漏时，用户可将Kepler分拆，拿在手里移动监测煤气管道中到底哪里出了问题。IPS液晶屏幕能显示实时数据及安全状态，方便用户及时找出煤气泄漏点。
（4）其他细节：Kepler使用的传感器是日本的传感器，精度好；现在他们也在国内、美国积极申请安全认证，同时，还为用户购买了保险，尽可能的减少事故损失。
现在这款正在众筹中的产品，已经完成产品设计和原型，预计10月初可以量产，11月可以发货。后续他们也将继续对产品优化，比如推出保留核心功能的精简版本，售价会降低到150元人民币左右，加速产品的推广。
其实，关于这款产品，在我的朋友圈里有两种截然不同的声音，一方十分看好这个市场，一方觉得这就是个伪需求。我觉得这里面是有这样几个原因的：
（1）目标用户和使用场景的问题：认为是伪需求的童鞋大都提出欧美厨房（Aparterment里的厨房）甚至浴室基本都是用电，基本不用燃气。欧瑞博的CEO王雄辉告诉36氪，他们之前做过调研，在欧美有一半的家庭使用燃气。另外，高纬度地区的自供暖家庭也会是目标用户。
（2）安全常识和意识的问题：我朋友圈里的不少童鞋提到了一个只有管道煤气才有可能产生CO的质疑。其实，这里面有一个误区。造成燃气事故的主要原因，不只是CO中毒，还有燃气泄漏。另外，如果管道中的天然气中混杂了氧气，燃烧不完全时也有可能造成CO中毒。
从这两点看，我觉得Kepler如果要抢占国内外市场，也不是一件容易的事情，很可能面临一些问题：
（1）报警设置：Nest的烟雾报警器报警时，默认的逻辑是家里已经着火，在美国是可以拨打911的（如果是误报，交些钱就OK），在国内误报是有违反治安法律的风险的。而Kepler的燃气报警，在很多国家都是缺少对口的管理部门的，最终可能只能远程联系小区物业，最终很可能不会产生实质的作用。如果能理顺这个机制，我觉得Kepler很可能成为一款有中国特色的智能家居产品。
（2）国内用户市场教育：国内新建的小区不少都是使用了管道燃气，都会强制安装报警器。但因为安全事故还是少数，我了解到的很多年轻人甚至不知道家里有燃气报警器，所以国内市场的教育应该也是一项大工程。不过，作为一个一直被忽略的市场，如果能够真正做起来，也就意味着巨大的商机。
Nest在北美能够大受欢迎，其实是多个因素促成的：烟雾报警器在北美存在已久，又不够智能、美观，很久都没有人改进。加上Nest早期和电力公司进行合作，促进了产品的普及。在这方面欧瑞博也做了类似的事情：一个是打磨产品的外观，花费大价钱开模，将Kepler做成一件“从内到外都是艺术品”的产品；另一个是在做电商渠道的同时，也在与中国燃气合作，另外也会通过一些传统的燃气报警器渠道销售这款产品。
欧瑞博的团队已经比较成熟，有2年多在智能家居领域的经验，此前曾获得软银赛富千万级人民币的天使轮融资，现在也正在筹划A轮融资。欧瑞博的团队大部分都是研发、技术人员，大部分都来自华为、腾讯，这样的团队做产品时会很扎实很低调，但就像在之前36氪的文章里提到的，这样的团队在产品包装和推广上可能就会比较吃亏。
我觉得Kepler的产品和Nest在很多点上都还很相像：比如都是想将一个长期没有进化的大体量“老古董”智能化，都是想通过工业设计打动用户，都是想前期抱“大腿”与能源公司合作。“学我者生，似我者死”，Kepler是否能够成为一个Nest级的智能家居单品，也还需要进一步等待市场的验证。
[36氪原创文章，作者: 小石头]
本文来源：36氪
责任编辑：
王晓易_NE0011
