上个月刚刚以29亿美元的代价并购了柯惠医疗后，全球前三大医疗器械巨头之一的美敦力又在中国做出了新动作。
7月28日，美敦力和先健科技正式宣布扩大双方的战略合作，将在中国为中国市场联合生产先健科技品牌的心脏起搏器。记者得悉，此轮扩大版的合作协议中，先健科技将开发一系列心脏起搏器和心脏电极产品，并在其位于深圳的厂区建立心脏起搏器生产能力。
这也是双方继2012年首度联手后，再度深化合作。根据双方最初的协议，美敦力购买了先健科技19.0%的权本权益后，获得了彼时先健科技及未来产品分销的优先谈判权。此外，该宗合作也确保了美敦力日后购买更多先健科技股权的机会。
美敦力相中先健科技的逻辑直截了当。心脏支架及起搏器一直都是心血管医疗器械大类的明星品类，用户广泛且利润回报丰厚。相较于海外市场较高的使用率，中国患 者近年来对于该品类的信任度正逐年走高，这也催生了包括美敦力、波士顿科学、微创医疗（00853.HK）及乐普医疗（300003.SZ）等国内外器械 大企业在此领域不断升级投资。
对于外界的种种解读，先健科技董事长谢粤辉表示称：“在为需要起搏疗法的患者提供治疗方面，中国缺乏本土可行的方案；新协议充分利用了医疗器材领域全球领先企业的质量优势和技术专长，并将促进中国的医疗科技实力发展。”
美敦力的“中国化”
美敦力方面向记者透露，公司将在先健进入中国心脏起搏器市场的时候，提供特定的技术、培训和支持。在获得监管部门批准并符合相关规定的前提下，美敦力将有机会与先健科技一起，对心脏起搏器及电极做商业化推广。
心脏起搏器及心脏支架产品，长期以来都是美敦力与美国强生的天下。随着2011年强生中止其心脏支架业务后，心血管器械领域的争夺中，更多演变为美敦力混战第二梯队联盟的态势。
在中国市场中，美敦力亟需一个本土帮手，先健科技进入了其视线中。
上世纪90年代进入中国并于1996年在沪建立本土化生产后，美敦力对中国市场的依赖度正不断提高。美敦力全球首席执行官奥马尔·伊什拉克曾直言不讳的表示，中国有望成为未来公司最大收入来源市场之一。
“骨科和心脏疾病对美敦力来说也是两个新的平台，我们想它们快速增长到来前就进入中国市场。”
先健科技是本身作为血管及周边血管疾病及紊乱所用先进微创介入医疗器械的开发商、制造商及营销商。自2011年末上市以来，凭借稳定的产品线储备，股价不断走高，目前市值已经超过68亿港元，与老对手微创医疗旗鼓相当。
据了解，如今双方合作领域正是各大外企云集对决的红海所在。目前中美两国的心律失常发病率大致相同，但中国的人口总量远远高于美国。然而，在美国每百万人中有1000人植入了心脏起搏器，在中国每百万人中仅有31人植入起搏器。
“走出去与引进来”
在本土心血管医疗器械大军中，微创医疗、乐普医疗、先健科技等企业竞争异常惨烈。由于心血管器械产品目前更多集中于一二线城市医疗市场，有限市场容量中狭路相逢难以避免。
基于此现实之下，上述医疗器械企业近年纷纷开始对经营模式做出调整，“走出去与引进来”成为大趋势。今年1月，微创医疗刚刚完成对美国 Wright Medical Group， In的OrthoRecon关节重建业务及其相关资产的收购。该笔总金额为2.9亿美元（约18亿元人民 币）的交易也是国内医疗器械史上最大的一笔海外并购项目。
北大纵横管理咨询集团高级医药合伙人史立臣认为：“目前我国医疗器械行业 多、小、技术低、经营不规范等现状阻碍了医疗器械整个产业的发展。本土公司通过与具有先进技术优势的全球性医疗器械公司合作，可以提升研发实力和生产实 力。但两家合作仅仅是小范围的合作，谈不上从根本上改变医疗器械行业。”
中投顾问研究总监郭凡礼认为：“国内医疗器械与外资公司合 作已经成为一种趋势，外资公司拥有核心技术，国内企业拥有资源，两者合并能够直接产生经济效益。由于目前心脏起搏器市场上仅有国外品牌，价格高昂且推广不 深入，随着国产品牌的产生和推广，价格也会下降，市场份额会大大提高。”
史立臣表示：“科技部发的《医疗器械科技产业 十二五 专 项规划》明确要求大力发展我国医疗器械产业，未来政府采购也更多的倾向于国产医疗器械，所以，美敦力是在提前布局，从政策层面获得在中国市场的竞争优势， 或许美敦力还会与先健科技或其他国内医疗器械企业形成更深的合作。”
本文来源：福布斯中文网
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王晓易_NE0011
