周三，中国政府发布了第二季度的GDP数字。都有谁在看呢？金融市场无疑在关注。但我在与大型跨国公司的高管交谈时，越来越多地听到了这样的言论——对于那些试图搞清楚在华商业机会与风险的人来说，GDP季度表现已经关系不大。的确，最近我与一位首席财务官聊过，他对这些数字采取完全忽略的态度。
那么什么变了呢？首先，既然中国的GDP增速已经从12%放缓至接近7%，现在的公司不再只是玩一个简单的“量”的游戏了。他们减少了放在多开一家店或多卖一辆车上的精力。相反，同样这些公司正在“价值”方面展开竞争，这意味着寻找合适的商业模式，在经济增长放缓的环境下求生存。
蓝月亮就是一家这样的公司，该公司颠覆了自己的商业模式。在短短两年时间内，这家洗衣液公司已经通过在数字及传统媒体上积极开展营销活动以及聘请店内促销员，将消费者偏好转变为使用手洗洗衣液。如今，该公司在其所属产品类别中占有60%的市场份额。
因此，在我的诸多采访中，不足为奇的是：各跨国公司更担心的是蓝月亮这样的公司而不是GDP增长放缓。诚然，经济增长放缓会影响营收。但随着调整灵活的中国竞争对手越来越快地发现新价值命题并成功挑战老牌企业，对于跨国公司来说选错商业模式的风险就更大了。
各跨国公司也渐渐意识到，中国的GDP数字掩盖了巨大的地区差距。就拿美国来说吧，地区间经济发展速度最大相差3个百分点。鉴于中国的经济增速相对更高，加上不同地区市政的负债水平相差悬殊，在中国这一差距还会更大。
负债水平尤其重要，我们关于地方政府借贷的研究显示，中国的西部、西南部以及沿海地区中部的一些地方，相对于他们的基础商业活动来说，政府背负了很高的债务。中国的这些地方很可能会让消费品及工业跨国公司感到失望。
更具吸引力的是一些商业热点城市，如南方的珠江三角洲。该地区不仅本身是一个巨大市场，还有着相当于西班牙的人口规模和相当于土耳其的GDP水平。珠江三角洲还号称拥有繁荣的私营经济，其中包括约81家沃尔玛超市、207家如家酒店以及222家周大福门店。
因此，尽管曾经很流行问一家公司或一位投资者“你在中国么”，如今却更适合这么问——“在中国的什么地方？是快速发展地区还是发展缓慢地区？”
当然，对于那些熟悉在欧洲或美国的运作的人来说，这些都应该不足为奇：无论是得克萨斯州与伊利诺伊州之间，还是德国与意大利之间，地区增长差距都很好理解。在更为发达的市场中，商业模式对于取得商业成功来说同样重要。为此，随着中国经济逐渐成熟，中国也将遵循一条类似的路。
因此大可不必为中国GDP增速放缓而感到纠心。对于跨国公司来说，更重要的是问问自己是否处于中国发展最快的地区，以及是否将调整他们的商业模式以便在中国取得成功——在中国一边是经济增长放缓，一边是本地竞争者崛起。
因此这里给出的建议是：无论何时当被问到中国的GDP增速或商业机会时，可能都要回一句“说的是中国的哪一个地区？”是南通和当地苦苦挣扎的造船业，还是深圳及其蓬勃发展的服务业？是调整灵活的蓝月亮，还是生产低劣洗衣产品的竞争者？
译 徐笑音 校 李其奇
本文来源：福布斯中文网
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王晓易_NE0011
