不久前,在大众点评的媒体沟通会上,现场的每个人都被要求用两个关键词介绍自己,CEO张涛的答案是“坦承”和“理想”。
“坦承”是张涛在大众点评倡导的价值观之一,他喜欢直来直去,也鼓励员工有话直说。“给这个社会带来一些改变”是他和大众点评至今都怀有的一种理想主义情结。
接受记者专访时,张涛说,内心的“理想”情结,不仅是他在过去10年坚持创业的动力,也让大众点评从气质上更像谷歌、脸谱和苹果这类公司。
若将时钟回拨到去年此时,谈理想多少会有些不合时宜。
虽然Yelp(点评)+ Groupon(团购)+ Opentable(预订)+ Tripadvisor(酒店点评)等炫酷概念加身,曾让大众点评成为资本争相追捧的对象。但在2012年和2013年,瞬息万变的局势,让人无法淡定。 那时的大众点评,不仅要在团购领域与美团贴身肉搏,还要时刻提防BAT在本地生活的一举一动。
外界甚至对大众点评产生了一股悲观情绪——大众点评在线下的门槛,并没有看上去那么高,对于有流量和资金优势的BAT而言,获取用户并非难事。而在大众点评内部,团队又疲于适应从媒体向电商交易的业务转型。
张涛说,这几年,大众点评碰到了“颠覆”式的变化,他们还在适应的过程中。2014年,他期望给大众点评来一次脱胎换骨,以赢得更多的腾挪空间。
进入2014年,大众点评动作不断。先是年初宣布出让20%股权,引入腾讯的数亿美元投资;5月份,斥资8000万美元入股外卖订餐平台“饿了么”,又以 5000万元投资点餐应用“大嘴巴”。上接流量,下接服务,张涛正带领大众点评突出重围,朝着“链接人与服务的O2O平台”演进。
生态思维
2013年下半年以来,大众点评陆续投资了七八个项目。其中,有做外卖订餐的“饿了么”,有餐饮外卖系统和呼叫中心软件商“智龙”,还有电影订票系统“网票网”等。这些公司有商户资源,但欠缺个人用户,大众点评将自己的流量资源与它们结合,一起做O2O。
如果将镜头拉长,可以发现,这些在下游的投资,不过是大众点评整合O2O产业链的一部分。在上游,它除了引入腾讯,还与小米、三星等达成合作,接入更多流量。显然,张涛对大众点评的定位,已经从垂直、自营的封闭系统逐渐转向开放平台。
这种思路的转变始于2013年下半年。张涛曾把互联网(PC+移动)解构成“人”、“信息”、“商品”、“服务”四大元素。他认为,百度连接人与信息,腾 讯连接人与人,阿里连接人与商品,而连接人与服务的O2O也大有可为。但他发现,O2O涉及的服务领域太多,从餐饮到酒店旅行、电影、结婚、丽人等,大众 点评不可能把所有事情做完,而在C端,除了大众点评自身的网站或手机APP用户,微信、小米上也有大众点评的用户,但这些用户不能被硬拉到点评上来,那么 就必须在其原有的场景下自然地提供吃喝玩乐的服务。
最高效的做法,无疑是对产业链的每个环节都进行专业化分工,通过协作把蛋糕做大。张涛在《洛克菲勒自传》中就看到,美国的石油行业最初从油井开采、石油输 送、管道铺设到最后的加油站运营,全国由一家公司完成,但后来又慢慢走向专业化分工。因为一家公司不可能把每个环节都做到最好。要进行专业化分工,就要做 好利益分配机制,而资本关系可以让每个环节的人都感到安全。
与腾讯的合作让张涛更加坚信这一点。他一直认为,点评的吃喝玩乐与腾讯的社交“天生可以合作”,但没有深度的资本对接,双方在探索合作形态时都有所忌惮。
2013年10月,经投资方引荐,张涛第一次与腾讯董事长兼CEO马化腾、总裁刘炽平见面,探讨双方能否达成一些具有乘法效应的合作。2014年春节,双 方就达成了合作协议。张涛发现,腾讯的确在朝着“开放平台”的方向迈进。张涛的理解是,腾讯战略投资搜狗,并把旗下的搜搜业务并入搜狗,就是腾讯生态思维 的关键一步;以小股东身份战略投资大众点评,将是其第二步。
反观自身,张涛也开始了其生态系统的构建。例如,在酒店领域,大众点评不像美团那样直接切入,而是向携程、艺龙等平台导流量,双方分成。张涛认为,如果深入做酒店团购,无疑会与整个旅游业为敌,势必遭到旅游业公司的联合打压。