钟文彬
新西兰奇异果（猕猴桃）品牌佳沛，英文名zespri！最近的佳沛动作很多，总是在视频网站和地铁中看到它广告的曝光。
我问绍鹏总说：“是不是被你们给刺激的？”
他说，“大概是吧，原来觉得中国市场没什么威胁，现在看到有人动起来了，有点紧张了吧”（背景：联想佳沃也投资了猕猴桃产业，而且核心产品也有黄肉品种，该品种是佳沛当家产品，附加值比较高）
良性的竞争确实是件好事！新农人的行动还是卓有成效的！——不过今天谈另外一个事！
堂主发现一个规律：佳沛的广告常常出现一个角色——勺子，这是为什么呢？
你看我收集的广告画面
堂主分析，它这样做的目的是：
1）定义和引导一种消费习惯
告诉消费者怎么样来吃我，从而达到最好的消费体验！类似产品使用说明~长期沟通之后，消费者对该习惯的记忆关联它的品牌，就是所谓的心理占位吧！
2）提升产品溢价能力
不同的产品体验带来的不同的价值，你说整个剥皮吞着吃显得高贵，还是切开两半勺子舀着吃显得高贵？结果显而易见~
还有一个经常出现的场景是，妈妈用勺子喂孩子。
这又是为什么呢？
我们农人的坏习惯是自说自话，消费者会问“你的产品再好，跟我有什么关系呢“？！这个关系的建立，就是产品的消费场景化！
产品的消费场景化，第一刺激潜在的消费需求，告诉他们为什么要消费你，第二提高消费频次，告诉他们怎么经常消费你。否则消费者怎么才能想起来买你的产品，或者吃你的产品呢？！
把产品植入消费者生活习惯是快消行业屡试不爽的手段。你看看电视广告，多少产品都在说“来不及吃早餐，来一瓶***”。如果消费者把你的苹果当早餐，那你得卖多少苹果啊！
希望这样的操作方法你也早日用上！比如包装上的场景图，文案的提示，产品说明等等。不枉我今日这番口舌~
品牌农业微信：pinpainongye
本文来源：福布斯中文网
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王晓易_NE0011
