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他说,阿里给了UC想要的自由

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今早UC浏览器全面融合入阿里的重磅消息席卷了整个圈子,本人也感慨传说中50亿美元的天价估值,以及背后的战略构想。不过对于两者的合作和战略投资这档子事儿,到也不觉得意外。在私交和企业文化上,两者都在这五年奠定了非常好的基础。

以贵人身份,阿里参与投资-奠定缘分

UC成立于2004年,曾经经历了四轮融资(非所有):

1.2006年12月,UC优视获得来自雷军等人士的400万元天使投资;

2.2007年8月,晨兴投资和联创策源合计投资UC优视1000万美元;

3.2009年6月,UC优视正式接受阿里巴巴集团等机构的战略投资。同时,UC优视和阿里巴巴双方将在多层面开展战略合作,共同打造移动电子商务平台。

4.2010年3月,再次获得诺基亚成长基金的投资,这笔融资当时是 “中国移动互联网领域到目前为止最大的单笔投资”。

出身于联想投资机构的俞永福个人比较谨慎,从没有透露阿里在09年到底投了多少钱,但是UC和阿里巴巴的缘分应该就是从这一次融资开始的。

支付宝接入UC移动浏览器-合作试水

2011年,各大巨头开始意识到支付环节在移动浏览器中的重要性,因为手机浏览器的功能早已经不是搜索/浏览,而是搜索结果产生的增值服务,而UC就能提供展现内容、入口和包容应用的多个功能。于是,支付宝在这一年和UC优视正式签订了战略合作伙伴协议,基于手机浏览器+安全支付服务的架构,共同推出国内首个实现浏览器内支付的移动安全支付解决方案。

这是阿里巴巴与UC的首个合作,而UC也被纳入到了支付宝移动互联网支付开放战略当中。不过单看这次合作,可能还发觉不出什么端倪,只觉得是一次成功的尝试。UC真正向阿里巴巴靠拢,其实是在和百度谈投资的时候。

投资增持-源于概念相合

2013年的8月22日,UCWeb出了一条重磅新闻,马云将加入UCWeb董事会,而阿里集团也会再次投资UC,在支付宝与UC浏览器全面整合之后,UCWeb无疑成为了阿里阵营里的一员。

当时的UCWeb在第二季度就有高达3亿之多的活跃用户,也在越南、印尼和中东市场取得了不错成绩。在印度移动浏览器中占有29.9%的份额排名第一,完全有潜力帮助任何一个巨头在移动端争夺更多的流量。

但是,当时最早和俞永福接洽的其实是百度,它和UC从2005年开始进行了长达8年的合作,可以说BAT里当时最了解UC的是百度。但是根据俞永福在当年的采访,只有阿里巴巴能够给UC想要的自由,也只有马云和自己达成了这种共识。

当时李宏彦对于投资的态度非常明确,以收购公司为主,不占少数股权。并且百度在业务和UC有太多交叉,有很多布局希望UC去实现,但UC的核心围绕在自己的智能化、平台化、商业化和国际化布局上,两者分歧较大。俞永福自己也直言不讳的说:

如是那样(百度接盘),UC产品可能还在,但UC团队就不好说了。

对于俞永福来说,他需要的,是一个能够让自己独立发挥的“合作人”姿态,而不是加入百度之后的上下级形态。而UC需要的,是能够在业务上让其维持原状,自主发展的合作形式,避免在产品或者业务上有太多冲突和相互介入。他强调:

与阿里的合作,两家公司的产品区隔比较大,不会有冲突,不存在被合并的可能性,“距离产生美”。

于是在百度投资UC传的沸沸扬扬之时,UC转而投入了阿里的怀抱,在战略合作上确定了两个大方向:一是移动电子商务;二是,UC更强化自己的入口地位,成为入口级商业平台。

从企业文化上来看,这也是第一次俞永福及团队体会到,阿里巴巴的合作理念更加适合自己,算是幸福,爱过了。

于是,阿里在13年3月花费5.06亿美元(约31.30亿人民币)战略投资UC,从UC原股东手中获得股份,同年12月,进一步增持UC,支付现金1.8亿美元(约10.97亿元人民币)。

值得一提的是,因为阿里巴巴对B轮中领头的晨兴集团、联创策源,还有C轮诺基亚成长伙伴基金的接盘,UC董事会席位从7个变成5个,UC自己的管理团队在董事会中的占比更大了,这也是当时俞永福比较喜闻乐见的。

PC浏览器的推出-阿里背后护航

既拉开与阿里的合作帷幕,UC在今年4月初推出了首个PC浏览器,有人会问,PC版浏览器和阿里巴巴有什么关系?根据当时圈内人的爆料,PC版UC浏览器的前身就是淘宝浏览器。

淘宝浏览器是阿里在PC端曾推出的一款购物浏览器,阿里不仅愿意拱手让出交给UC,也在背后为UC做出了很大支持:

在用户资源上,淘宝浏览器的用户会全部移入UC浏览器PC版,而当时淘宝浏览器的市场份额虽没有很多,但在国内可以排的上前十。

团队和技术上,整个淘宝浏览器的产品团队会并入UC,因为之前淘宝浏览器偏重网购和安全,所以可以在一定程度上填补UC团队的技术空缺。

渠道和商业化,之前提到过,UC也想要在自己商业化方向发力,而阿里会将电商业务、金融还有大数据等等与浏览器结合起来,再加上之前的内支付合作,想象空间极其之大。

借着阿里的东风,我想UC浏览器PC版的出发才显得更有底气吧。可以说这几次和阿里的合作,UC都是在明确自己的目标后被阿里推了一把,推出的产品也是非常符合自己的战略定位的,阿里巴巴这边确实履行了自己无条件支持的承诺。

移动端的合作-神马

于是,9周年刚宣布阿里增持,十周年庆典上,UC也非常应景的对外发布阿里巴巴合作推出的移动搜索引擎新品牌——神马,正式手牵手进军移动搜索领域。其中阿里占比30%,UC占比70%。”神马“的核心团队来自于阿里巴巴的”一搜“,未来会与阿里巴巴在产品、资源层面进行更深入的合作。

根据阿里官方的说法,目前,神马在国内移动搜索引擎市场的渗透率已经超过了20%,根据业内多家互联网公司的监测,神马搜索已成为国内第二大移动搜索平台。

从头梳理这五年来UC和阿里的合作历程,一直都离不开一个概念:自由。这也与俞永福本人领导和行事原则息息相关。13年的时候,他就一而再再而三强调,UC绝对不卖,并且准备赴美上市。对于他而言,合作只是互利发展的一个手段而已,称不上所谓的整合,合并。就拿这一次融合阿里来看,虽然放弃了上市的念头,但他的内部邮件里提到:双方在一起是梦想的融合,通过换股给了 UC 的同学们一个快速上市并再次享受上市价值成长的方案,(感谢阿里)信任 UC 团队的能力,继续让团队独挡一面,让 UC 旗下品牌发扬壮大。

换句话说,我们未来看到的UC,可能还是和之前一样,用最自由的方式和互联网巨头,啊不,东家合作

[36氪原创文章,作者: Leah]

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