钱宝网多频道切入细分市场

文/孙宏超

在以“经营用户碎片化注意力”这一基础商业模式获得用户认同之后，钱宝网将在产品内容上开展全新战略布局，丰富网站内容、提升用户活跃度、扩大目标人群覆盖，同时深化“优活”概念的影响力。

“目前我们正在构建汽车频道、家居频道、票务频道、理财频道、游戏频道、问卷频道等多个频道，通过切入细分领域，深挖垂直市场。”4月18日，钱宝网总裁张小雷对网易科技表示表示，“这一次，我亲自操刀汽车频道、问卷频道等多个频道，其中理财频道和汽车频道近期将会上线，届时各个频道都将给用户带来匪夷所思的感受。”

细分市场机会

年底，中国汽车咨询中心网发布的《中国汽车电商发展研究报告》显示，随着80后、90后新一代消费主体的崛起，年轻人对网络的依赖度很高，早已完成了从线下到线上的迁移，他们不仅擅于在网上进行查询和比价，更习惯网上支付完成整个交易，这也为汽车向电商模式发展提供了绝佳的契机。《报告》预见，未来5年，汽车电商市场规模将有机会达到万亿元。这些因素促使汽车之家、易车网、天猫、京东等纷纷觊觎汽车电商市场，同时上汽集团甚至上线“车享网”抢占汽车电商市场。

近几年，电商也成为家居行业最时髦的词汇，一些传统家具卖场如红星美凯龙、金海马等，生产商如全友家私、顾家家居、曲美家具等纷纷大力部署电商交易平台，同时不少品牌选择入驻天猫、京东、苏宁易购等网上商城开拓网上渠道。此外，专业网上家居卖场美乐乐、齐家网、尚品宅配等品牌的电商成功之路，也进一步促使家居电商的盘子越做越大。

数据显示，2013年中国家居市场线下规模达到18000亿元，线上仅700亿元。中国家居电商的市场份额大概占家居业的4%，而在美国这些成熟的市场占比是20%。由此可见，中国家居电商存在巨大的发展空间。

由于消费频次高、且产品标准化，电影票在线销售市场一路走高，垂直票务网站、电商网站、电影院、电影社区、视频网站等五大势力都已相继在这一市场排兵布阵。据团购导航网站团800统计，2014年1-2月电影票团购的整体成交额达到12亿元，占总票房将近1/4，购买人次达4211.0万人次，为最畅销的细分品类。

布局细分市场

“虽然目前很多企业在各个垂直市场布局，但是钱宝网构建的相关频道会有自己的差异性。”张小雷透露。

据介绍，钱宝网汽车频道上线后，用户在该频道购车将得到高于当地市场的优惠，以避开我国汽车市场长期以来不透明之下车价虚高给用户生活带来的不便，从而打造一个透明公平的汽车交易平台。同时，相比于其他汽车电商推出的在线卖车模式，钱宝网汽车频道将会进一步减少用户的操作环节，届时用户只需线上选车、线下验车付款即可。据了解，钱宝网汽车频道将会先期以南京等地为试点，最终在全国范围内铺开。

而近期即将上线的理财频道，对用户同样颇具诱惑力。届时理财频道首页将展示与财经相关的推荐任务、信用卡及优惠信息推荐、贷款资讯展示，届时用户可以通过钱宝网理财频道进行信用卡申办、资金贷款等。据了解，针对这两方面，钱宝网将和国内知名金融领域智能搜索平台、第三方专业贷款理财平台进行合作。

“此外，针对在线电影票务市场，我们将会和国内知名院线合作，用户使用我们的APP将可以购买价廉心仪的电影票。”张小雷透露。

张小雷表示：“我们希望通过多频道切入细分市场，深挖垂直富矿。这些频道的推出，是为了满足用户多层次需求，进一步抢占移动互联蛋糕。”