“粉丝经济”是一个很迷人的词，因为粉丝带来的是精准的流量和可观的购买力，可以说粉丝是明星最为宝贵的资产，有一家叫“爱星迹”的公司就是以“圈粉丝”为起点慢慢追溯娱乐公司这个长期愿景的，它为那些粉丝效应还不错的明星（目前有100多款）每人开发了一款叫“饭团”的独立App（比如韩国当红组合EXO的就叫饭团-EXO），目的是以信息消费、粉丝交流分享、明星周边产品消费、根据明星定制的游戏等你所能想到的方式满足粉丝追星、爱偶像的需求。
像我这样比较容易换偶像的人很难理解粉丝是怎样爱自己偶像的，也不知道粉丝意味着多大的能量，所以一开始被饭团上的粉丝们惊到了。个人认为，愿意为一个明星专门下载一个App应该算是真爱了，目前饭团-EXO上积累了100多万粉丝，他们多为90后学生。这还不算，平台上包括新闻、照片、视频、歌曲、故事在内所有内容都是UGC模式生成的，很多新闻还是懂韩文的粉丝编译过来。就连饭团的内容管理团队也是通过平台的积分体系在粉丝中攒出来的，分为粉头、堂主、小编三个等级，编辑团队所做的工作是精选UGC内容，即审核用户提交的投稿，保证新闻、照片、视频等频道的内容精度。而且他们都是在没有任何物质回报的情况下工作的。
不管你怎么看这些90后粉丝，不可否认的是，偶像内在地意味着某种感召力，而粉丝之间也不是毫不相干的，他们也需要找认同感和归属感，据爱星迹CEO Mchael说饭团上最活跃的两个版块一个类似贴吧的“饭堂”，另一个就是“饭团”，这是由用户组建的IM群组（目前EXO上有400多个），每天有几百万条消息在这里出现。据Michael介绍，这些群里的成员很多都是相互认识的，我看了一下，有些群的加入条件还蛮苛刻的，这些孩子们找的是志是同道合的朋友，发言不积极的“非同类”还给踢出来。。。在这个平台上，粉丝还能通过付费赠送虚拟礼物的方式为明星众筹，这样，爱星迹可以代劳购置等价值的礼物送给明星，帮粉丝表达美好的祝愿。也许你会不理解，但跟偶像有关的所有事情，粉丝都是以极为认真的态度对待的。
饭团就是要尽可能地满足粉丝所有的需求，将粉丝留在平台上。最早的时候他们发现粉丝常利用语音留言功能在帖子里唱歌，于是就增加了”短歌“的功能，是一个教粉丝唱歌，以及让粉丝PK唱歌的地方，未来还会教用户学韩语，唱韩语歌儿。而粉丝在饭团上的行为结果会体现在”行星饭”这个粉丝积分榜上，代表了你的活跃度，这个也是为了提高用户粘性。这一切都有助于更加了解粉丝的需求。
聚合粉丝终归是为了提供服务，就现阶段来讲，爱星迹只是切入了娱乐产业的后端，基本思路还是做“粉丝经济”电商，目前已上线“商城”和“游戏”两个频道，前者一是销售一些明星周边产品，明星会参与分成；除此之外饭团已经在尝试从大麦网等分销一些明星演唱会门票，将来很可能是一个票务分销平台。“游戏”也是变现能力不可小觑的一项，这部分爱星迹会跟第三方游戏开者合作，围绕明星定制一系列游戏（目前还只有2048一个游戏），是为一个游戏分发渠道。商城上线1个月之久，ARPU已达300元。关于明星侧，爱星迹将来可能会为明星（已有一些国内明星与爱星迹达成了合作关系）提供一些推广、物品拍卖服务。
目前主要的服务都还处于粉丝端，但爱星迹的野心当然不只于此，用户规模决定商业模式，爱星迹终极目标是回溯至产业链上游，随着粉丝规模的壮大，它会尝试走韩国造星的路子，完全根据粉丝也即市场的需求来设计”明星这个产品”，因此这种以粉丝为起点的逆向思维还是非常有想象力的。
爱星迹是之前的爱摄汇团队做的新产品，之所以转型围绕明星做产品，Mchael说出发点主要在两方面，一得是刚需市场，二得是巨头不会做的，像之前腾讯做了微视，创业公司生存空间也就不大了。爱星迹会是来自未来的娱乐公司么？
[36氪原创文章，作者: Chloe]
本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
