文/陈敏
继中国移动、中国电信启动4G商用之后，中国联通在3月18日召开的合作伙伴大会上公布了其4G资费体系、终端运营以及渠道销售策略。至此，国内三大电信运营商正式开启了4G领域的竞争。
三家运营商在4G领域的策略有哪些不同？哪个运营商的资费更给力？谁能招揽更丰富更便宜的手机终端？谁是笼络产业链合作伙伴的高手？
拼资费：联通低于移动
新上任的中国联通市场营销部总经理熊昱在接受网易科技采访时介绍，中国联通推出的4G/3G一体化套餐共分8档，最低月费为76元，最高月费为596元，虽然每个档位都比原有3G套餐高出10元，但套餐内所包含的数据流量比3G套餐大幅提升。
以4G/3G一体化套餐166元档为例，对比与之月费相近的联通3G基本套餐A套餐156元档，套内语音由原来的420分钟提高到500分钟，套内数据流量由500MB提高到2GB。
与中国移动的4G资费套餐相比，中国联通的整体资费略低。比如，联通4G/3G一体化套餐的76元档，包含200分钟的语音及400MB的流量；而按照中国移动的4G组合式套餐，用户选择最低档的40元包400MB流量、48元包200分钟语音，加起来最低需要88元，比联通的最低档位高出12元。
除了套餐资费略低于竞争对手之外，中国联通还设计了一个送流量的方案——当用户套餐之外的流量不足1GB时，按照0.30元/MB计费收费，达到60元（即200MB）时，用户将额外获得824MB免费流量，也就是说，用户可花60元获得1GB流量。之后，用户每超出200MB流量，都按照这个规则计费。
“联通推出这个方案，实际上等于在原有较低套餐价格的基础上，变相再降价。这种方式不仅可以让用户受惠，也避免了直接的低价竞争而让竞争对手感到不满。”中国联通市场销售部另一位负责人说。
此外，与中国移动类似，中国联通也推出了套餐外的流量“双封顶”措施。当用户超出套餐外的流量费达到600元之后，停止计费，用户仍可继续使用；当流量达到15GB时，将自动关闭数据通信功能。
另据熊昱介绍，中国联通还推出了“流量半年包”，以及“在网年限越长，优惠越多”的网龄升级计划，未来还将推出自由组合套餐、共享套餐。据了解，中国移动此前已经推出了可供用户自由组合的套餐，以及多终端共享套餐的方案；而中国电信目前只推出了数据类的4G套餐，资费标准与中国移动基本一致。
战终端：联通抛出1亿台定制机大单
在昨天的合作伙伴大会上，中国联通抛出了“2014年将销售1.88亿台终端，其中LTE+42M定制手机将达到1亿台”的大单，来吸引终端厂商的参与。
据网易科技了解，中国联通已经联合了包括三星、酷派、华为、中兴、TCL、联想、索尼、HTC、vivo、oppo、魅族等在内的至少24个终端厂商，发布了61款终端产品，其中，4G LTE终端有25款（含2款MIFI 和1款上网卡），42M终端有28款，创新型终端有8款。
目前，明星产品三星GALAXY S4 4G、三星GALAXY Note3 LTE，以及全球首款LTE双卡千元机酷派K1都将悉数登场，此外还有华为Ascend Mate2 4G、HTC One Max 4G等4G手机产品展出。
而在三个月之前，中国移动向产业链的合作伙伴宣布，中国移动在2014年的终端销售目标是1.9-2.2亿部，其中包括1亿部4G终端。据悉，在今年一季度，有近30款支持中国移动4G网络的多模手机上市。
对比来看，虽然中国移动与中国联通的4G终端销售目标不相上下，但中国联通的4G手机产品在其总体4G终端中的占比会更多，而中国移动的4G终端产品里有相当一部分是数据类产品。国内另一家运营商中国电信的全年4G终端销售目标是3600万台，而电信在4G商用初期也是以数据类产品（上网卡、CPE、MIFI）为主，其首款4G手机近期才能出炉。
据中国联通总经理陆益民介绍，中国联通在4G终端方面将围绕“双卡LTE、八核大屏、全线42M”三大重点，定制4G/3G一体化的终端产品，所有的LTE手机都向下兼容HSPA+ 42M网络。按照计划，中国联通将引导终端厂商推出4模LTE手机，推出LTE双卡千元智能机，并加快42M手机终端的普及。
业内有分析称，与中国电信前期重点推4G数据类终端不同，中国联通的策略是举着LTE 4G商用的旗帜，借助4G/3G一体化的终端和资费，一边建设TD-LTE网络，一边加大力度做42M“准4G”精品网络，同时等待FDD LTE发牌商用。
拉圈子：谁先敲开流量经营大门
在资费方案、终端策略都已经明确之后，国内三大电信运营商还将面临不少亟需解决的问题，比如，如何快速部署、优化4G网络？如何控制成本，在投入产出之间做平衡？如何创新合作模式，通过流量经营来释放更多的产业价值？
从4G网络部署的节奏来看，三家运营商快慢不一、各有安排。据了解，中国联通首先在25个城市提供4G网络服务，5月17日将在56个城市开通4G网络，到今年年底之前将增加到300个城市；中国移动预计到今年6月有100个城市具备4G商用条件，到年底增加到超过340个城市；中国电信也已经启动了4G商用，但还没有公布4G网络建设的进程。
对于运营商来说，快速建成大规模的4G网络并不十分困难，难点主要在于建设一张高品质的网络，并解决室内覆盖难的问题。据熊昱介绍，在中国联通全年800亿元的投资规划中，将有超过200亿元用于无线网络（3G/4G）的建设；对于业内普遍担心的室内覆盖问题，中国联通的解决方案是“不设预算，全力部署，想办法与物业沟通入室布网”。
不过，业绩状况刚刚好转的中国联通也需要对4G运营成本进行控制。据熊昱介绍，虽然中国联通的4G网络今年会覆盖全国300多个城市，但也会在不同地区选择不同的建网方式，来控制初期的建网成本。比如，现在大多数农村地区可能暂不需要4G网络，联通就在那里建设WCDMA升级的HSPA+ 42M网络，但在城市热点地区，基本都需要部署TD-LTE 4G网络，未来也会建设FDD LTE网络。
另外，终端运营也需要控制成本。据陆益民称，中国联通对于4G终端的补贴与3G终端不会有太大差别，基本持平。按照中国联通去年的财报数据，2013年中国联通的终端补贴额度为78亿元人民币。据了解，中国移动今年终端营销的资源投入将高于去年。
网络部署、终端运营，都是为了把数据流量更好地卖出去，也就是业界常说的“流量经营”。目前，摆在运营商面前的另一大难题就是如何创新流量经营的商业模式，中国移动的高层几乎无处不谈流量经营，但至今并没有多少成功实施的可复制的案例。
“从3G到4G不是革命性的变化，中国联通会延续之前的网络优势，以及与产业链合作的优势，把流量的价格释放出来。”据中国联通产品创新部总经理李红五介绍，“此前中国联通与阿里巴巴在网购节期间的合作，就属于流量商业模式的创新，阿里巴巴为用户的流量买单，把流量的价值释放出来。”
李红五介绍说，中国联通去年做了一些类似的尝试，从今年开始将加大力度与互联网公司合作，比如推出通用的流量包，卖给互联网公司，另外还可以与互联网公司探讨其他合作方式，真正敲开流量经营的大门。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
