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玩聚北京CEO郑晓宇:创业两年终于盈利

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五道口沙龙第27期垂直社交应用:玩聚北京郑晓宇

网易科技讯 12月3日消息,玩聚北京CEO郑晓宇在日前的五道口沙龙上表示,玩聚北京其实是想打造一个服务,用一些主题做依托,把线上的用户关系高效垂直地导入线下。

玩聚北京专注在“活动、派对”垂直领域,郑晓宇详细介绍了玩聚北京创业经历。郑晓宇表示,其最初在照片聚合领域做了一个照片的社交,尽管这种项目在国外颇受欢迎,但在中国做了一年才发现情况并不好。

郑晓宇称,“后面我们做用户调研的时候,他们告诉我们,我们直接在微信上传照片,我们的互动不需要额外的平台来做,这是我们当时没有击中的一个点;可能我们做得很炫,经过一些考虑之后我们想怎么推这个东西,我们就想做营销帐号、做互动,因为本身我们就是做Party的,把一些活动的照片聚合起来,结果做了之后得到的反应比我们本身的产品还好,后面我们仔细思考,这个项目就产生了,从想法到呈现只有两个月,上线支付只有两个星期的时间,收到了非常不错的成果。

郑晓宇称,玩聚北京在为年轻人提供一个“玩什么”、“和谁玩”、“去哪儿玩”的服务,而未来想做网站和移动应用。

对于活动,郑晓宇认为,用户发起的活动不好做,“我们以前一直在做,你要解决活动的主题、信用的保障,这是非常难拿捏的,……但有很多团队一直是抱着这样的想法做,包括我们之前也是,一直抱着这样的想法做,这可能需要更多的办法,……当时我想为活动做一个照片分享工具,一起互动的工具,这样有很大的机会,但我们当时觉得我们找到了另外一条更有意思的线,所以把这块放弃了。”

郑晓宇最后透露,在11月份,玩聚北京“创业两年终于盈利了”。

以下是郑晓宇演讲实录:

刚才主持人说的一些,我们团队叫做Combo,我们一直想做一个垂直的事情,线下社交,多人同时社交,在国外我们可能会叫它Party,在中国我们叫它联谊,在这儿我们不给它做定义,因为我们在做的事情很杂,非常多,但总结到一个主旨就是把一些年轻人在网上组局,到线下去聚,这就是我们现在做的事情。

这就是我们现在的产品,叫玩聚北京,我们团队说做一个APP,叫“我们一起出去玩”,在照片聚合领域做一个照片的社交,把照片聚集在一块儿,国外这个比较好,但我们在中国做了一年发现并不那么好,后面我们做用户调研的时候他们告诉我们,我们直接在微信上传照片,我们的互动不需要额外的平台来做,这是我们当时没有击中的一个点;可能我们做得很炫,经过一些考虑之后我们想怎么推这个东西,我们就想做营销帐号,做互动,因为本身我们就是做Party的,把一些活动的照片聚合起来,结果做了之后得到的反应比我们本身的产品还好,后面我们仔细思考,这个项目就产生了,从想法到呈现只有两个月,上线支付只有两个星期的时间,收到了非常不错的成果。

简而言之,我们这个团队在为年轻人提供一个“玩什么”、“和谁玩”、“去哪儿玩”的服务,要说社交,(这个)非常社交,要说垂直,就仁者见仁、智者见智。

我们其实想打造一个服务,把线上的用户关系高效垂直地导入线下,用一些主题做依托。这是之前看到的一些国内、国外的东西,在做活动的领域给大家分享的东西,第一个,活动这个领域,我自己做这个表的时候给P成了两块,一个是商家发起的,一个是用户发起的,我在做的这两年过程中真的看到了很多很多精品,但现在的情况还是万骨皆枯,不见一将成;国外已经有做到了,绿色这边是商家发起的,大家看到的主要是这个,这对我们的商业模式有非常大的影响;在伦敦做活动推荐的网站,大家在这上面直接购票,直接邀约去做,他们最近拿到了一笔钱,只做伦敦,每天会做很多很棒的活动,我们承认我们在一些票卷设计上有一些借鉴,但为了接地气我们加入了更多社交属性、媒体属性,为了让中国的年轻人真正地走出去,因为中国年轻人真的要走出去玩,比国外成本要高很多,所以我们给它加了一些接地气的东西,大概的票卷形式相差不大。

整个行业看下来,这几年起码我们能看到,第一个是用户发起的活动不好做,我们以前一直在做,你要解决活动的主题、信用的保障,这是非常难拿捏的,今天我来到这里,我说我要约另外两个人一起喝咖啡,聊什么事儿,不一定发了就来了,但有很多团队一直是抱着这样的想法做,包括我们之前也是,一直抱着这样的想法做,这可能需要更多的办法,社交管理类、工具类的,咱们做一个日程排期,这个我觉得有很大机会,当时我想为活动做一个照片分享工具,一起互动的工具,这样有很大的机会,但我们当时觉得我们找到了另外一条更有意思的线,所以把这块放弃了。

国内同城活动的巨头一般只做大型项目,一般的创业团队还是会扑向用户发起的活动,但解决不了信誉和真实度的问题,所以也不太好,而且在我们做的过程中,豆瓣、魔石,活动信息检索,比起这种活动我们做精彩活动推荐能够给用户带来启发,让他真的到线下玩能起到更好的作用,比网上的争、发、约更好一些,这就是我们现在做的产品。

微信本来就是一个媒体,它的社交,我们加了一个,你想去哪儿玩;我感兴趣,(但)这个活动不是感兴趣就OK了,而是真正看到这个活动有哪些人,拿了微信号,我在这里找到他们,在线下也能看到他们,这是我们提供的隐性价值。

还有电商,总得来说它是一本启发你的电子同城杂志,只告诉你北京最酷最好玩的活动,想玩的话我们提供价格优惠,和谁一起去,快速帮你找到小伙伴,找到谁能跟我一块儿去,约着一个主题,同好的人就一块儿去了,怎么加入就是预定支付,这就是我们的商业模式,从中做一些票务代理,酒水打包,我们把它标准化,一个一个的零售。

对用户这块就是两个问题,玩什么,因为真的有很多年轻人不知道自己想要玩什么,我们只要告诉他,一张海报一段话,时间地点不足以让我知道我想玩这个,我们应该给他非常非常全面的,就像淘宝一开始,买个东西要评价,要商品正面侧面的照片,我们的活动这样做,目前看来效果非常好,待会儿会有一些数据。

第二个是和谁玩的问题,很多时候,特别是男孩子,和谁一起去可能更重要,所以我们也会给他加一些这样的东西,大家在一个群里就聊起来了,对商家这边主要是我们给他提供了一个电子售票解决工具,这是我们我一开始想做这个东西的时候脑子里还没有概念,我们先去找商家,商家聊俱乐部、酒吧,我们问他你需要什么,他们告诉我,有的小商家说团购拖不到我们,有的小活动主办方说大型的票务不理我们,因为我们的出票量少,我说你们需要这样的电子出票渠道吗?他们说需要,需要办一个活动先回来一些,我们说我们给你提供一个电子出票工具,其它的活动,怎么检票,也是越方便越好,微信扫一扫,第二是提供杂志活动推荐。

这是我们在光棍节的时候自己做的实验,看了一些东西,整个出票量不大,很少很少,可能只有三百来张,但整个数据还是比较有意思的,一是我们先做这个活动,给了一个预告,可能有些波动,有些人会买票,觉得不错,接下来我们像做一本电子杂志一样不断报道这个活动,吃的、喝的,会请什么乐队,有一些人会来,因为它是单身Party,大家会越来越想去,到最后直接打票走。

总结下来,我们这边一周的充分运营周期,这样运营活动能给一些中小型的活动、商家、场地、中小型主办方,能够给他们带来真正的售票,这个活动我们也在其他的平台上发,比如豆瓣同城,没有几个人关注和参与,非常非常少,我们就会想,其它的朋友可能面临一样的困境,我们需要把它做得更诱人一些,几步就做买票,就像你走在五道口大街上,有一张海报很吸引你,可能没有那么吸引你,过几天就忘了,如果下面有一个让你真正了解这个活动,从购票到检票,整个活动会非常惊艳。

我们的团队开发能力还是可以的,但慢慢的我们由产品主导的团队变成一个由业务主导的团队。

整个生态系统,社交O2O,这是一个自己编的概念,我们想让它从发现到群聊到族聚,到线下,线下完成一些东西再回到线上,我们再做一个活动反馈。

这个比较繁琐,我还有一个算得比较精细的版本,有兴趣的话我可以给你们发一个主要版本的,主要就是说一点,这个市场还是有这个体量的,包括在北京本地,就已经够一家公司存活了。

愿景的话,我们想做的网站和移动应用,我们其实现在拿到的微信也是我们的最小可行化商品,一个好消息,我们这个月已经开始盈利了,创业两年终于盈利了,自己玩自己,拿到这样的产品之后我们再试验一下,看一些东西,看一些用户行为,我们再设计我们的网站,移动应用,以现在拿到的情况来看,以后还是会做到的,而且我们团队有这个能力,因为本身就是做这个;可行的业务方向,我们想做更多打包,现在已经在做一些东西,有些很棒的小咖啡、酒吧,它本身没有活动,但可能它是海则王主题餐吧,巴迪霍尔的餐吧,我们可以给它做这样的打包,把它像票一样卖出去;另外是城市拓展,现在我们和上海一家(合作),它能拿到一些大型票务,希望通过它们切入大型票务的市场,做类似于“网络黄牛”的感觉。

盈利模式,现在有商家在问怎么上我们的榜单,现在我们都是尽量回绝这个问题,我们想在前期做很精的东西,每个活动都很给人启发,对我们的目标群体,19到25、26岁的年轻人很有吸引力的活动。

最后我们的愿景是真正去销售一种生活的方式,一种很棒的社交生活,让大家规划起来自己的社交生活,这是我们最后的愿景。

可能还是有些云里雾里,我再多申请两分钟给大家放一个视频,之前我提到了一个Party,也会讲我们这个产品的使用场景。

(视频播放)这是一个购票的流程。

OK,这就是我们的Combo,谢谢大家。

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