有米广告CEO陈第：移动广告资源的集中营

网易科技讯 11月30日消息，2013中国手机应用开发者大会今天在广州琶洲保利世贸博览馆举行，网易科技以大会战略合作媒体身份，在现场直播报道。

以下为有米广告CEO陈第做主题为“移动广告资源的集中营”的主题演讲。

主持人：让我们以热烈的掌声有请有米广告CEO陈第为我们发表“移动广告资源的集中营”的主题演讲。有请陈总。

陈第：大家上午好，感谢大家给这个机会在这里跟大家分享一下有米广告跟开发成长友城镇故事。。

有米广告是一个开发者团队，是移动MM第一批的开发者，这张图是前两天好不容易找出来了大概是在2008、2009年时候，现在想起来时间过得很快，那时候是10多个人的一个团队，在一个小的办公室，在里面折腾，做一些小游戏的开发，那时候是奔着满腔热情，奔着安卓和苹果进入中国，有一些大的发展。那个时候我们发现有一个很悲哀的现象，中国的用户不喜欢付费下载游戏，这个是很可怜。我们想这样下去的话，中国的智能手机、移动互联网行业有一个大的问题，大家都觉得智能手机好玩，但是这些为智能手机开发APP的都没有什么收入，面对这样的问题，我们能够提供什么样的支持，我们也做了很多的思考。

我们后面也借鉴了国外的一些模式，也借鉴了互联网常见的几种商业模式，我们分析在互联网上，主要是电商、游戏和广告，而其实在2009年底，智能手机上的支付也非常不成熟，刚才前面支付宝的朋友讲到支付宝的今天已经很强大了但是那个时候不大成熟，电子商务在那个时候也难以去借鉴，游戏也是一样，那个时候短信的支付，三大运营商已经管得比较严了，也很难通过短信，比如在游戏里面带计费，我们想广告可能是我们的一个机会，我们就引进这个模式，当时想得很美好，三方共同收益，开发者朋友还是可以仅需开放首席，广告通过我们来推广，我们就扮演这样一个中间的平台，有米的标志也是一碗米饭，寓意大家共同有饭吃的意思。

在2010年4月份诞生了有米广告平台，我们最初推出的是Banner，这个广告形式大家很多都见过，现在回头来看一下，我们当初一些最早的开发者合作伙伴，最早的汤姆报猫进入中国，也是选择了有米广告，刚刚第三个APP看到，今天已经是一个公司的老总，发展得不错。在那时候收入一般，我们都是压力很大，在那个时候，整个行业是比较初期的，整个广告主哪一接受在APP投入广告，那个时候整个行业没有什么钱，推一个APP可能就1到2元，有的广告主可能还扣一下量什么的，当时的生态链条不是很理想，导致收入是一般的。在这样一个情况下，有米广告被逼着想去更多地创新。我们后面推出了积分墙，积分墙的推出在某种意义上，在这个行业中，当时也是引发了一些争议，对于开发者来说，我们说对这个行业是好的，积分墙推出之后，我们开发着的收入有了很多的提升。

比如找你妹一个游戏，最开始是在成都，最早的时候，创始人的老婆就是负责美工设计，老公负责开发，是夫妻当制作出来的，现在基础发展成为几十号人的公司，在成都有一定的影响力，整个公司发展得蒸蒸日上的感觉。简单晒一下找你妹的情况，跟有米广告合作，已经有1年半的时候，从以前的小几十万到现在大几十万的收入。还有保卫萝卜，我们是见证了它整个发展的过程，他们当时进入的时候需要二十到三十万的预付款，当时上线的时候表现非常好，达到月收入百万，现在是月收入达到千万的规模，已经在移动领域得到了一桶金，现在也是炙手可热。

还有是麦当劳优惠券，这个朋友是值得一体，我们前几天主观媒介的老大去杭州和上海拜访了，发现他非常不错，开着宝马车接送我们的同事，大概是一两年提醒他用有米广告的积分墙创造收入，那时候是打车去见的，今天已经是开着不错的车，我们的同事也是非常骄傲，自己帮助了一个开发者创富，这个也是比较引以为荣的。

随着整个行业的发展，我们发现积分墙是偏与游戏类的APP，或者是有积分系统的APP，把一些没有积分系统的开发者拒之门外，我们觉得应该为更广大的开发者服务，就提出插屏产品的服务。还有疯狂猜图，开始出了一个产品叫做疯狂列鸟，情况不是很理想，我们团队的同事一直跟进，等到今年年终的时候，疯狂猜图就出来了，整个收入有非常大的飙升。

其他的简单过一下，比如有小说阅读类个休闲类的一些小游戏，还有微信上面的打飞机火了以后，有一系列的打飞机的小游戏。

有米广告发展到今年已经积累了将近4年跟开发者打交道的经验，我们现在自动在平台上注册的开发者已经有5万人，我们基本上有分出去基本上8万的合作分成。

在这8万中，我们把主要的类别做了一个分类，游戏类的收入占比是非常大的，收入中工具类是非常大的，阅读类的范围还是比较广的，比如有WIFI功能的工具，一些日常的好玩的小玩意都放到里面，游戏把一些休闲的游戏放到里面去了。从这个收入的比例来看，10万以上的比例还是小一点，大家发现10万以上的比例比5到10万的还高，这个是很有意思的。我们发现很多的APP一旦营销做得比较好，一旦出来的时候有一股热潮的话，这个收入会飙升得很厉害，10万是很简单的事情，后面可能往下降，1万以下这个占比是非常大的，我们现在的平台大部分有每个月的收入1万以下，这样的合作伙伴是非常努力，是持续在改进他们的产品，大家都需要能够上升到月收入10万以上的级别。

我不知道大家是否都是很大企业的朋友，对他们来说，10万没有什么，如果是几个人，或者夫妻档等，如果月收入超过10万的话，对他们来说是解决了养家糊口的问题，单款过10万的话，如果单款加起来有很可观的收入。

我们围绕周边在做一些力所能及的事情，比如高德是提供一些接口，有米广告是围绕大家的广告收益做一些收益，比如整个平台的文件，使得大家不会掉数据，影响用户体验，另外我们还在这种客服上，建议大家怎么修改，我们会给开发者的伙伴提供建议，在审核方面也是做得很快的，基本上我们一周可以给开发者伙伴结算一次。其他的像应用商店，这也是有米广告的一些小往事。

这是第三方平台的评价，我发现这个网站上面挂了一条，如果是广告平台，不要投票，不然的话会被诋毁，总的来说还是比较客观的，目前在开发者的心目中，有米广告的排行其是比较靠前的。

我们往后持续提出新的广告形式，已经为了适应更多的开发者伙伴群体，比如推荐墙，我们看到56网的视频，还有电商墙，比较适合女性的APP，是带来电商的收入，我们推动游戏类提供一个单机的支付，总体上需要跟广大的开发者伙伴一起，共同有米，我们希望更多的团队能够跟有米一起走出来，在移动互联网这个浪潮下能够掏到一桶金，实现自己的理想。