掌趣科技副总裁张沛：掌趣的迅速转型

网易科技讯 8月21日消息，2013全球移动游戏及渠道博览会今天在北京国际会议中心举行，网易科技做为本次博览会的“独家支持媒体”在现场直播报道。“”

以下为掌趣科技的副总裁张沛做主题为“船大也要转头快——谈掌趣的迅速转型”的演讲。

张沛：

我今天写这个题目，《船大也要掉头快》，因为掌趣是一个有十年历史的手游公司，蓝港从成立开始就是做端游的，他一直是一个游戏的开发商，而掌趣最早是SP模式的一个手机游戏公司，所以其实最近几年，掌趣的发展非常快，所以我今天做了这样的一个题目，希望大家对掌趣有一个新的认识。

掌趣是2004年成立，其实在2004年到2008年之间，掌趣整个还是在做国内的单机JAVA游戏的代理发行。真正的发展其实从2008年到2010年，掌趣引入了EA和数字巧克力的这种精品游戏，独家代理了所有的EA游戏，比如说《极品飞车》、《哈利波特》、《功夫熊猫》等游戏在国内的独家发行权，所以从2006年到2008年，整个掌趣在手机游戏领域里面地发展非常迅速。

然后我们一个快速增长期是2010年，华谊兄弟投了1.5亿，占了我们20%的股份，这个时候掌趣计划开始在国内上市，从2010年到2013年，到目前上市成功这三年，是整个手机游戏行业发展最为迅速的一个而且整个从手机的终端，比如说以前的用户都是用的JAVA手机，从2010年开始很多用户开使用安卓收集到iOS手机，包括3G网络的快速发展，2010年开始像联通、电信这些3G的网络也是非常大的普及，包括用户的付费习惯，所以真正从2010年到2013年，这3年整个手游行业的发展，远远地大于从2003年、2004年到2010年这么一个期间，所以真正掌趣最大的挑战也是从2010年到2013年这三年。

在2010年的时候，掌趣作为一家手机游戏公司，在运营商的整个营收结算后也是过千万的，在当时手机游戏行业是排名第一的。但是从2010年以后，整个游戏行业的模式从最早的这种运营商的体系，慢慢变成一个开放的体系，像蓝港这些做端游、页游的公司也都进入了这个行业，所以说这个行业面临的竞争就更为激烈，这三天对于掌趣来说，其实对于手游公司，确实是一个船大也要掉头快的一个状态。

从2004年到2010年，我们在产品方面有一个发展吧，从我们代理EA产品到我们2010

年开始自主研发第一款手机网络游戏《热血成吉思汗》，这款游戏是基于JAVA的，后来移植到安卓的，真正掌趣的第一款智能机游戏其实是《石器时代Online》，这款游戏虽然在各个行业的排名上，都没有到前十的状态，但是其实我们这款游，对于掌趣自主研发的第一款智能机网游，我们觉得它是比较成功的，而且这只是一个开始。

目前我们后续还有虚幻引擎的一些3D的大作《战神联盟》，再往后我们的目标也是希望开拓一个全球顶尖的游戏。

从公司方面，2002年掌趣上市，2010年我们也收购了《动网先锋》，这也是在腾讯平台排名第一的页游公司，这也是在腾讯平台排名第一的页游公司。

这个是掌趣最早从JAVA时代转向塞班时代，再转向智能机时代，最早我们做JAVA五的单机，到塞班时代我们做了一款《热血成吉思汗online》，其实争取掌趣的研发团队是从2010年才开始建立的，这个跟蓝港这些公司，他们耕耘了十几年的积累还是有一些距离，所以我们现在非常非常勤奋，我们在这方面做了大量的投入。然后我们现在也开始，除了开发iOS和安卓平台，我们的石器时代也马上要在WP8的平台上上线了。

从公司的研发团队来说，我们2010年其实产品研发只有40个人，到今年我们已经有接近300人的研发团队，我们有3个工作室，我们做的产品类型有RPG、卡牌，还有虚幻引擎打造的一个《战神联盟》，这款游戏我们非常看好。另外我们也有一款3D的卡牌游戏叫《魔兽来了》。

除了研发我们在产品引入还有版权方面，我们是双管齐下，我们跟CJ合作了石器时代的版权，由我们自己来研发、发行，跟动网合作了以后，我们也拿到了周星弛的《西游降魔篇》的版权，我们也正在开发版权的手机版。我们也代理了像《喵将传》等这样一些比较优秀的游戏。

然后从营销方面，目前掌趣除了传统的门户渠道和厂商的渠道之外，我们也开始拓展游戏娱乐相互渗透的一些营销模式，比如说我们石器时代现在跟杜海涛有一个合作，他来代言我们的游戏，在我们石器时代游戏里面，现在也有杜海涛的形象，包括给杜海涛专门开发了一个小白熊的座骑，现在在游戏里面反响非常好。

《石器时代》在海外的推广种，我们也用到了海外的电视广告，在台湾我们也跟7-11有合作，在7-11的店铺里面，可以直接买到《石器时代》的礼包。

掌趣另外一款比较大的转型其实是从手游到页游，掌趣从2010年开始自己成立了页游事业部，自己开始做页游，到今年年初收购了动网，其实掌趣在页游方面算是有一个很大的转型，今年7月份动网在腾讯开放平台的，就是页游部分的收入里面是排第一的，整个所有的合作公司里面收入排第一，预计在Q4还有一个更大的增长，所以这样在整个掌趣集团，除了最早是做手游，现在已经是确确实实在页游方面有很大的发展。

同时我们掌趣自身跟动网也有很多手游和页游方面的一些资源互补的结合，比如说石器时代这个手机版，我们在手机上取得比较好的成绩，然后我们也接着谈了页游的版权，这个版权我们就交给动网去做开发，动网拿到的这个比如说《西游降魔篇》，他们也是手游和页游一起来的，他们觉得掌趣手游开发比他们更有优势，所以他们就交给掌趣来开发，就是整个集团公司我们有一个协同的资源效益。

最后一部分我要说的就是掌趣其实除了在立足国内，其实我们也希望是走向海外，石器时代这个产品在港澳台地区，7月份的流水是100万美金左右吧，我们9月份预计会在韩国上线，后续还会在日本、欧美去陆续上线，刚刚我也说了，石器时代只是掌趣自主研发的第一款智能机的游戏，掌趣未来还有更多的好的游戏，就是希望带给这个行业吧，带给所有的玩家。

然后我今天大概就跟大家分享这么多吧，谢谢大家。