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触控陈昊芝:迪斯尼全线游戏将通过触控进入中国

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触控科技CEO陈昊芝

网易科技讯 7月26日消息,2013中国国际数码互动娱乐展览会(Chinajoy)第二天,移动游戏成为了最大的话题,触控科技CEO陈昊芝、蓝港在线CEO王峰、乐动卓越CEO邢山虎、91无线CEO胡泽民等悉数到场。

7月14日触控科技单日收入达到了287万元,预计7月份收入可以达到1200万美元。陈昊芝在对话网易科技时介绍,目前触控的收入中,来自《捕鱼达人》系列游戏的收入占到57%,来自游戏发行的收入占40%,不过代理和发行收入上升非常快,预计年底可能达到60%。

今年年初触控科技代理了Konami的《魂斗罗》,负责其国内发行,在CJ上捕鱼达人宣布代理Gameloft的《狂野飙车8》,此外陈昊芝透露,今年触控科技将和迪斯尼合作,代理其权限产品。

以下是网易科技对话触控科技CEO陈昊芝实录:

网易科技:这个月触控科技预计收入可以达到1200万美元,这是一个非常喜人的数字。在这个收入当中,来自捕鱼达人和来自游戏发行两块业务的收入大概各占多少比例?

陈昊芝:目前捕鱼收入占57%,不到60%,目前发行收入占40%几。在发行里面包括单机产品和网游。代理和发行收入上升非常快,在年初只有百分之十几,现在到40%,预计年底可能到60%。

网易科技:今年触控代理魂斗罗,这款产品目前表现怎么样?下半年还有其他什么海外游戏引进计划吗?

陈昊芝:应该可以看到,现在魂斗罗通过数据看到,全球有十几个国家是付费总榜冠军。在一周之前,在北美付费总榜也是冠军,这是一款经典的APP。因为我们以前开发的产品,其实我们也在寻求发行商。下半年,最重要几个产品,第一个是韩国引进的,韩国目前成绩最好的一款MMO产品。韩国整个产品都是休闲游戏,但是这款产品是引进我们最重要的一款产品,名字叫hello海诺(音),在商榜前五名的成绩。另外,我们跟迪斯尼合作,迪斯尼全线的手机类产品都会通过触控进入中国。另外,南克森(音)有几款我们认为非常好的产品,大概有两到三款通过我们进入中国。

网易科技:盛大的百万亚瑟王目前已经开始做独立发行独立运营,也是跟现在渠道成本不断升高有关。CP以后出来独立做游戏发行和运营会成为一个趋势吗?什么样厂商会适合自己发行游戏?

陈昊芝:亚瑟王独立发行有难言之隐,并不是说他们一定要这么做,而且有一些客观原因,所以可能被逼出来。但是这种方式会给手机类行业带来一些启发,我们认为百万亚瑟王因为包大小问题,还有目前请对于手游比如说计费优化,或者转化率优化的问题,我们现在需要观察这个产品未来表现,但是我们认为整个方式对行业有借鉴作用。但是我们认为,如果触控科有大型游戏发布计划,依然会采用跟渠道合作加自有推广两种方式结合,不是单纯靠自己主动推动,其实浪费了现在目前行业内的优质,比如91、360、UC这些平台,实际上他们本身成本可控,而且对于一些长期合作方分帐比例还会有进一步优惠。

网易科技:现在随着百度91结合,渠道话语权越来越集中。您觉得这样的变化给整个渠道市场带来什么样的改变?

陈昊芝:渠道话语全变强,包括这次百度收购91这么高价,还是市场早期。PC端早期,PC后再并购上千万美金,当时是整个行业震动。媒体被并购,上千万美金行业震动,实际上早期特征很明显,媒体和渠道很有价值。现在目前,我们认为今天手游市场渠道强势阶段应该还存在一段时间。但是我们比较乐观看到,不论360还是91,跟开发商分配比例目前非常稳定,不会很快速进一步侵占研发方空间,这是我们看到的好的地方。但是因为产品量太大,无论91还是360面临一个问题,如果你的平台原来一个月只上线三个产品,你的流量可以全面支持。但是今天一个月如果上线三百个产品,无法再做选择。所以这个时候最终一定是优胜劣汰,平台方会推荐或者推动优质的产品,这个并不说因为平台方强势,而是自然选择。因为大家流量都是优先的,甚至说91或者UC很多流量也是花自己成本购入,这些一定有选择投入情况。所以我觉得渠道目前是良性的,但是市场淘汰会加速。

网易科技:也就是说在接下来一些小的渠道可能慢慢被消解掉,目前像91、百度、UC主流渠道大概分成比例维持在三七左右吗?

陈昊芝:目前的话,91是64,同时可以在91平台上做广告投放。360多数是55,和触控而言,因为一年有两亿人民币大的框架,开发方可能更高一些。现在主题而引,市场基本上在64和55之间。

网易科技:我看到您微博里说,目前已经有渠道拿三七,渠道拿七的情况出现了?

陈昊芝:其实并不是讲现在目前手游渠道,主要是讲原来PC端的渠道习惯,比如腾讯,包括业务平台现在都是反三七的方式,那个并不是指现在的手游渠道。

网易科技:您担不担心目前手游渠道会慢慢的,整个市场向页游方面去转变发展?

陈昊芝:首先,这次百度收购91其实有利于渠道相对来说资源平衡,短时间之内竞争还是很激烈,大家依然会考虑到市场份额,而不是简单考虑利润。第二个,因为手游市场发展非常迅速,今天平台方都是受益方,所以他们很清楚,作为平台方而言,他们的受益来源于非常丰富和非常多样的产品,这样情况下更需要保障研发方的利益。从长期或者中长期来看,渠道是希望产品多样化和研发方生态更良性的,这跟PC完全不一样。因为PC时代时候,已经不是说产品多样性或者产品品质决定收入,而是平台的用户规模。手机市场目前还是由产品决定最终收益的时间点,这个时间说白了,我们认为很多平台方是明白这点,也愿意支持。

网易科技:手机端渠道更加集中。

陈昊芝:目前有一个良好的心态,因为他们知道优质产品会带来更优秀或者更高的收入。如果说过于侵占开发商的利益,其实这个市场可能还没有真正达到它应有的规模,就可能开始出现衰败。相对保持一个理性,这是市场良性。早期是良性,因为这个市场各个环节大家都相对保持一个理性。

网易科技:目前,尽管渠道和CP之间还是有一些矛盾会存在,但是总体在这个市场上还是处于相对比较理性的一个状态。

陈昊芝:是这样。

网易科技:现在我们也看到最近有很多的手游收购案,资本在疯狂追逐手游厂商。但是我们看到被热捧的基本上都是前十名厂商,银汉已经做了十几年的游戏,像王峰、邢山虎、吴钢这些都是在游戏圈里面扎根很多年,是不是说这个市场如果要新兴的创业者进去,其实已经很难进去,而且机会比较少?

陈昊芝:我觉得手游市场有一个很特殊的地方,在于单产品开发成本是很低的,7到12个人一个团队就是一个完整架构。但是这个市场又是一个多样性市场,存在各种各样营运形式,比如前段时间的疯狂猜图、疯狂猜歌。你可以看到每年,至少过去几年,每年都有蹿升有休闲游戏,找你妹、疯狂萝卜、包括之前的捕鱼,所以这个市场永远存在串生的机会。但是手游前提,你是不是第一时间,首先发布市场稀缺的产品类型。第二个,符合在当时时间点,最新的市场机制或者市场用户需求,比如说凯恩的Candy Crush,完全基于用户之间的互相拉动。比如说类似于clash of clan模式,用户直接送心,做比分。实际上,市场变化速度是非常快,现在核心是CP更进,市场进化目前比较慢,并不是市场缺乏空间,而不是更多厂商互相模仿,模仿收费高的产品或者游戏题材。最终而言,数百个产品同时间爆发,但是学的或者抄的是一个类型,这样的话不可能有成功机会。

网易科技:模仿或者模仿当中有一部分抄袭,我之前听说过一些说法,手游玩法就这么一些,你让我怎么创新,这个说法来回应对他们抄袭的职责,您怎么看待这种说法?

陈昊芝:我觉得这个说法有它的道理,比如说上半年中国有两千款手机游戏产品在研,下半年有三千款产品在研,全年在研产品五千款,市场进行测试的有三千款。三千款已经覆盖所有PC、所有玩法甚至所有游戏类型,这个实际上是一个现状,也是一个现实。但是,实际上我们发现真正只有很少数,10%不到甚至5%的团队会去思考,下一个阶段游戏机制的变化是什么,游戏平台的变化是什么,或者游戏计费变化是什么。比如说,我们当时做捕鱼2的时候,我们很明确这是一个为运营商市场设计的计费产品,9块7毛钱正好是运营商当时付费上线的限额。像疯狂猜图通过微信做传播,像现在目前360发布的旋风快跑,通过朋友之间邀请,比分。实际上今天有很多种选择,但是这个选择前提是,你是不是真正了解这个市场发展趋向。第二个,就卡牌游戏而言,今天你可以抄卡牌,你是不是知道日本卡牌已经到第三代,你是不是在韩国也融入了卡牌元素。实际上,如果从简单说法而言,我们经常一句话,两个经典融合一起可能是一个新的经典,但是抄袭一个经典,最多是一个复制或者是东施效颦。其实完全是在于选择,而不在于市场有没有可能接受。

网易科技:哪怕说难听点,抄袭也不是一个非常简单的事。

陈昊芝:我觉得单纯抄袭没有成功的可能,现在如果看韩国的游戏,你发现每个游戏有非常明确的仿造引子。可是他就让你看到,在一个非常经典的玩法上做出不同的地方。比如说昨天我们看到有一款外星人偷奶油的小游戏,这个游戏我当时拿到以后就乐,它非常像小时候十几岁玩的掌机液晶屏,周而复始的不断通关游戏。但是他把这款游戏完全用于最新玩法,最高品质和画面,手感体验出来。其实就是20年前那款游戏,但是今天完全不一样包装就是一款新游戏,所以中国目前更缺乏的是对于好的题材、好的玩法、好的平台、好的机制的驾驭能力。谢谢陈总。

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