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收购良品之六:拉手末路

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编者按:

中概股长期低迷、IPO成功者寥寥。一夜间,投资人耐心不再,好公司也不再是非卖品。而巨头们竞争加剧,收购不只是买用户和技术,更是战略布局。

2013年的并购季还有一大特色,就是金额高,数亿美金的收购规模频频传出,也许真能出一笔10亿的单子。在这投行眉开眼笑、巨头大把撒钱的年代,还有哪些公司值得买?

网易科技特梳理出多家最值得收购的互联网公司,供业内参考。整理/孙宏超

曾经风光无限的团购行业早就已经被视为末路。但根据数据显示,1-2月,主流团购网站总成交额突破43亿元,和去年相比,总成交额有所上涨,如根据连续三个半年期复合增长率23.6%来计算,预计全年有望超过300亿元。

团800联合创始人胡琛也认为,团购本身仍然是消费者和本地商户的刚性需求,去除野蛮生长引发的虚火泡沫和恶性竞争后,其商业价值也会逐渐夯实。

这些都说明有着庞大线下资源的团购网站还是有着一定的收购价值,尤其是在互联网企业向移动互联网跃迁的现在,其中最典型的代表自然是团购行业曾经的领头羊拉手网

团购网站盈利之路看起来依然遥遥无期,但正如沈博阳所说,团购行业是非常辛苦的行业,本地服务行业电子商务化还得靠庞大的地推人员团队进行,而这正是以京东为代表的大型电商平台所缺乏的。

根据拉手历史发布的数据显示,其总融资接近2亿美元,而员工数目也曾经超过千人,这支庞大的队伍以及商户经验依然是现在最火热的O2O所缺乏的。

更要引起注意的是,拉手现在几乎处在最低谷,创始人出走、创业团队分崩离析、投资方急于套现都让交易变得更加可行。

不过在收购后是收缩规模以求盈利还是维系原来的规模继续砸钱或许是入手拉手的巨头最需要思考的。

股权及市值:

拉手历史上有多次融资记录,其最大股东为金沙江,然后是吴波个人。根据融资记录,拉手或许至少希望自己能够卖出1亿美元的价钱,不过市值显然没有这么多。

推荐收购巨头:百度

推荐收购理由

1、有强大的地推人员团队

和其他互联网行业不同,团购行业是百分之九十五的水泥加百分之五的鼠标,本地吃喝玩乐服务和电商传统人才并不相同,这个曾经有过锻炼的团队以及经验或许是拉手最后的资本。

最近拉手某大区团队集体跳槽一事或许可以为这个结论加一个好的注脚。

2、曾经的市场营销带来的品牌

葛大爷曾经的一句“团购上拉手”以及其曾经疯狂的广告投放还是为拉手赢得了不少的市场知名度,至少在品牌投放方面短时间内不需新东家投入太多。

收购难题:

1、在快速扩张的过程中,拉手的管理水平一直遭人诟病,收购之后如何对团队进行整合是收购方需要考虑的。

2、拉手的市值已经跌穿谷底,巨头从钱包里拿出的现金想要达到投资方的心理底线估计很难。

收购难度:一颗星

拉手上市的梦想早已破灭,只要有巨头肯掏出真金白银收购,背后的投资方乐不得扔出这块烫手的山芋。如果拉手的投资方还死抱着上市的梦想不想出手,或许看一眼24券现在的处境他们就会毫不犹豫的改变想法。

类似可收购公司:

美团背后站着阿里巴巴,糯米背后站着人人网,高朋背后是Groupon和腾讯,团购行业中还活着的几家里几无优质资源可供巨头们争夺

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