网易科技讯 5月7日消息，2013全球移动互联网大会今日在北京举行，移动广告服务商指点传媒CEO曹彤在现场接受网易科技专访表示，移动广告获取用户成本尚较低，不论对于是第三方移动广告公司还是广告主而言，依旧是跑马圈地的好时机。
在曹彤看来，移动广告营销与手机游戏联运是一脉相承的，因此指点传媒已经加入了游戏联运的业务。去年营业额过亿。
以下为采访实录：
网易科技：今天我们在GMIC大会上邀请到了指点传媒的CEO曹彤先生，曹彤先生您好，能不能先给大家介绍一下指点传媒。
曹彤：好。网易的网友大家好，指点传媒是一家专注于移动互联网，为移动营销和手机联运服务的专业机构，它有接近十点的历史，在北上广深都有公司，我们专门为业内手机游戏、电商、软件客户服务，同时还联运游戏，有游乐无线，同时还有线下在柜台之上为手机用户服务的系统，叫“一米系统”，欢迎大家关注。
网易科技：去年指点传媒的营收表现怎样呢?
曹彤：指点传媒在华南是最大的移动网络营销公司，营业额过亿元，我们对于自己用户群的覆盖和客户积累数都是行业前列的。同时特别值得一提的是，我们对于手机卖场和渠道的覆盖已经达到了1000家左右，这是我们行业内其它合作伙伴和其它同行所不具备的。
网易科技：我听说指点这边除了做广告之外，现在也开始做游戏了，能不能介绍一下这方面的情况?
曹彤：很容易理解的一个现象，从互联网来看，很多媒体公司，广告公司都变成了广告+运营或是联运的模式，比如在广州、北京有很多这样的公司，对于移动互联网来讲，我相信广告加联运是非常符合移动营销的本质的，举个例子来说，以前我们认为PC广告主要是广告主把信息传达给受众需要的广告，现在移动互联网的广告不是这样的，它更多还有一个反馈过程，有后续服务过程，对于用户和网友来说，你们从广告点击中能获得什么样的收益，获得什么样的进取，比如我的广告做得比较好看，点进去广告有优惠，能玩，这些都是通过用户反馈的，我们将之称之为“广告产品化”，于是就来了一个问题，我们对广告的理解，与其说是广告，不如说是一种运营服务，所以广告+运营的联运路线是我们的发展战略。
网易科技：现在移动互联网最赚钱的就是游戏和广告。
曹彤：很显然，在移动互联网主要清晰的盈利模式和业态中，在今年和去年下半年，手游是非常抢眼的，你会看到很多游戏开发者进入，现在已经有一万家CP了，数量非常庞大，包括互联网，网易也在这个领域发力，同时在页游、端游有很多公司进入，同时还有很多媒体进入，这个领域持续升温，市场持续看好，对于指点传媒来说，用专业的话，对网友来讲指点传媒是为手游广告主提供有CPA效果的广告，CPA指的是从点击广告到下载，再到激活再到收费，在这个基础上我们再做到客服、运营、支付全部完成，我们将这个工作称之为“手游价值圆梦师”，绝大部分CP是不赚钱的，这些CP特别需要像我们这样的公司的支持，开发一个产品，你需要推广，推广之后你要反馈数据，调数据以及后期运营，这些工作是非常消耗资源的，对特别小的CP来讲，有的是不专业，有的是资源门槛比较高，比如要导入同时在线2000用户，在网易看来这并不多，但对他们来说很有压力，同时导入接近10000万的用户才能保持同时在线，一个小CP做不到这一点，而大平台对小CP也不关注，所以找专业的整合式的服务公司运营就尤为重要了。
网易科技：在指点传媒提供的广告服务里哪一种是比较受欢迎的?
曹彤：目前比较多的是CPA比较受欢迎，比较普遍，广告主比较喜欢，在手机游戏领域，渠道永远是短缺的，特别是能够给你带来注册用户质量的，将来在升级、练级、后续付费方面能带来很不错的数据表现的媒体是比较缺乏的，同时你要做到CPA，这个“A”往往理解为“活跃”，这个活跃是很多广告主、CP开发商看重的，也是行业主要的形态。
网易科技：从展现形式来讲，指点都有哪些比较受欢迎的?
曹彤：各有特点吧，积分墙点击量是非常大的，但效果会相对比较差，但它的价格也比较低，用户应用商量效果比较好，但价格也比较抢手，还有线下的，也称之为预装或预置，这些的推广对于新增用户比较好，单机用户比较好，棋牌类游戏比较好，但对于网游，效果就一般了，这些所有的流量和媒体和PC的效果还不一样，需要根据游戏本身的特点选取一定的流量结构，并不是越好就好，这是我们的一些观点。
网易科技：指点传媒现在已经盈利了吗?
曹彤：已经盈利了。
网易科技：当初是在做广告的时候就盈利了吧?
曹彤：对，没错，指点传媒这个公司的基因和文化是务实创新，务实摆在前面，是一个广州的企业，我们很少打价格战，当年你们在网上也看到了，高价买媒体，低价卖出，这种跑马圈地的烧钱模式，指点是没有做的，同时指点的创新，包括一米(音)的创新和联运的创新都是基于对用户广告主价值上进一步(的挖掘)，也不会做特别超前的、理想化的创新，所以指点一直处于盈利状态，我们的媒体投放和经营水平也是不错的。
网易科技：我采访了一些做移动广告的同行，他们都觉得现在移动广告的单价比较低，这种推广方式的成本是很低的，所以会有很多广告主愿意做移动广告，但这个市场同时又被恶性竞争伤害了，您是不是有这种感觉?
曹彤：两个方面，一个方面是价格没上去，这是一个外部现象，你会觉得广告主给的价比较低，甚至还比较挑、比较苛刻，包括行业内偷量等行为，确实是有，价格比较低，但如果放长远一点看，现在在PC上你也可以看到这种特点，广告价格不断上涨，特别典型的例子，页游，PC游，PC游最初可能五毛钱一个用户，现在可能接近10块钱了，可能还不止呢，你算算涨多少倍?手游一样会重复这样的路线。
记得去年我们推广CPA的时候还是1.2元一个，现在基本都已经两块多了，价格肯定会上涨，这是毫无疑问的，另一方面，确实存在着一两年前移动广告虚高火热的时候存在烧钱、高价买低价卖，价格竞争，跑马圈地，粗放式经营的思路，确实会导致不少企业烧了不少的钱，但这仅仅是那个时间的产物，现在移动营销的公司都冷静了，都务实了，他们真正回归了价格价值，能够让它的企业取得一些利润，现在是比较好的状态。
网易科技：单价越来越高是因为用户越来越难获取了?
曹彤：如果从正常逻辑来分析是显而易见的，首先是广告，要发展成用户，这个用户要使用你的产品，他会越来越挑剔，广告的干扰因素越来越多，可选择又越来越多，你要让他点击、下载、激活、注册到新手引导期，再往后越来越难，所以你付出的价格越来越高。这是其一。
其二，咱们说了，这么火爆的手机游戏行业，进入的人那么多，需求导致，但很有意思的一件事儿，手机毕竟不同于PC，手机含有大量的蓝海市场，举个例子来说，三四五线城市，从非智能手机到智能手机，这是我们重要的发展潜力，他们的价格不像一线城市，举个例子来说，你推一个游戏，这个游戏在北京或广州，150M，游戏做的很精美，策划等方面做得很好，很大的游戏，这种用户要推一个注册，可能需要五六块，这么贵的价格，刚才我说的三四线城市的用户，你推一个10M的游戏，让他去玩，他过了新手引导期，可能只需要两块钱，还是有很大的差异化的，指点在这方面做了一些差异化战略，更多集中于二三线城市，新增用户、小白用户。
网易科技：现在觉得移动广告还是越早投放越好。
曹彤：先赶紧发展用户的思路是吧(笑)，其实在PC游戏和业务中存在大量的企业用户，在手机上，大家觉得移动广告很火热，跑马圈地，大家粗放式经营，CP也是一样的，CP也是赶紧拿钱砸，把用户圈过来，他知道有一天价格会上涨，有一天用户越来越挑剔了，先卡位，就是这样造成的，所以移动互联网的预备期很长，竞争期白热化，比较早。
网易科技：好，谢谢曹总。
本文来源：网易科技报道
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