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我查查CEO赵立新:构建工具类应用竞争壁垒

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我查查用了三年时间抬高行业门槛,其一是自主研发识别芯片;其二是拥有高性价比的装机渠道;其三是建立线下比价数据库。

网易科技讯 9月14日消息,条码比价手机应用我查查CEO赵立新今日在互联网大会现场接受网易科技采访时表示,我查查用户量已经超过5000万。赵立新认为,作为一款工具类应用,如果不能构建足够高的壁垒,在中国不仅很难盈利,甚至很难生存。对于一款条码扫描应用来说,目前在市场上的竞争对手比比皆是,要想保持行业领先,必须做别人不敢做的事,耐心而大胆的架高门槛。

据赵立新介绍,我查查用了三年时间抬高行业门槛,其一是自主研发识别芯片;其二是拥有高性价比的装机渠道;其三是建立线下比价数据库。

没有苹果就死了

赵立新非常感谢乔布斯,他说,如果当时iPhone火爆再晚3个月,我查查就死了。

事实上,条码扫描的技术,赵立新所创办的公司格科微电子从2009年就开始研发了。格科微电子主要从事生产销售手机摄像头芯片业务,发展的很好,研发用定焦摄像头扫描条码的技术水到渠成。但是当赵立新决定投入大量人力物力进行线下商品价格搜集的时候,这个烧钱没前景的决定并没有得到董事会的支持,最终我查查在赵立新的坚持下艰难开始,为了推行这款应用,公司甚至开始生产预装我查查应用的手机。

据赵立新介绍,当时公司投入100多人进入一线城市各大超市收集商品价格入库比价,建立线下比价系统,用我查查扫描商品上的条码,我查查可实时提供最低价的商品信息。

赵立新为此投入太多成本,当2010年iPhone 4推出时,赵立新快速推出了我查查iPhone应用,而后在其他平台都推出了相应版本,因为提供实时的比价服务,快速占领了条码市场,初步积累了用户。赵立新重新获得了董事会支持,得到了红杉的二次投资。

现在,我查查的超市价格调查员已经超过了300人。赵立新说:“没有一个工具类应用再去做像我这么傻的事了,即使做也晚了。”

由此也衍生了我查查的盈利模式。

对于一款免费的工具类应用来说,盈利模式永远是难题。即使是效果广告,工具类应用的转化效果也不高。免费的工具类应用必须想更多的办法来变现。

相比其他条码扫描应用,我查查专注于商品比价,除了线下比价,我查查同样建立了类似一淘这样的在线比价系统,我查查与电商公司合作,用成交量分成。

赵立新表示,目前我查查每天为京东商城、卓越等电商网站每天带去几千单,随着手机支付的普及,成交分成将成为我查查的主要赢利模式。他预计,两年后达到收支平衡。

锁定千元智能机用户

我查查应用在今年的预装量超过7300万台手机,激活率达20%,直接为我查查带来近1500万用户。赵立新表示,与手机厂商的预装合作成本并不高:“Android预装比在Appstore推广便宜多了,因为我本身是做摄像头芯片的,我查查可以一同打包给厂商。”

我查查所预装合作的手机,主要是千元智能机,这与我查查的目标用户相吻合。

“试想一下,如果一个白领在家乐福用我查查扫描一桶花生油,发现一千米外的沃尔玛的价格比家乐福低多了,他很可能为节省时间还是买家乐福的花生油,但是对于家庭主妇、老年人和低收入人群就一定会转去沃尔玛,而且还会觉得我查查很好用。这就是我查查的目标用户。”赵立新说。

在硬件上,我查查所研发的扫描技术主要针对千元机所使用的定焦摄像头,能够在定焦摄像头像素较低的情况下保持高识别率。

那么中高端用户呢?赵立新表示,中高端用户同样需要比价,比如线上比价和扫描礼品等。

中国智能机用户中,千元机用户将越来越多,我查查市场很大。而我查查现在需要解决的问题,除了加高行业门槛,还有就是让老人和没有智能机操作基础的人学会如何使用条形码、二维码,建立扫描比价的使用习惯。赵立新表示,这可能需要5-10年的时间。(小精)

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