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雷军:小米发布到销售时长两个月 在正常周期内

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小米科技董事长兼CEO雷军主题发言

网易科技讯 9月12日消息,2012中国互联网大会的中国互联网高层年会今天在北京国际会议中心举行,网易科技在现场直播报道。小米科技创始人董事长兼CEO雷军在主题发言中表示,小米手机迅速蹿红的核心原因是互联网的思想:专注、极致、口碑和快。同时对外界一些关于“小米是期货”的猜测发表了回应,称小米在发布之后两个月左右时间,产品正式上市销售是正常周期。

以下是雷军演讲实录:

雷军:手机厂商说我们是互联网公司,同时也有很多互联网公司说我们是手机公司。所以,来参加互联网大会的时候,我就在想代表小米公司我讲点什么?那么,我们的这种身份定位是哪个角度呢?后来,我想我们可能不得不给自己找一个定位叫互联网手机公司。

那么,今天我要讲题目很简单,就是我们怎么样用互联网来做手机?怎么样用互联网来打造新一代的手机品牌。谈到这个问题,不到一个月前我们发布了今年的全球产品,就是小米手机2代。

我们看这种数据看看这个产品发布以后,所引起的反响。

第一个,是百度搜索排行榜,在那天时候,在手机品牌排行榜上小米手机排在第一位,百度指数是221万。在单款手机里面小米1代和2代位居手机排行榜第一和第二名。去年我们发布1代的时候,百度指数排行榜只有一天排第一,今年发布手机2代的时候连续三天排在第一位。

我们看看新浪热门排行榜,那天小米手机2在话题排行榜,我们也在第一位。连淘宝的销售排行榜,小米手机也排在了前3位都是小米手机。这个小米的只在自己的官网销售,在淘宝上卖主要是黄牛党。那几天几个主要指标都表达了小米手机的品牌在迅猛上升。

很多人都很关心小米在快速蹿红背后原因什么?我们不少同行说其实没什么?就是雷军会忽悠。我相信在今天的互联网这个生态圈里面,比我能忽悠的人比比皆是,如果大家仅仅把小米成就看成忽悠,我觉得这个理解就太简单了。

其实,我自己非常理解怎么做互联网手机?我觉得最重要就是怎么用互联网思想来运作手机品牌,来运作手机产品。在过去这段时间里面,我一直讲一种观念,互联网最核心是一种思想。互联网是什么样的思想?我认为互联网的最核心思想可以用在7个字衡量,就是专注、极致、口碑和快。这7个字怎么理解呢?

第一个是专注,专注核心就是讲少,就是多。在今天喧嚣社会里面少就是多,当你少做一点事情的时候,当你专注做事情做好的时候就是多。什么叫极致,把别人逼疯,把自己逼死,总之就要做最好的产品。第三个,今天互联网最核心是口碑,不仅是好的产品有口碑,最重要是超出用户预期,就是比用户想象的还要好,才能真正有口碑。那么,第四个就是速度要快,这个速度慢的话在今天互联网领域基本没有机会。

所以,我想用这7个字来给大家介绍一下小米是如何来运作互联网手机品牌?

第一点,在过去长达一年时间里面,小米是出了一款手机,就是小米1代,到了上个月才发布了2代。在今天的手机市场里面,在不少的公司一年出个4、50款手机,是稀疏平常。新出一款手机是非常容易的,坚持一年只出一款手机需要一点坚持,更需要一点自信。那么,我真的觉得很骄傲是,小米1代在整个发布的一年时间里面,都是市场的热点。

其实原因在哪里?原因就是我们所有的人很专注做一款手机,每天都在讲这款手机,它自然就获得了关注度。这一点我们很多同行没有深深理解,这一款手机的价值,更重要一个名字。到今天为止依然是,我们很多同行那些产品的型号里面,异常的复杂,我觉得非专业人士根本记不住产品叫什么?

举个例子,索尼,谁能记住索尼最新版本型号,具复杂。前面很复杂英文名字,后面有英文,大小写。其实,我曾经有一次把我曾经用过几十款手机名字写出来的时候,我根本记不住那些手机的型号。我相信每个消费者都有同样的困惑,所以,当iPhone成功的时候,我们总结成就经验的时候,很重要就是简单和专注。

第二个极致,小米手机2代用了什么?用了最新的28纳米技术适合1.5G平台,这款平台也是小米在全球范围首发。其实我们整个行业大家都没有比拼过全球首发,做一款全球首发大家对他理解不够深。作为一款手机全球首发很不容易。

在手机里面,我们也是最早一拨引进使用2G内存,这个到今天为止可能有3、4款手机用了2G内存。并且,这个手机耗电问题始终是一个大问题,小米2代可以换后电池的配件,你不用新买一款手机,就换一个电池就可以了,整个手机续航能力进一步提升。我们选了4.3寸屏,我们也选择了全贴和设置,相机选择了800万的相机里面最好的象素。

当你采用这么多先进技术的时候,其实这样才使你的产品在整个国内同行业产品里面独树一帜。所以,很多人在说我们忽悠的时候,仔细想一想我们讲每个点是不是都做到我们自己能力的极致,是不是做到产业领先者位置,甚至是不是做到全球领先。我觉得在今天手机行业里面竞争,其实是一个全球竞争的市场,做到极致的难度可想而知。

一个产品形成口碑的时候,背后总有几点能打动消费者。当这样配置手机我们依然1999的时候,就形成刚才我们讲的口碑的血崩效应,几乎达到我们无法预想的热点。

谈到速度的时候,小米2代也是全球最快使用操作系统的手机,整个系统案桌4.1,整个系统更流畅。其实小米1代使用1.5G,也是小米率先在全球首发的产品,当你把这4点做到的时候,其实像这样的品牌不可能在市场上站不住。所以我总结一下,用互联网7字绝做任何一件事情,都会巨大的效应。关键问题是怎么把这4个词,7个字结合自己的业务里面,我自己就是在过去两年里面,用了这7个字,做了一个手机品牌,就是小米手机。取得的结果远远超出我的想象。

今天在这里跟大家分享最核心想法,是互联网本质是一种思想,是一种方法论,怎么用这种思想和方法论去改善我们每个自身业务,才是我今天所要表达的内容。

谢谢各位。

提问:最近有一个网友非常关心问题,之前新浪科技报告说小米2代手机推出以后,性价比非常高,主要原因因为现在营业成本非常高,如果小米现在开始全面出货可能亏损比较大。随着摩尔定律让硬件成本下降,以及小米对供应商把控能力增强,硬件成本降低。小米再出货,赚取利润,小米的收入靠大量的出货?雷总怎么回应?

雷军:小米2发布以后,我看攻击我们最多言论,借着这个机会跟大家交流一下。第一,任何一个公司发布新一代手机的时候,都需要一个产品爬坡,测试的阶段。当年,iPhone一代发布以后,到上市用了整整7个月时间,我们在说前几天亚马逊发布SD的时候,看看他们上市时间是11月。所以,小米在发布之后两个月左右时间,产品正式上市销售,这是一个正常的周期。

包括,攻击我们是期货的同行,有的年初发布了4核手机,到今天4核手机都没有上市。所以,我觉得这个言论有攻击的含义在里面。

第二个,小米手机具备非常强的性价比,其实到今天为止小米1S,小米改善依然是市场上最超强的手机。为什么?我想小米最核心的想法是怎么做一款优质的产品。

怎么以非常好的价钱提供给消费者,这是我们第二个考虑的问题。

所以,在设计整个产品的价格定位的时候,我们会定位在2000块钱左右,普通人能买起最高端的手机。这就是我们的定位。

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