CAH首席运营官李轩演讲

网易科技讯 7月29日消息，2012 ChinaJoy 进入最后一天的议程，在“SNS和Social Game论坛”中，Concept  Art  House首席运营官李轩发表演讲。

实录：

【李轩】：大家好，今天我的内容是国内社交游戏的突破口。在经过之前几年努力，现在在行业中具有一定的行业地位。每年会有大约50款不同的游戏，在之前的游戏中大约有10款以上的游戏。在Social Game领域超过20款游戏。

经过在之前工作中经验的积累，可以从第三方面的角度聊一聊国内和国外社交游戏开发的突破。Concept  Art  House本身在很多的项目中从一开始到游戏维护阶段都在不断的介入。

国内的游戏更多的是参考、借鉴，在原创方面不能说不注意，但是很多时候在原创方面相对比较弱一些。同时题材也是一个比较大的问题，现在的题材三国可以说是永恒不变的。然后武侠也是永恒不变的，在其他方面比较单薄，比如国外的魔幻题材中分的比较清楚。万智牌就是非常完善的社会背景，但是在中国有体系化，比较能够有深度的游戏背景，其实还相对比较缺乏。同时在国内的游戏中在预算方面会相对控制的比较严。但是比较严的预算很多程度上限制了开发者的创意。因为本身开发是一个很难限制的工作，尤其是在创意的时候。这块而言尤其是在国外项目中，开发者会往后推。从负面情绪来说，的确是整个游戏本身控制力度不够。另外一方面给了创意者更多的空间和发展。

国外方面会相对不一样。比如说在整个Concept  Art  House业务中有非常重要的一块，很多的国内公司基本上是内部来做，但是在国外已经成为我们的业务非常重要的部分。也就是说开发者只需要告诉我们需要想什么样的游戏，该是什么样的场景，只是通过文字来说，我们会把它整个细化，变成真正的游戏。的确它是一个非常大的资源浪费，正是由于资源的回收过程，会让整个游戏中慢慢的领取到越来越多的创意，让游戏本身就会有非常高的起点。

同时在风格探索和题材选定上也是一样。在运营过程中因为本身Concept  Art  House非常多的参与，现在还有固定的团队和开发商进行合作，每个月提供固定的运营支持。在运营中非常重要的一点就是对客户的信息收集过程。当然国内也有非常多的相关平台和技术解决方案，比如说我们这边有一个比较好的合作伙伴永盟（音译），在国外这方面起步会很早。国内这一块相对而言会比较的薄弱一些，Concept  Art  House的体验中每个月会得到用户的信息，会告诉我们什么样的东西，用户会特别的喜欢。比如说关卡的设计上会不会太难或者太简单，当然国内也在做相关的工作，在国内也有一些合作伙伴，这些信息会越来越丰富，在国外会有相关的报表，他们在内部的信息应该会更丰富一些。也就是因为这样丰富的信息，可以让他们在每周或者每两周的频率校正自己的游戏方向，让用户获得更多的青睐。

在吸引用户方面，在这种情况下细分市场是非常重要的。现在已经有越来越多的用户，我们开始意识到他们逐渐的在窄化自己的业务范围。在这样的游戏公司中，他们放弃了非常大的市场。他们的目标只是吸引用户，集中所有的资源在少数的用户上，并且深度挖掘所有的用户资源。

给玩家一个玩下去的理由，这点是非常重要的，在设计游戏中有非常多的地方需要注意。在美术开发的经验中，这款显示在美术相关。类似于红警的游戏其实也是相关的游戏。这种游戏该如何显示出游戏的平衡性，是不是适当的破坏平衡型来获得用户。我觉得在中国可能有一个比较让我觉得不太合适的地方，中国很多游戏公司为了争取用户量，为了争取短时间的业务，就会放弃游戏平衡。这种情况在之前的合作伙伴中有见到过。现在这种趋势越来越明显，在国外会相对好一些，因为免费永远是吸引玩家非常重要的方面。该如何平衡这样的数字，国外有非常多的经验是需要学习的。

我这边稍微的谈一谈在美术风格方面可以做的工作。首先很简单的一点，美术风格是视觉的效果，视觉效果是大家的第一印象。这个案例是在游戏开发中视觉会有怎样的作用。这是一个可爱风格的游戏，对于可爱有不同的定义，这里提到一些可能在国内平常不太想到的方案。右上角是折纸方案，比较小众，但是如果细分用户之后会有非常多的用户群体喜爱度。左下角是橡皮泥的方案，它是儿童游戏中都会玩的游戏。右下角是绒布玩具的方案，同样的可爱风格会有不同的表现方式，该如何选择适用的方案，这一点是需要大家探讨的。很明确不同的行业，不同的细分市场，不同的游戏主题，甚至不同的国家，不同的人群，对于同样的词——可爱，都会有完全不同的理解。在选择游戏之前要知道如何定义用户群，以及根据用户群做出解决方案。

该如何做分析，可能在座在做游戏规划时都会有专门的思考。这边是刚才的游戏最后的完成图。这是海底世界的游戏，在比较众多可爱风格之后，最后选择这样的风格，特点可以通过这张图来看看，并不局限于可爱的词，而是根据整个行业或者整个市场的需求，选择这样的风格来做。拿这样的方案提出来并不代表美术风格只有这样的选择，有非常多的考虑到客户到底看重什么。

回到刚才提到的方向，我们这样的一些资源在开始阶段花了很多资源来做，最后未必会通过。大家在想做高品质，高用户游戏的时候，是不是可以承担这样的投入，并且让这样的投入付诸流水。

这是在当时游戏中另外做到的一些在游戏设计方面的选项。关于用户行为之后，该如何彰显用户行为分析的结果。这边同样也是，根据整个游戏背景上分析如何做游戏相关的思路，并且真正把设计想法放在游戏中考量。

这边主要是在业务范围内做得探讨，除了这个之外还想说一些题外话。基本上在游戏体验中有几个要点，一个是市场特点，比如说韩国的合作伙伴告诉我们，在韩国IOS的游戏并没有安卓游戏这么广泛，这可能是因为三星也好，或者其他的电子生产商设备相对比较广泛的流程。80%的用户是安卓手机，也就是安卓手机游戏市场更大。另外在技术核心方面，更多的是与时俱进的过程，每天都有不同的信息公开。像格锐这边的日本市场，也许大家在考量进入日本市场，是不是有一些捷径让日本市场更简单的进入。很简单的会考虑发行商相关的。其实和我们本身的业务无关，但是我觉得可能需要大家在收集信息的时候，比较多需要注意的地方。

最后一点，做游戏在我看来是对自己生活态度深入的反思和发扬，必须要有一个真正游戏的心态来做游戏。这一点希望大家在未来能够有更多的考量，也希望和大家有更多的合作，参与大家在未来开发成功的游戏中去。

谢谢大家！