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中兴通讯称规模销售正推动手机业务利润率提升

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中兴通讯手机产品体系副总经理、首席技术官阚玉伦
中兴通讯手机产品体系副总经理、首席技术官阚玉伦

网易科技讯 6月21日消息,在国内手机产业利润趋薄的大环境下,中兴通讯正在通过规模化销售以及中高端机型的推广,来提升手机业务的利润率。

中兴通讯手机产品体系副总经理、首席技术官阚玉伦今天接受网易科技采访时表示,中兴通讯手机业务的毛利润正在不断提升,“规模”是其中最主要的推动力。

销售规模增长 利润提升

据第三方机构的相关统计数据,2012年第一季度,中兴通讯的手机出货量同比增长28%,达到1950万部。从手机出货量来看,中兴通讯仍是全球第四大手机厂商,市场份额为4.8%。

在出货量不断增长的同时,中兴通讯手机业务的毛利润也比此前有较大提升。阚玉伦认为,规模销售是推动中兴通讯手机业务利润上涨的最主要因素。

与此同时,在开拓多年的欧美市场,中兴通讯也逐步得到当地运营商及用户的认可,品牌效应得到增长,渠道合作不断增多。据阚玉伦介绍,2012年上半年,中兴通讯在全球市场的客户结构得到进一步改善,在TD领域的份额达到30%,在CDMA领域的份额位居全球前三,在WCDMA领域的份额居全球前四位。

阚玉伦介绍,在2012年上半年,智能手机已成为中兴通讯的战略型产品;智能手机在整体终端出货量中的占比进一步提升,已从去年不到20%提升到今年一季度的30%以上。下半年,中兴通讯将继续加大在智能手机领域的投入力度,以推动手机业务盈利能力的进一步提升。

据了解,中兴通讯已于近日完成了智能终端转型战略的三个步骤,智能手机已覆盖千元Blade、中档Skate、高端旗舰Grand等产品系列。

据介绍,中兴通讯千元智能机Blade系列的全球发货量已经超过1000万部,是中国内地第一款发货量超千万的智能手机,也是全球发货量排名前五的Android智能手机。

同时,Skate系列手机的全球发货量已超过500万部,是中兴通讯在1500元左右价位的中档智能手机中的旗舰机型。此外,中兴通讯已于近期正式推出高端智能手机产品线,并联合运营商发布了三个3G制式的定价在2000元左右的Grand系列手机。

采取精品战略拓展市场

“今年正式进入高端智能手机领域、覆盖全产品线之后,中兴通讯将采取精品战略拓展市场。”阚玉伦强调,中兴通讯将通过明星产品以及全流程售后服务,来增加在市场竞争中的筹码。

阚玉伦介绍,为了满足中高端智能手机的产品体验,中兴通讯将成立“以用户需求为导向的营销团队”以及“以用户体验提升为目的的服务团队”。

在进一步加强传统运营商渠道的同时,中兴通讯已经意识到开放渠道销售的重要性。据了解,与千元智能机主要走运营商定制集采渠道不同,中兴通讯Grand 系列的高端旗舰产品将主要通过开放渠道销售。

“传统销售渠道将面临新的挑战,所以中兴通讯下一步将施行‘实体渠道体验+网络渠道销售’同步发展的销售方式。”阚玉伦介绍,中兴通讯以及开始着手建设用户体验旗舰店,并计划在今年底到明年投入使用。

另据阚玉伦介绍,中兴通讯基于WindowsPhone8操作系统的智能手机,将于明天二季度上市销售。据了解,与多数手机厂商仍持观望态度不同,中兴正在加大对WindowsPhone平台的投入,并计划在今年内使WindowsPhone手机在该公司智能手机中的出货占比提升至10%。(陈敏)

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