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华为终端CMO邵洋称短期内不追求高利润率

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网易科技讯 6月21日消息,华为终端首席营销官邵洋昨天接受网易科技采访时表示,华为终端的品牌建设已初显成效,但在目前的智能手机竞争环境中,华为终端不会追求过高的利润率。

已初步建立终端品牌

长期以来,品牌建设一直是困扰华为终端的主要难题,消费者对华为的认知还不足。邵洋认为,华为终端想要在消费者市场站稳脚跟,面临的最大难题是如何进行品牌突围。

邵洋介绍,为了解决这一问题,华为已从今年开始推广自己的智能手机系列产品品牌“Ascend”,包括D(Diamond)、P(Platinum)、G(Gold)等系列。其中,Ascend D为旗舰级智能手机,Ascend P主要面向高端人群,Ascend Y面向年轻用户,Ascend G为入门级智能手机。

据了解,Ascend品牌最早亮相于2012年年初的美国消费电子展。当时,华为发布了首款以Ascend命名的高端智能手机Ascend P1,希望以此进军高端智能手机市场,并在消费者市场逐步建立华为终端的品牌形象。

不过,华为从OEM厂商转型品牌厂商的道路最开始并不被运营商所接受。据邵洋介绍,在华为终端刚开始强调做自有品牌的时候,有不少国家运营商仍希望华为以OEM厂商的角色出现,并对华为的品牌能力提出质疑。

但随着华为终端品牌建设的推进,越来越多的运营商开始支持华为向品牌手机厂商的转型。据悉,法国电信已与华为终端签订战略合作协议,双方将共同为推进华为终端在欧洲市场的推广。

短期内不追求高利润

在品牌影响力得以逐步提升的同时,手机业务的盈利状况也将随之改善。邵洋认为,推出一系列高性价比的高端产品,将有利于提升华为终端的盈利能力。

“不过,目前要求华为终端拥有很强的利润率是不现实的,除非华为终端拥有良好的渠道、品牌和产品,但目前还没有走到这个阶段。”邵洋认为。

“在目前的智能手机市场,苹果、三星赚取了大部分利润,而其他手机厂商则利润微薄。”邵洋强调,“不追求高利润,并不代表就不要利润。华为终端做产品的底线是一定要盈利。”

邵洋认为,在品牌和开放渠道目前都不够强大的情况下,华为终端必须走精品路线,即推出比竞争对手品质更好、更高性价比的智能手机,来拓展市场和品牌。

在渠道方面,华为将进一步夯实运营商渠道,并在此基础上依靠高端产品逐步拓展社会渠道。“除此之外,华为也非常看重电商渠道的发展,但目前不会对电商渠道的销售目标作出明确规定。”邵洋表示。(陈敏)

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