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联想大区重组后欲冲击北美市场10%份额

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网易科技讯 1月11日消息,做为全球最大的个人PC市场之一,北美一直是HP戴尔苹果等PC巨头的大本营,而联想也开始在北美市场发力。联想北美区负责人、高级副总裁David Schmoock在2012 CES上向网易科技表示,联想希望在北美首先做到10%以上的市场份额,而在份额提升后,会逐步投入智能手机、电视等更多的产品。

北美市场和中国市场均为最大的PC市场,而联想在中国市场超过30%的市场份额拥有着可观的成本和品牌优势,当联想想把这个模式复制到北美市场时,市场份额成为了问题。

联想在北美的业务最初开始于IBM的PC事业部,当时联想收购IBM PC事业部后,IBM的Thinkpad在北美的商务市场一直在为联想提供稳定的收入和利润,但在消费市场上,很少人能在卖场看到Lenovo的标志。

这样的情况从18个月前开始转变,当时成熟市场受经济危机的冲击较大,商用市场不景气让各大企业出现负增长和亏损,联想开始以消费类市场进入挽回局面。David Schmooch表示,联想在北美的消费类市场份额已经达到了5%。

在推出大量消费类产品后,联想在北美开始布局消费类渠道,到目前为止,超过4000家的门店开始销售联想的电脑,这一数字在2011年快速增长,覆盖了百思买、IT卖场等北美的主要渠道。

而对于2012年的计划,David Schmooch表示,公司会放慢门店的扩张速度,而把精力集中在拓展更多的产品和服务,以此增加公司的收入和份额。

这样的战略也让联想的北美市场开始盈利,并大大地提升了北美市场的表现。联想集团董事长兼CEO杨元庆称,北美消费类市场的销量最近几周都在屡创记录。

5%的北美PC消费类市场份额,加上10%的商用份额,联想在北美的总份额达到了7%,但这远不是联想集团对北美市场的期望值。联想近期的市场大区重组可以看清这一点。

就在上周,联想宣布将全球的两个市场大区划为四个,其中中国区和北美区,分别从过去的新兴市场和成熟市场独立出来。David Schmooch正是新的北美区的负责人。

大区的架构意味着更多的市场资源、更多的资金投入、产品供应链的支持。很直白的比喻来说,之前北美区只能招聘高级总监,而现在可以用更多的待遇招聘副总裁,这加大了北美市场的投入。

更多的投入也意味着更大的压力。David Schmooch表示,杨元庆会一直关注着自己大区业绩的情况,而自己也对实现这样的目标有信心。他的目标是首先在北美市场做到10%的份额。

至于联想推出的智能手机、电视等品类何时能登陆北美市场。David Schmooch表示,只有更多的市场份额,让市场准备好,产品的发布才能获得成功,“打个比方,当你在百思买有着15%的份额,百思买就会找到你说,我们来谈谈你们的电视产品如何。”(王杰聪)


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