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陈旭东:全球PC市场还会保持良好增长势头

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网易科技讯 11月3日消息,2011联想商用技术发展论坛已于11月1日在深圳举行,联想集团高级副总裁、联想中国区总裁陈旭东在演讲后接受了多家媒体的采访,陈旭东表示,整个PC市场还会保持良好的增长势头,无论竞争对手做还是不做,联想全球第一的目标是不会动摇的,联想的第一步战略是PC全球领先。

以下为专访主要内容:

主持人:大家好!非常欢迎大家来参加商用技术论坛,今天旭东和联想其他高管都给大家分享了联想的业务布局。接下来大家可以随意提问。

提问:第一个问题,因为联想历史有众多转型或者叫多元化、国际化,包括一系列举措,我想请问今天移动云计算战略发布对联想来说意味着什么?是一次转型还是一次转身或者怎么样?怎么定义的?

第二,今天上午一个非常大的全球CIO大会,我想请问联想如何看待当前CIO这个角色,包括他的使命?

陈旭东:联想整个战略从09年初开始从元庆执掌CEO后特别清晰,第一,我们成为全球PC市场领导者。到了把PC业务上了台阶后,联想2010年又推出移动互联战略。这两波看起来比较新的一个策略,实际上从2004年联想整个业务布局已经埋下了种子了。我们原来战略是IT领域多元化发展延续到2003年,那个时候改变了战略,从多元化战略转向全球化发展战略,所以可以看到我们04年切换LOGO,包括04年赞助了奥运会,通过奥运在全球建立品牌。到了2005年并购IBM业务。这是一系列动作。当时多元化发展道路改变后,留下的除了PC外唯一的业务就是手机业务,当时我们对手机业务长期的发展是认为总有一天会跟PC一样有前景的业务,当时认为3C融合趋势非常明确,所以这是我们当时很早就认定的方向,把其他业务转型后,留下手机业务。

到了今天来看,我们的策略是非常对的。我们会有非常得天独厚的优势,我们在手机领域积累了相当大的经验、人才这方面的东西。所以在移动互联这个时代到来的时候,我们领先所有PC厂商推出移动互联产品,非常丰富的终端产品。所以我觉得这并不是一个转型,而是把我们以前埋下伏笔的种子,把它的战略浮出水面来。

这次在这个会上我们特别强调我们在商用领域,通过移动云计算给客户带来的价值,大家会在月底会看到我们发布的另外一波应该也是移动互联战略,但是针对普通消费者的战略。

第二个问题,CIO的角色,上午的报告不知道你听了没有,确实里面有很多讨论,这里我个人的意见,周总讲的方向我还是非常认同,未来CIO一直需要两方面专业,一方面是对新的技术非常好的了解,但是他不是特别的专业人才。第二,对业务非常了解,对企业干什么,他非常清楚。这两方面是CIO长期都需要具备的能力。

提问:能不能简单说一下为什么做商用的移动云,业界移动云说得很多,简单对比一下,我们说的商业移动云跟这些有什么样的区别?

第二个问题,现有系统和移动商用云系统对接融合,因为原有系统大部分都是X86,windows的,系统不太一样,这可能对CIO是一个挑战,因为原有系统要不要改,如果改得很难的话,是不是要重新建,我们给CIO提供什么样的建议。第三,安全的问题。新的移动云商用后,将来会给系统带来更多挑战,对于CIO来说,这种问题是不断涌现,我们作为一个解决方案提供商,能不能后续为这些用户怎么样说帮助解决将来的长远的问题?

第四个问题,刚才童总也在讲业界缺乏一个整合的领军的应用商,将来在移动互联这个领域,联想愿意客户看到我是一个移动设备提供商,还是一个移动服务提供商,如果是一个应用服务提供商,那我们纵向产业链和横向产业链整合上有什么规划?谢谢!

陈旭东:第一个问题,实际上在业界已经有一个答案了。现在谈到云的话,通常会谈公有云和私有云的概念,公有云面向的是所有消费者,私有云是企业内部为了自己需求建立的体系。私有云就不用说了,他只为企业自己服务。公有云可以为所有人服务。但是我愿意给你提供服务,你敢不敢接受,比如说你企业核心的财务系统,你放不放心放上去托管。目前绝大部分企业还不太敢。其实在外国也一样,他也不敢说所有信息都放在外面去。有人敢担保信息的安全,以及未来包括一些大的容灾这些方面的,实际上没有人能够提供这样全方位服务。对一些大型企业,他总得靠自己去想办法解决这些问题。而且他有财力、技术力量去解决。但是对大多数个人肯定没有办法解决,他肯定要依赖公有云解决方案。包括一些中小企业,他比较容易能够去使用这样一些公有云的服务,这是回答你第一个问题,为什么有商用云计算这样一个概念。它本身是由于企业在信息方面安全性,更主要是安全性的考虑。王磊给大家介绍一下。

主持人:王磊是联想大客户事业部移动互联解决方案总监,很多人认识王磊,06年开始,联想做冬季、夏季奥运会、世博会的信息系统支持的时候,他就是IT服务支持人,确保了这些重大项目的顺利进行。

王磊:刚才这个问题谈到CIO怎么看待移动互联转型,另外实现转型如何考虑长和短的问题。这个问题要看一个背景,我们看到CIO它的角色在中国,他由原来的从管开发到慢慢向运维进行过渡,首先大多数CIO在建立信息化系统,但是现在基本上已经实现了IT信息化,接下来更多是怎么样运维不出问题。包括现在技术的发展,包括现在谈的非常多的在企业级、以及面向运维的架构设计以及在虚拟化技术,以及中间件技术发展,为这种面向运维主要的工作提供了可能。其实向移动互联转型,我们最主要不是新建一个系统,而是把现有业务系统移动化起来,这是最迫切需要解决的问题,就像飞机在高速飞行中换发动机一样。

我现在是基于传统的系统进行构建整个体系架构,但是随着移动互联化主要社会终端出现,我必须使我的用户移动起来,这样的话,通过比如今天在外面展台有一些虚拟化解决方案和中间件解决方案,他是能够去建立。包括现在像SAP,他推出的解决方案都是说在传统旧有核心系统之外再加一套解决方案,使得旧的继续应急,同时解决终端接入的问题。

短期一年多我们去访问将近20个IT管理者CIO,基本上他们采取的折衷的方案就是核心系统不变,但是在核心外部加一个壳,通过这个壳使得我移动户连终端接进去,这样既不影响核心运转,又使用户接触到生产系统,为我的业务服务。您提到在未来随着移动互联用户的加大,是不是使原有用户减少,这个系统是不是需要再调整,那恐怕还要再去看了。所以说这是一个长远结合的,至少在未来3-5年。这也是主流厂商,包括现在SAP、IBM、甲骨文等主流厂商能够提供给可以应用到市场应用的解决方案。包括您谈到的一些像其他的应用场合,也在往移动互联转型的时候,基本上都是采取这样的方案。

陈旭东:关于联想在移动互联对客户服务上我们实际上总体上还是希望做一个总体解决方案的提供商。王磊具有很丰富经验。像世博会、奥运会,他们就扮演着整体解决方案,但是这个过程中显然靠联想一家不能解决。我们会联合整个产业链价值链端到端的,给客户提供这个端到端解决方案,我们按照这个思路已经布局一年多了。大家看到的解决方案都是这样布局的结果。

提问:咱们现在在现阶段在咱们行业里现在主要有哪些移动云服务应用,目前发展最大的障碍是什么,比如安全或者接受度、流量?你怎么看?

陈旭东:这个问题跟我们业务方向还不太一样,我们实际上本身不是去提供云服务这样一家企业,我们是帮助企业去实现它的移动云计算的这样一个云。这是我们要做的事,帮助他们建立他们移动云计算能力。我们并没有说联想有一个什么。还不是这样的概念。

王磊:我们并不是提供云服务实现我们的价值,其实我们是通过我们的产品和解决方案,使得客户移动云计算能力落地。

我们通过四个环节支撑移动云服务。从我们客户来看,他们关心的是说,我们从建设向运维转型,所以CIO角色越来越注重系统的安全性,所以说如何使我的系统在安全可靠的情况下又支持我业务和技术的发展,就变成他要考虑的问题。在这个前提基础上,更多的是要关注我的系统是怎么样是安全的,

如果系统安全的话,我怎么快速部署升级系统应用和旧有的升级。比如我原来针对的客户,我原来的用户随着企业发展可能有1000个、1万个乃至更多的应用,这些应用怎么快速部署。CIO还要考虑经济的原因,每年要降低预算费用。

第三个点,管理方面。我的设备如何能够更好地去被管理,因为现在我们看到在传统的时候,我们做很多大项目的时候看到说其实原有资产管理部门是由办公室这些来管理。原来是当做一个固定资产来管理,但是随着IT技术发展,这些秘书行政部或者后勤部门跟IT管理部门之间重合度越来越高。所以说包括这些资产管理、包括设备的管理在CIO管理的IT部门会承担越来越多工作。所以第三个方面是管理部门要不要支撑住。包括原来基于安全管理跟部署的经验,我们都很容易到移动终端中。

第四,我们还有一些新的系统开发的时候,涉及到个性化运营布置,从最简单的运营布置到复杂的定制甚至深度的定制,通过这四个方面支持,使我们IT,无论是inhouse自己做的开发还是委托集成商做的开发,能够快速方便使他们向移动互联转型,通过这几个方面支撑。

提问:我是电脑报的记者,我有两个问题问一下陈总,我们当时在展区外面看到联想跟用友、浪潮、IBM有很多云计算终端合作,我想问一下联想现在肯定不止这些行业应用,联想在未来,联想商用、平板、移动云服务未来面向哪些行业提供服务,这里面它的一些,包括定制化的服务是怎样,以及它的软硬件配合是怎么样?

第二,我刚才和用友在聊,他们提到一个问题,现在中小企业选择云服务也好,用友和联想提供的终端也好、服务也好,但是中小企业的IT投资有限,中小企业会考虑一个商业投资回报率的问题,不知道陈总考虑中小企业投资回报率是怎么考虑的?他们的成本和最终效率的平衡点是怎么样平衡?像华为、中兴这些都是在进行云服务,要中小企业选择联想的话,中小企业成本和效益之间选择联想,你们的优势在什么地方?

最后一个问题,我们也注意到大家谈云服务是大势所趋,但是阿里云,国内称他为第一款针对消费者的云产品,但是上市几个月来的市场表现是受到很多争议乐观,我们就想到是不是针对个人云消费产品,目前来说在市场需求方面不是那么迫切或者市场化方面还是存在一些问题,或者说现在针对个人消费云产品不一定赚钱。

王磊:其实作为定制化服务来看,我们分三类定制化服务,首先叫做简单定制。包括我们所有移动互联这种产品,包括从开机的定制化、背板LOGO以及特型的需求。第二,复杂定制。他基于一些安全管理考量,比如基于安全考量需要把一些外接插口通过软件封掉,或者作为预安全的管理或者作为操作系统他要去增加额外第三方代理加入,这是属于复杂定制。第三类定制是属于深度应用定制。当系统开发商、用户为这些东西做了一些应用后,他要统一形象,打包现有操作系统,我们要做操作系统级改动的时候,我们给他打包做统一的形象。所以我们定制分三种形式。

陈旭东:刚才你在外面看到的很多行业应用,大部分是已经有实际案例,而且未来也是我们重点发展的行业。像我们举例比较多的,像保险行业,移动销售员比较我的地方他是会比较快部署这个,这带来效果最好。

提问:云服务成本投资回报率如何看待?

陈旭东:还是回到刚才的问题,我们自己并不去建一个云,这不是我们的主攻方向。这个跟大家澄清一下。不是说我们建立一个IT系统,你们所有企业都把你们东西放在我这儿,我来提供托管,现在我们不是这个模式。我们是帮着企业,你看到云计算发展方向,你希望把你的企业提高效率,新的业务流程提供改造,我帮助你实现这样的转型。另外,关于云计算的手机。实际上有一个概念,我也是跟你讨论一下,云计算50年前就有了,只要是智能手机,都可以叫做云手机。因为他有了3G能力,有了庞大体系在终端,云服务支撑着他,他才能显示出价值来。比如他要查询东西,没有云后台支持,怎么能查到东西。比如说天气预报,天气预报是最典型的云计算,因为你任何一个手机是算不出来天气,你在本地永远算不出来明天天气是怎么样,这个是在后台服务器给他算,这个叫云计算,他计算完把结果推送给你,你感觉是你的机器计算,一查就查出来了。早就有这样的了。所有的智能手机理论上都可以称为云手机。

提问:现在全球硬盘供货比较紧张,这两天Acer、华硕可能在11月中旬涨价,我们这边供货情况,还有价格?

陈旭东:这确实是PC行业最关心的话题,我们很快第一时间作出反应。截止目前对我们短期影响基本上没有,但是中长期影响还是有的。一个影响就是硬盘这个部件,本身部件成本上升已经成定局的,因为它的产能下降,需求保持不变的话,按照供求关系理论,它的价格一定要上去。这是毫无疑问的。所以未来肯定会出现价格上涨。但是消费者没有太大恐慌。可能一个硬盘涨100、200元成本,并不是大家不能接受的市场。

提问:今年三季度的时候,你们联想PC出货已经超过戴尔,现在全球第二,排名第一的惠普传说要剥离PC部门,上周否认了。业界有一个观点,平板电脑有一天会替代PC,联想怎么看待这个问题?今后对旗下PC、平板电脑,你们是有侧重还是有其他的规划?

陈旭东:联想有非常明确的策略和观点,首先我们认为整个PC的市场还是保持着良好的增长势头。比如中国市场,今年看起来不太好,也增长10%多。全球也是个位数增长,仍然是一个成长的市场。随着联想在这个市场占比越来越高,实际上这个市场话语权越来越大。无论竞争对手做还是不做,我们全球第一的目标是不会动摇的,不受任何影响。刚才也提到了我们第一步战略是PC全球领先。

第二,我们把移动互联纳入新的业务增长点版图。这个版图上目前看起来我们可能第一步还是以中国为主要区域,特别像移动互联产品,包括手机这样的产品,实际上在中国这么大人口国家,他实际上是有非常大的市场。最近我们推出千元的智能手机,它的需求有爆炸性增长,客户潜在需求非常巨大,由于人口基数巨大。我们会在这方面,我们计划未来五年之内达到比较领先的水平。同时会向全球去发展。在平板电脑方面,已经同步在中国跟全球布局了。但是从业务规模来看,智能手机市场还是要远远大过平板电脑市场,到目前平板电脑市场还没有超过上网本跟PC占比份额,大家可能高估了这个潜力。但是我们对在这种平板电脑在企业里面的应用,我们还是特别看好的,在家庭消费者很多人可能最后变成一种,他不是一个完全必需品的产品,在企业他可能这种产品能够帮助企业大幅提高它的效率,可能会带来一个快速增长所以大家看到我们在这方面也是在加大力度。

提问:联想云战略是否主要针对大企业?本月针对普通消费者发布云战略,针对普通消费者着重点主要是在哪里?

陈旭东:目前我们战略确实是两头抓,一头抓大企业,我们PC市场份额占到50%以上,所以在这些客户的客户关系,大家相互了解还是非常高的。另外一端,广大消费者方面,我们不能帮助每个消费者建立他们的一个云,但是这也不意味着联想自己一家建立,也会协同服务商、内容提供商给客户建立。比如联想手机会预装新浪微博、腾讯QQ。所以后台云计算也是一种合作的机制。但是这里头到底对消费客户云的战略是什么样的,我今天也不能详细讲,可能要等到月底由我们高级副总裁刘军给大家作详细阐述。

提问:我是新浪网的,我们看到在发展云计算业务上,联想的同行们,包括惠普、戴尔他们都采用直接收购方式,收购小的厂商,然后做一些解决方案。联想有没有类似这种策略?

陈旭东:云计算范围特别广,可能有四件事你可以做,第一,从端到端价值链来看。终端产品这是我们肯定要做了。第二,运营商服务这块我们做不了,必须跟运营商战略联盟。第三,你的应用,包括消费应用,企业级应用。第四,企业后台IT系统,包括大型数据中心这些方面。所以这种并购实际上是发生在不同领域。我看到有很多是在第三个环节比较多的,软件。但是各个公司侧重策略不一样,我们并不是说提供某一个行业垂直应用,我们更多是给客户提供端到端解决方案,他们有什么需求,我们去整合行业端到端资源,为什么能做这件事,就是因为我们跟他长期合作关系,所以使得联想做这件事更加容易。当然这并不排除我们会发展出某个行业应用,比如保险业务,也许将来是联想看家的行业应用。因为这个行业已经被掀起风浪后,可能进入一个军备竞赛,大家会争相效仿。所以生意都是在运动之中的,每个企业要特别善于把握这些机会,变成自己核心竞争力。

提问:今天有媒体在文章中提到柳总对乐phone的反思,你上次在广州也说年底的时候,智能手机联想大概发8款左右,不知道对这些新发布的智能手机有没有销售目标,或者说对以前智能手机销售情况有一个怎样的评估?

陈旭东:联想的企业运营模式就是不断对前期做的工作复盘。肯定要反思以前哪做得好、哪做得不好,对做得不好的可能要去改善。现在联想智能手机更加适合中国人使用,比如我们的二代,我已经用了一段时间了,这款产品从轻薄性各方面,我就希望大家自己去用一下,如果大家用得好,就去用。你得去体验,大家给我们一个机会去体验一下,我相信你们就会喜欢上这款产品。比如手机大家最担心有什么问题,怕丢了,比如借给别人用怕别人看你通讯录,手机日常遇到的问题我们都有解决方案,所以现在手机使用、感受也提高了很多,而且屏幕大很多,重量轻了、薄了。我们在这方面下的功夫更大。这是我们非常有信心逐渐去赶上的一款产品。我们在一年多时间中,经过多次复盘,不断学习和发展。

提问:这里面有没有一个销售目标?

陈旭东:销售目标这个事情本人不太适合在这个场合说,但是大家会看到调研机构提供的市场数据份额,通过这些数字,大家会看到我们经过半年努力,无论在智能手机,还在传统手机份额上,都会有非常强劲的增长势头。所以随着整个移动互联战略进一步推进,我相信我们在这方面业务能够有比较好的增长,达到未来五年我们希望处于第一阵营的机会,往这个方向去努力。

提问:你说半年后会看到增长势头,一个说是在消费者方面,另外一个是商用方面,半年后,我们商用端智能手机联想自己份额大概会多少?

陈旭东:本身手机个性化的东西很难分清楚商用和消费,如果纯粹通过大客户集体采购,我觉得这个比例,半年后还不能成为主流,更多还是个人购买为主。但是那个也是我们的方向,不断会突破。

提问:刚才提到千元级的智能手机,我看到市场上有这样一个说法,现在千元级智能手机要是销售不到100万台数量级的话,就是不赚钱的。联想千元级智能手机销售很好。如果达不到这个数量级,联想是不赚钱的吗还是确实有钱可赚?另外以后联想智能手机系列主要就是你刚才提到的大客户,和中移动这些运营商定制的销售渠道模式还是说面向终端市场零售销售模式?

陈旭东:这个问题特别值得研讨,现在我们也在看整个全球的市场,实际上从美国市场,他智能手机通过运营商销售的占比非常高。可能高到80、90%这样一个比例,我觉得这是一个。在中国,在未来一段时间内,也是有可能的,运营商他的整个销售智能手机的量还是会相当的大。比例我们也不好预测,这个趋势也不好预测,到底是上升还是下降,也不太好预测。当然,我们也不会只在运营商市场,我们在开放市场也会不断推出我们产品。比如一款手机针对商用客户,他的需求就是智能手机长待机需求,哪个价格高一点,客户接受度也很高。不管哪个产品都是瞄准客户需求,只要能满足客户需求,客户就买账。

提问:之前戴尔、惠普他们也有商用平板,但是是windows平台,咱们联想用安卓,是不是销售策略以安卓为主,以后对windows有什么计划?乐PhoneS2,是不是会推广微软WP7的乐phone?

陈旭东:我们这方面的市场策略也非常明确,我们跟google结成战略联盟,跟微软也是很强的战略联盟。大家看到有安卓的平台,未来也会看到关于windows平台的设备,具体时间点还不能跟大家公布

提问:针对移动互联产品、移动互联pad来具体谈一下移动云计算各方面的落地?结合乐phone移动产品谈一下。

陈旭东:我说一下乐pad,现在联想有四款乐pad产品,一款就是最供不应求的就是A1这款,7寸。一款是最早上市的S1,针对中国人开发的。一款是K1,最高平台,安卓3.1平台。还有一款高端商务的thinkpad。每一款产品都是针对不同客户需求。

比如thinkpad有很多企业管理安全需求,也有很多需要文档处理的USB接口。这个已经被美国杂志评为商用领域最好的平板电脑产品。针对普及大众,我们也研究过他们的需求,大家对10寸的屏幕还觉得大,拿在手上还觉得重,现在7寸甚至未来7寸会成为更加主流的范围。所以我们在7寸首先进行产品发布后,得到比较好的反响,未来我们会对7寸包括5寸给客户提供更加丰富的产品。

K系列是我们最新的软件平台,他们不需要提供更多的软件服务,他自己会想办法从各个市场下载各种各样应用,当然也可以到联想商店下载各种各样应用。

此外我们最早发布的S1产品,他是端到端整合最完整,到现在看很多使用体验还是最好。我举一个简单例子,看视频,实际上我用pad在家里很多时候是看视频内容,它的尺寸大小以及分辨率刚好看视频非常舒服,而且非常流畅。这是为什么?我们跟视频公司在软硬件上做了极好的配合。而且他有极强的通信功能,支持移动的2G和电信、联通的3G,有极其广泛的适用性。

提问:之前我们知道乐phone有一个很好案例,跟上海长宁区合作,给他们打造移动办公。乐pad有没有类似应用?

陈旭东:在企业应用方面,长宁区是我们最早的商业应用,阳光保险是乐pad上的商业应用,这样的案例特别多了。

王磊:南京市政府窗口办公系统都是用乐pad的,包括温州的乐清工商局等

主持人:由于时间关系,今天媒体会到此结束,如果大家后续还有什么问题,可以随时电话和邮件联系我们。再次谢谢大家!

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