TC Disrupt北京站冠军：OrderWithMe

TC Disrupt北京站冠军：OrderWithMe

TechCrunch Disrupt 北京站（专题）昨日进行创业竞技场决赛，从6家创业团队中决出冠军OrderWithMe(orderwithme.com)。

OrderWithMe是一家位于杭州的团购模式外贸网站，它表示自己是“Onlin Trade2.0”，目前除了PC网站还推出了iPhone客户端。

OrderWithMe主要面向美国中小零售商。零售商们可以用类似团购的形式，在OrderWithMe平台上向中国的工厂下订单，当订单积累到一定数量规模后，OrderWithMe将其打包成大订单发给中国的工厂，按批发价格拿货。OrderWithMe平台同时可提供支付、海关、长途运输、库存等多种服务。

在中国这一边，OrderWithMe搭建了一个多元化的采购团队，希望能够筛选合适的中国工厂，并获取美国中小零售商的信赖。

据介绍，在网站测试期间，“对于前几个月来讲，我们看到整个交易已经是达到了12万的美元，而且我们的每周都会推出上百个的新品，有12个产品的类别，已经有12个工厂的合作伙伴。”

OrderWithMe的盈利模式主要为赚取商品网站售价与工厂价之间的差价。

OrderWithMe同时是创业孵化器“中国加速”(Chinaccelerator)近一期孵化计划的9个项目之一。（詹瞻）

以下为OrderWithMe在创业竞技场做Demo展示的实录：

主持人：谢谢。这个应该是很大的市场了，你已经是第一个吃螃蟹的人了。我们接下来登场的创业公司，是由美国的夫妇来创建的，在杭州创建的。CEO是来自得克萨斯州的，小时候他让外祖父带了一本中国的书，当时就对东方着迷了，在高中的时候就希望能够来到中国，能够和外祖父看看中国具体是什么样的情况。他在过去几个月，一直是在孵化一些项目。我想我们来听听他的发言会给我们带来什么样的产品，所以请他们现在要坐稳了，来听听关于中国工厂团购的想法。OrderWithMe。

嘉宾：每一家初创企业都有一个故事，对于我来讲是在2007年的时候这个故事就萌芽了，当时是20多岁的年纪，我就想我的未来怎么办呢，在我大学毕业之后要学学中文，然后找工作等等。我也看到周围有很多的机会，所以我当时做的事情也是蛮自然的，我来自创业家的家族背景，就想创建自己的企业，创建一个什么样的企业呢？当时我在卖一些珠宝、手包，就是从中国的厂商购买，然后卖到国外去。可能你们觉得奇怪，其实你到中国工厂当中，耳环可能卖5美分，在美国但是能卖到50美元。我发现这个可以帮助我随后的创业生涯提供第一桶金。比如第一个月卖了7.5万元，而且是在全国的范围来卖。最后我们一共赚了150万。这也是当时认识了我的妻子。

对于我来讲，我买了5美分的耳环，卖50美元，就砍掉了中间商的环节。我也要在中国寻找供货商，对于得克萨斯州的小商人来讲他们没有办法卖到大量的手包，可能需要20个，但不会到上百个。但是对于中国来讲，当你下订单的时候，要确保任何事情都是以正确方式来做的。对于美国小的零售商来讲也是类似的，从经营我的这个商店来讲也是着重这个质量。这里有一个问题，很多上百万的中小企业也面临这个问题，就是有很多中间商的环节。比如我在中国的厂商买到的是4美元的，但是从另外一个就是40美元了。我就想把中间商砍掉，让我们直接在供应商环节拿货。

我们看一下，我们并不是第一个尝试做的人，我们是Onlin Trade2.0的版本，我们知道中小企业没有时间在上千万个手包当中寻找合适的手包。所以我在这里创建一个当地的采购团队，去帮助我们企业去寻找他们想要的产品。对于ORDERWITHME是互动的，我们只采购他们需要的东西。

我们的中小零售商能够信赖我们在中国为他们搭建的本土采购团队，具体是什么样子的呢？当你进到ORDERWITHEN，这是我们一个团购团队的介绍，在这里是一个多元化的团队，这样帮助他们跨越在中国采购的障碍。

比如说，在这里我们可以打一个电话，我们相应的人员会解释整个过程是什么样子，然后怎么买单。你登陆账号之后是一个主页，就是跟你相关的，你可以看到很多类别，可以选择最喜欢的类别。比如墨镜，以这个为例子，可以进到这个产品的页面，在这里可以看到非常高清的画面，还有百分之百质保方面的承诺，以及告诉他们为什么选择这样的眼睛而不选择其他的厂商提供的眼镜。

这样以来，这里可以看到有多少出售了，我们还可以持续五天的时间，这些信息都很方便了。这和其他点上一样，这整个过程很方便的。

我们还可以捕捉客户的需求，这个是很关键的，在这里把在他们城市非常需要的产品，我们可以帮他们去做采购。我们也知道他其实是很忙的，所以我们还创建了一个iPhone应用，让他们在iPhone上还可以用。当他们在路上或店面的时候，也可以用手机，很方便地找到产品。对于前几个月来讲，我们看到整个交易已经是达到了12万的美元，而且我们的每周都会推出上百个的新品，有12个产品的类别，已经有12个工厂的合作伙伴。我们也是希望冷却截取精华中的精华，提供给这些零售商。我们看这些数字，这些都是客户方面的数字，因为这个ORDERWITHME不仅帮他们省钱了，还提高了效率。

Wallace Pai：听起来你是个桥梁，嫁接我们的中小企业和美国的供应商，你如何去扩张你的业务呢？因为你要保证有效率的。

答：问的非常好，其实两边都有问题，有时候供应商也会给我们一些压力，不仅是零售商。比如说像我说到，要扩大我们团队，而不是寻找上千个长期和工厂，而是精华中的精华，一定是让我知根知底的，生产有品质保证的工厂才能入选。

John Lagerling：其实在这里的话，我们看到有一些中小企业可能有想法，有的想这个，有的想买那个，你可以没有办法采购这些产品，你怎么掌握这个平衡呢？你想帮他采购的产品和客户采购的产品怎么平衡呢？

答：我们要满足客户的需求，很多的中小企业总是会想到上千的产品，其实我们所了解的公司，他们可能只是生产20多种或30多种，所以这里是要有专注的。

现在来讲，整个本地化的市场，还是会比较分散化的，所以也是借助我们对于中国的了解，包括对于我们美国来讲的话，更多是针对美国中部的，因为我真的很了解他们。

李大诚：我很喜欢你的这个业务。比如税收和贸易方面的问题怎么处理呢？

答：这个方面是逐见气色了，我们会订购，进到杭州的仓库。我们是开一个发票的，进到美国之后，是一个很大的一单的货，交一次关税就可以了。

李大诚：随后的税是你需要担心吗？

答：现在还是小众市场的，现在中国的供应商还是比较成熟的，我们现在已经做了很长时间了。我们可以很好地利用中国相对成熟的物流供应链。

童士豪：你的业务所面临的挑战是什么呢？你的公司或合作伙伴，他们去找到该卖什么，这可能是一个挑战了？给你一个忠告，你可以在其他市场寻找一些启示，在日本有一个只销售百货中热门的单品，范围就更小，但是是最热门的。你在美国找到类似的情况，以及跟百货商店的热销单品去做一个比对，可能更好地知道定向了？

答：这个也很好，我们由美国客户来选择产品，因为他们知道在美国的当地消费者喜欢什么样的产品。我们中国的厂商也很喜欢，因为他不知道到美国卖什么东西，那你知道，你告诉我们我们做什么样的的样品好了。对于我来讲，我以前需要买很多东西，这样库存就积压了，这样就有非常大的风险。而现在知道美国买什么，中国就针对性生产什么，这些是一方面。

童士豪：你的客户是选择产品的对吗？

答：我和我们的客户保持紧密的联系，有的人每天都回去要求，比如现在在澳大利亚也有客户来找我们，这也是一个挑战，就是在接下来几年当中，全球的货运对于我们来说是一个挑战了。最开始是美国，尤其是美国的中部，但是现在随着国际化又是一个占了。