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Zynga创始人分享成功之道

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Zynga的首席执行官Mark Pincus曾打算收购科技网站 CNet.com。Zynga靠为Facebook提供社交游戏起家,目前Facebook游戏Top 10排行榜上,《CityVille》(虚拟都市)、《Empires & Allies》(帝国与同盟)、《Farmville》(开心农场),《Texas HoldEm Poker》(德州扑克)共计4个游戏都出自Zynga。

Mark Pincus在Y Combinator大会上透漏了一些有趣的背后故事。他很喜欢创造基于因特网的产品,但是一直苦于没有庞大的用户群体。他在03年开办的公司 Tribe.net是最早的社会化网站之一,但是用户的数量比较少,所以Pincus试图去购买一些用户,因此他才用了一整年的时间来试图购买CNet。这是一个漫长的过程,因为很多庄家都参与了进来,而且CNet并不是很想卖给他,所以最后这个收购失败了。

2007年Facebook 为第三方开发者开放了平台。Pincus抓住了这次机会,因为Facebook有相当大的用户群体,他没必要购买CNet了。于是他把精力聚焦在开发牌类游戏上。Pincus在06到07年试图收购CNet这件事也说明了当时互联网产业的状况和如今是多么的不同,今天当你在Facebook推出一款应用就会立即引来数百万的消费者,而在06年建立庞大的用户群体可不是一件容易的事情。

当Pincus被问及是如何帮助Zynga得到庞大的用户群体的时候,他回答道是因为他聚焦于用户真正需要什么上面,或者用他自己的话来说是抓住“热点”。他说:“我们花了很长时间来确保我们每一款游戏都是符合消费者需求的。我们的开发工作都是围绕着满足用户需求进行的。总会有热点在那里的。”

举一个例子,在Zynga的牌类游戏中,当有人先把自己的一手牌出光之后就会有几分钟时间无所事事等着下一局的开始,所以Zynga开发出了用户送礼物的设置,用户可以利用闲置时间给其他用户送饮料之类的礼物,这些做法可以增加牌类游戏的交互程度,可以吸引更多的用户参与进来。

为了使他的游戏更成功,Pincus除了做出使游戏更加社会化的努力之外,还特别关注游戏的本质或者说叫独特的销售主张。他说:“我和我的团队都在努力的挑战自己,我们思考什么是我们的销售主张,能不能仅仅用5个字就表述清楚?你的妈妈或者任何人能不能看到这款游戏就会说到这就是他们想要的。”

Pincus从以往所开的公司中获得的最大教训就是一定要创建你真正想要的东西不能盲目追随其他人例如你要造房子的话,一定要创建一所你自己也想住进去的房子。要找到你真正有激情的东西并且坚定的做下去。如果你确信十年后你还在做这件事,那么这太好不过了。如果你工作在你能够看到结局是什么的领域是无趣的。

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