杭州斯凯网络CEO宋涛现场演讲

网易科技讯 4月28日消息，2011年全球移动互联网大会进入第二天，网易科技作为官方指定合作媒体在现场做直播报道。

以下为杭州斯凯网络CEO宋涛现场演讲。

主持人：下面有请中国移动互联网未来之星，已经是明星企业了，来讲一讲我们的移动互联网IPO之路，有请杭州斯凯网络的宋涛，有请！

宋涛：各位好，我是宋涛。今天跟大家分享一下作为互联网企业IPO的经历和想法，我相信不久的将来，中国就会涌现出很多的IPO的移动互联网企业，希望我今天的分享能够对大家有所帮助。

大家对这个场景（PPT）可能会比较熟悉，因为在很多上市公司当中都会放这样一张图，这是纳斯达克市场。我今天想解密一下纳斯达克，在我们想像当中，纳斯达克像纽交所一样，有很大的办公场所。但是去了纳斯达克之后发现，它是一个原来都没有办公场地的地方，就是一个电子市场，外面有一个大的显示屏，里面租了30平米的一个给每家企业做拍照留念的场所。我们就在这里做了一个活动，我们当时没有这个安排，后来跟纳斯达克说了一下，当时美国的参议院要去做这个活动，美国的政客还是比较尊重企业家的，后来就让给了我们，我们来做了这个活动。按下黄色的这个纽以后，整个当天的纳斯达克交易就全部结束，大家就可以下班了。

大家可能会想，在这个时刻，一个按钮按下去，全世界的纳斯达克交易全部结束，是一个很兴奋的事情，坦率来讲，在那个时间我们并没有感到特别的兴奋，整个路演的过程非常辛苦，整个创业者来讲，真正兴奋的时候是在工作当中点点滴滴的，那个时候我们反倒不是很兴奋，很平淡的感觉。

给大家介绍一下我们路演的过程，我们的路演是从香港开始，每一个投资者给我们交流的时间只有一个小时，要给投资者留30分钟提问的时间，只有半个小时给我们去讲，半个小时里面我被分到了10分钟，CFO用20分钟介绍财务方面的东西，我用10分钟介绍公司的发展策略。10分钟的时间，如果用中文去讲再翻译一遍的话时间就非常来不及，所以就必须用英文讲，而且用英文，我们用的词发音的效果是不是准确，用的每一个字都是经过我们反复推敲，每一个发音都是经过去校正，这样练了两天的时间。所以我给大家一个比较坦诚的建议，如果大家做IPO的话，一定要先把英语练好，这个事情很重要，是一个非常重要的沟通工具。

在这两天结束以后，我们就开始了整个路演的过程，从香港到新加坡，CFO飞到欧洲，我们飞到美国，亚洲对于一些新的模式理解偏差一些，他们问我们的都是一些财务数据和花边新闻，但是美国的投资者相对来讲问得特别专业，他们提问能到点子上面，对这个行业有一个自己的分析模式，感觉非常不一样，欧洲的投资者相对也会差一些，他们对新兴经济不是特别理解，也不是特别热情。所以我觉得如果后面大家有路演的时候，一定要把在美国的时间留够，多一点在美国的沟通时间。我们在沟通上面花了很多的经历，给大家讲一个故事，美国的时间基本上很可控，每一个间隔基本上在15分钟到10分钟的时间，我们做完一场路演准备之后去吃饭结果睡着了，后来我的同事说已经吃完了，就是这样的状态，坐在那里都可以累得睡着。

IPO上市当天我们创造了下跌记录，也创造了一个IPO快速股价回升的记录，当天我们下降了20%多，我们在三个月之内涨到了203%的记录。我觉得在这个过程之中，我们深刻的感受到中国模式对于西方投资者来讲是相对需要有一个比较长时间的沟通过程，这一点大家需要有一点的耐心。股价方面，我们回公司以后给大家讲了一个原则，这个原则是我们在公司内部是不允许讨论股价的，因为一个公司如果过于关注股价的话，其实把核心业务的发展就会变得不好，所以我们跟大家讲，我们最关心的是什么？其实斯凯这两年都不关心股价，我们关心的是核心竞争优势。怎么能够不断的提升我们的竞争优势，因为移动互联网这个市场格局还远远没有稳定，需要非常长的博弈的过程，竞争优势远远比股价更加重要。我觉得斯凯可能因为这个股价的回升，导致了我们今年，尤其是2010年开始，整个移动互联网投资的热潮，我觉得这也是我们对于行业的一种贡献。

我们在路演的过程当中经常会被问到三个问题，我相信如果其他的公司做路演的话也会被问到几个问题：

一是在移动互联网里面绕不开的是运营商，运营商跟你们之间的关系是什么？美国的投资者很多是受过伤的投资中国的SP公司，股价波动受政策的影响非常明显，他们在这方面就会有很大的担心。

二是如果腾讯做这件事情的话，那个大山怎么翻越？这也是不可回避的问题。

三是美国的投资者认为，Android市场可能在一天时间就会普及全世界，你们的策略是什么？这也是他们非常关心的问题。

回来之后我们陆陆续续的开始跟这些投资者一点点沟通，在运营商的角度，其实我们前一段时间跟很多省的运营商都会做一些沟通，在原来的时代，运营商最开始是靠语音业务，语音业务不太需要合作伙伴的，两个基站一建通，电话就开始服务了。这种服务是最简单的，但是到了这种增值服务或者是数据业务的时候，面对的市场是细分市场，是长尾市场，这个就不是一家公司能够做好的服务。我们虽然是小公司，但是我们是有这个自信，后来渐渐我们通过沟通认可了这个价值，所以双方就可以谈成一些合作。

和腾讯之间到底是什么关系？原来很多合资者都认为是你死我活的关系，但是我们认为在2010年，很多双方的竞争和博弈，做了一年多的时间，双方最后的总结我们是竞合关系，既有竞争，又有合作，而且在移动互联网领域，很多用户的需求，包括用户的群体都是新的，在这一点上，给很多人有巨大的机会，任何一家公司不能够完全独占这个市场。像刘总昨天讲的水聚云合，共启未来的策略，所以在这一点上我们跟投资者又做了一个沟通，我们跟腾讯也有很多新的合作，这一点也是解除了他们在这方面非常深的顾虑。对于Android的市场，后来我们会继续介绍一下斯凯在Android这个当中的策略。

作为创业者我们有几个心得，大家都认为互联网是高科技，需要的是脑力和智力，但是我们坐下来，感觉互联网需要的第一个是体力，并不是智力和脑力，体力很重要，必须要有一个好的身体。大家可以想像一下，现在中国最新的首富是谁？你想想他财富积累的过程多么短？我们在这么短的时间之内积累这么多的财富，如果不比别人付出多的话是不合理的，互联网企业的领导者或者创业者一定需要非常好的身体才能够做好这个事情，如果没有一个好的身体，在这样激烈高强度的环境下是适应不了的。要有一个很好的学习能力，移动互联网这个环境，三个月形势就会发生一个变化，没有一个产业三个月会出现一些变局的，只有在这个产业，这是一个最好的产业，也是一个最坏的产业，我们的创业者必须要有非常强的学习能力，不断的挑战自己，不断的突破自己的体现，这是我们深刻的体会。在移动互联网这个产业，它的核心资产就是人，它的分配要求更加合理，企业的所有者必须愿意拿出剩余价值跟员工分享，昨天很多大学生讲这个产业是不是合理的？这个完全是合理的，这是我们在移动互联网的从业者或者创业者的几个体会。我们对于互联网格局的判断，我们认为移动互联网是三个单位组成，包括渠道、内容和支付，就不详细去描述了。

大家想，斯凯是从Feature Phone这个市场入手的，在Android这个市场当中怎么做？我们有这样的判断，我们要看清楚，谁是中国在移动互联网领域最主流的用户群，是精英白领还是草根用户群？中国的人口结构我认为是不会发生变化的。在中国这些人口结构里面，谁最需要移动互联网？我们认为还是草根用户群，凯斯到现在有5亿多用户，很多是低年龄、低收入和低学历的用户群，他们的娱乐方式很有限，他们最需要移动互联网。我认为在智能机成为普及的时候，主流的用户群还是这个用户群。我们在分析这个主流的用户人群下面，考虑他们的需求会有什么变化，需求有一个很显著的变化，就是不想花钱。任何的应用最好要免费，这就是用户需求的变化，这个需求的变化是不可阻挡的。所以我们面对这个产业的从业者，就需要考虑在历史的潮流下面，如何去改变我们的产品模式，改变我们的商业模式，这一点斯凯昨天发布了一个策略，我们的策略就是帮助这些创业者聚拢海量的用户，让他们和互联网的这些巨头能够有比肩的用户规模，互联网的创业者缺的就是海量的用户规模，所以我们打不过那些巨头。我们缺的是比较稳定、长远变现了商业模式，这一点是斯凯给大家提供的。我们认为在移动互联网的时代里面，真正有价值的一定是中小创业者，他们能够创造出好的产品，只要有海量的用户群是成熟变现的商业模式给他们，他们就可以源源不断的创新，这种创新就不可以被抄袭，不可以被复制，不可以像互联网的时代，让大家很快的把这个市场垄断掉，这是我们在Android上主要的策略。

在企业管理方面，我们也有一些想法和心得，我这里就不再赘述了。最后一点，我想讲一下，我们昨天也接受了很多记者的访问，现在行业普遍认为，移动互联网的泡沫越来越大。我个人不是这样认可的，我认为一个新兴的产业，有前景的产业，从业者比较多的情况下，一定会有泡沫。如果互联网时代没有那么多的泡沫，不可能形成我们今天这么多比较有名的，比较有实力的互联网巨头出来，泡沫是正常的，关键是我们如何看待泡沫，互联网的企业我觉得现在我们的创业者必须有两点需要关注：

一是要真正的理解本土用户群的需求，这一点是我们发现的很多创业者里面一个比较大的困惑。因为我们很多业务发生在移动互联网和互联网时代的方式，把美国的模式拷贝到中国，这一点是非常危险的。中国的用户需求和美国的用户需求非常不同，中国的用户群体结构和美国的结构也是不一样的。

二是我们中国最残酷的这种商业环境，我们必须有一个清晰的认识。

如果认识到这两点，把这两点做好的话，我认为移动互联网的创业者一定会成功。而且我个人有一个大胆的预测，移动互联网的价值现在还非常小，其实我们如果现在把移动互联网从业者的市值加在一起，可能不到移动互联网的1%。但是未来，移动互联网的价格会是几倍，甚至是十几倍于互联网的价值，移动互联网整个的市场还有一千倍的成长空间。在这么大的一个空间下面，给我们的创业者有非常多的机会，所以大家不要被这个泡沫论所吓倒，我们要大胆去迎接这个新的时代，我们今天是把移动互联网带入生活，未来人类的生活是离不开移动互联网的，这就是我们的一个判断。我们希望与大家一起来携手，共同迎接移动互联网的新时代，谢谢大家！