网易科技讯 3月29日消息，高额销售成本在加快用户拓展速度的同时，也在很大程度上拉低了中国联通的利润。
中国联通（微博）今天公布的2010年财报数据显示，中国联通2010年营收1713.0亿元，同比增长11.3%，盈利38.5亿元，同比下降59.7%。
分析认为，终端销售成本的大幅增长，是中国联通利润下滑的重要原因之一。数据显示，2010年，中国联通销售通信产品的成本同比增长297.5%至106.9亿元，全年销售亏损为34亿元。其中，3G终端销售亏损（即3G手机补贴成本）为31.7亿元，上下半年分别为4.9亿元和26.8亿元。
3G手机补贴范围扩大
从2010年初起，曾对3G终端补贴持保守态度的中国联通开始扩大手机终端补贴范围。上半年，中国联通酝酿推出多款深度定制的千元3G智能手机，并着手实施终端销售补贴政策。
在补贴政策对3G用户增长的促进作用逐步显现之后，中国联通决定扩大3G补贴范围。2010年7月，除了针对千元3G智能手机制定两类合约计划，中国联通还将普通定制终端和自备机入网用户纳入补贴范围，并制定了与之相对应的补贴方案。
实际上，中国联通对其所有3G定制终端都有相应的补贴政策。不过，在高、中、低不同价位的3G终端中，中国联通是选择一款或几款更具竞争力的终端作为“战略终端”并给予相对更高的补贴。
比如，联通版iPhone、乐Phone以及千元3G智能手机，都被划归中国联通的战略终端。与普通定制终端相比，中国联通对战略终端的补贴力度相对更大。
在整个2010年，中国联通的终端运营主要集中在旗舰型3G智能手机和普及型3G智能手机。其中，旗舰机型基本是包括iPhone、乐Phone等在内的中高端3G智能手机；而在普及型3G智能手机中，除了千元智能机，多数是配合联通3G营销政策的调整而同步定制推出。
移动业务收入首超固网
虽然大量的销售成本拉低了中国联通的利润，但分析人士认为，在3G起步阶段，运营商需要通过扩大终端补贴范围来降低3G网络及其应用的进入门槛，进而加快用户拓展的速度。
中国联通也表示，由于网络规模扩大及3G业务仍处于运营初期，中国联通盈利面临较大压力。但在3G业务的带动下，中国联通的移动通信业务实现快速增长。
2010年，中国联通的移动通信业务收入规模首次超过固网业务，在整体通信服务收入中的占比提升至50.9%。在收入增长的同时，用户结构、业务结构、收入结构均得到一定的改善。
数据显示，2010年，非语音业务在中国联通移动通信服务收入中的占比达到32%，同比提高4.4个百分点；移动用户达到1.67亿户，同比增长13.4%；移动用户综合ARPU为43.7亿元，同比提高5.0%。在3G用户中，90.4%为手机用户，用户ARPU为124元。
不过，考虑到终端销售补贴支出对整个公司盈利状况的影响，以及公司在3G运营方面的整体规划，中国联通已表示将不再对非智能手机给予补贴。（陈敏）
本文来源：网易科技报道
作者：陈敏
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