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易传媒战略总监蒯佳祺谈移动互联网时代的营销

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网易科技讯,2010易观国际新媒体营销年会 10月17日在北京举行,在下午的“技术引爆跨平台营销”的分论坛上,易传媒战略总监蒯佳祺做了主题为“移动互联网时代引爆品牌数字营销新纪元”的演讲。

主持人田峥:感谢冯总的精彩演讲,它的整体演讲题目是购买客户,购买客户就是营销一个重要阶段。刚才冯总也讲了新媒体的概念从最开始的Web延伸到手机以及未来得电视都可以做这样的服务。电视上除了信息流现在有一定的问题之外,像物流包括资金流等等这在上面都不会出现问题,明年再讨论这个问题会有更多的发展和新的进展。

我们下面有请易传媒战略总监蒯佳祺先生为我们带来移动互联网时代引爆品牌数字营销新纪元,有请蒯总。

蒯佳祺:今天下午人很多,很高兴看到很多老朋友,也看到很多新朋友,易观办这个会非常好。其实在讲这个话题之前,我想很快大家谁是用智能机的?iPhone、Android、黑莓,我看到绝大多数在场朋友都是用智能机。哪些朋友在这周里面用手机上网过的?几乎真的是70%、80%以上的朋友都在过去几天时间里用手机上网过。

手机真的是一个非常非常重要的新媒体了,主要的问题我在两个月前互联网大会上问过当时现场的观众,告诉大家在过去两个月里面用智能机的比例又更高了。

的确从数字来说也是这样的,手机网民的数量今天互联网民有4.2亿,手机网民已经达到了2.77亿,这是最新数字。出货量上来说2009年手机出货量当中11%是智能机,这是IDC的数据。2015年整个中国手机保有量当中50%将变成智能机,这是相关媒体的预测。2009年的数字,网民手机上网每天达到将近2小时。手机真的是很重要的媒体,之前很多做户外媒体,跟广告主说我们把这个垃圾时间、碎片时间都整合起来了,你在地铁、楼道、等电梯的时间都去看液晶屏。现在大家流行一个现象,乘地铁很多人都带用手机,在等电梯、户外时间很多人都下意识拿出手机用。

易传媒是谁?很多在座老朋友都熟悉了,我们是中国领先整合数字媒体平台,是中国唯一的横跨互联网和手机整合的数字媒体平台。我们服务都是一些大的广告主,基本上我们服务有超过600、700家大的品牌主。在媒体层面,因为我们自己不是媒体,在互联网上我们和四五百家中国最领先的媒体合作,门户这边包括领先的垂直网站等等。在移动互联网上我们也是和国内领先这些媒体,无论是WAP网站还是应用商店等等。除此之外我们和三大电视媒体建立战略合作伙伴关系,与CNTV、湖南卫视和SMG均建立战略合作伙伴关系。我们总部在上海,在北京和广州都有办公室,现在人数差不多在四五百人的规模。

今天的话题其实是在移动互联网这块,大家已经验证了这是非常重要的媒体,易传媒的移动互联网解决方案有几大特点,首先第一点就是广泛覆盖。手机互联网的网民有2.77亿人,我们可以覆盖超过2亿,整合领先的WAP网站与海量应用APP的优质广告资源。包括怎么样找到目标受众,按照地域、内容、移动设备进行划分,最方便包括广告主和代理公司找到目标受众进行有效沟通,这是在互联网上最擅长把它延伸到手机上的强项。除此之外第三部分是高效到达,包括高效广告形式,多元广告互动,这也是我们重要的强项,找到这些目标受众基础之上,如何把广告传递到他面前产生效果这是我们的优势。第四是透明衡量,对于大的广告主来说是否能够有一个公正透明第三方的衡量体系,对于广告主永远是这样的,需要完善第三分体系,移动互联网领域我们跟艾瑞合作,除了易传媒的报告之外还有艾瑞的第三方检测报告。

易传媒在互联网跟手机上面我们过去几年里面一些成绩,上周德勤颁了一个奖给中国成长最快50企业,易传媒是排名第三,前两名是做能源企业。在广告领域我们是排名第一的,这是基于过去三年的业绩增长。

大家可以看到从一个行业划分我们基本上覆盖了各行各业的知名品牌,从一个地域上划分来说,无论是国际大品牌还是国内品牌,很多都是我们客户,我们现在服务至少六七百家这样的客户。另外这些客户当中非常大的一部分都是跟易传媒有长期的合作,在广告圈大家很了解,对于广告主获得信任,使得他成功,对我们媒体平台来说很重要的。我们跟知名代理公司形成紧密合作,无论是国际的4A公司还是本土公司。

在今年差不多8月左右时间,我们正式推出移动互联网平台之后,迅速获得一大批非常知名、优质广告主进行投放。我们和国内最优秀手机上媒体进行非常深入合作。对于媒体来说易传媒是一个媒体平台,帮助他们最大化的获得收益,对广告主来说是非常多样化优质媒体的库,所以能够最大化的优化这个品牌投放的效果。

今天给大家带来两个案例,从不同角度来介绍一下我们是怎么样做移动互联网的广告的。第一个案例是紫荆花的案例,我们最近得了一些奖,紫荆花是国内相当知名的家居品牌,也是易传媒长期的客户。我们做的方案是PC互联网+移动互联网的整合方案,对于开始就做了这个,大家越来越多把时间和接触点,既做传媒和做广告,有接触点,当你完整覆盖目标受众数字生活的时候需要把互联网跟手机架子起来。办公室和家里更多用PC上网,户外时间上下班等等都会用手机,我们打造了整合的方案。

这波投放当中是一个线下活动促销的一轮投放,选择了中国差不多十个省市进行一个投放,我们给他的方案是互联网+手机。比如在江苏和在浙江对于用户来说,他看到广告是不一样的。比如说在江苏他看到是去南京线下某一个点领取什么样的奖励,然后进行一个促销。在浙江看到的是在杭州举办一个活动,包括在时间点上也是不一样的。因为全国在铺这样的省份的时候是分不同时段的。互联网上看到很炫的广告的时候,用户会来到一个注册页面会在广告位上直接注册自己的手机号、邮箱等等。我们把这个注册位的短信通道和手机上的短信通道打通,这对广告主也是完整的数据收集。今天集中手机上来说的话,在WAP网站上点击之后就会进入一个网站,然后进行收集注册,然后用户会收到短信,他就可以去领了。这是非常高效提升用户的参与度和转化率。PC+手机的效果点击到注册转化率的效果呈3-5倍的增长。

刚才的例子是针对线下促销活动的例子,这个卡西欧的例子是针对新品推出打品牌的例子。作为这样一个快速消费电子的产品来说手机是非常典型优质的媒体,用手机上我们目标受众都是对于数码产品,对于这些电子产品非常热衷又感兴趣的群体。也是一样,对于互联网跟手机作为一个整合的媒体是能够最大化的去目标受众,同时提高一个转化。无论从覆盖还是效果来说,跟刚才类似采取了互联网+手机的整合。卡西欧这个用户认知度在投放后有一个非常大的提升,很多程度上会目标购买,这是媒体的精准性以及他的高效性。

今天给大家带来两个案例是我们在过去两个月中投放了至少几十个手机投放案例当中比较代表性的案例,一个是促销线下类型,一个是品牌类型,它和互联网互动整合营销效果是非常非常不错的。如果在座有相关的兴趣和一些需求我们可以在私下联系,谢谢大家。

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