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微软雅虎已达成网络搜索及广告交易

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微软雅虎已达成网络搜索及广告交易

网易科技讯 7月3日消息,据国外媒体报道,美国著名科技博客BoomTown昨日发布微软的格雷格·纳尔逊(Greg Nelson)和雅虎的马克?莫里西(Mark Morrissey)访谈录第一部分。

如图所示的两个人分别是微软和雅虎搜索与在线广告整合交易的负责人,两家公司于去年达成本次交易。对于微软和雅虎来说,此次业务整合是一次非常正确而关键的决策,是它们联合挑战谷歌的一次尝试。两家公司联合市场占有率接近30%,它们期望借此次业务整合为广告主和消费者提供更好的服务。

以下为访谈录第二部分,读者将看到两家公司业务合并中方方面面的细节:

马克·莫里西:我们谈谈业务合并的执行过程吧,希望这个不会让你感到无聊,但这能让你深刻理解我们的用意。

格雷格说,我们在业务整合方面分别有一只25人的团队,基本上两个团队中都有一个领导,每一个项主要工作都是由两个团队相应的负责人分管。由于各自的团队成员不同,两个团队由各自的组织结构。

所以,基本上我和格雷格会负责整个业务合并的全面工作其中包括三项主要工作:算法整合过渡,付费搜索整合过渡和市场营销。第三个部分是最大的一项工作。

25人团队在工作组领导下工作,同时有几百、甚至上千人支持这25人团队的工作。

两个团队每周都会有各自的工作总结,讨论包括何时开会、如何决策等事情。他们把所有的事情汇报给我和格雷格,我和格雷格负责制定计划,包括设定工作任务完成时间节点、划定工作范围并安排市场营销工作顺序。

我们已经完成除市场营销工作顺序以外的工作,包括工作范围、时间节点和主要工作目标。我们在联合工作组每周会议时敲定这些事情,这个联合工作组中有大概16名成员。

格雷格·纳尔逊:没错,或多或少是你起了核心领导作用。

马克·莫里西:我们每周开会。在会上,我们对工作范围变化做出决策,并适时调整工作目标。这就是我们控制整个团队的方式,制定执行计划;我们监控团队成员的信心、敲定工作路线图、敲定最终工作。

然后每个月我与罗尔·巴茨(雅虎CEO)面谈一次,我向她完整地汇报我的公众。格雷格则向执行管理委员会做汇报。大约每六周或八周,卡罗尔和我们一起开一次会。

所以,我们真地获得了上上下下的支持和参与,这棒极了。我们的最终决策过程向下能贯彻到项目组的员工,向上能够得到我们的指导。

BOOMTOWN:我们想了解一下您下面期望做的工作。比如,谷歌突然涉足精神感应搜索。

马克·莫里西:没错,我听说了。

BOOMTOWN:他们在做什么?

马克·莫里西:那个搜索要花掉他们很多时间。

BOOMTOWN:嗯,他们就是外星人。我跟周围人说,谷歌他们是外星人,但没人相信我。

谷歌决定做的是你们期望做的,或者你们希望做一些谷歌没有想到的事情。这些决策是怎么做出的呢?

格雷格·纳尔逊:也许是非正式谈话开始的吧。我和马克每天都会口头或用电子邮件交流很多次。

马克·莫里西:相当多次。

格雷格?纳尔逊:我刚才说的是合作关系的重要部分,你知道,这是合作支点。我们两个都希望一起工作,希望把事情做好。很有可能,你(BOOMTOWN主持人)来这儿之前,我们正在讨论一个事情是不是应该去做。

所以,如果微软在线业务负责人陆奇有一个想法说,我们将来要做什么搜索,要把它加入API。有人就经常问我:“嗨,为什么你不和马克聊聊这个?也许雅虎也对这个有兴趣。”

这种情况的发生次数非常频繁,我们彼此信任地沟通。之后,我们可能会说,“嗯,这个主意挺有意思,我们看看能够如何去做,或者请我们各自的领导加入讨论,做个头脑风暴。”

马克·莫里西:没错,因为它符合两家公司的发展路线,包括销售和营销的业务,消费者面临的需求能够营销销售人员的工作方向。

格雷格?纳尔逊:如果你说,“好吧,这真是个好主意,让我们调整一下工作计划”,然后,我们就正式地开始工作计划调整。

马克·莫里西:我们的工作计划不是围绕业务合并进行的,它将围绕下一次重要产品发布、我们的市场目标和我们如何达成目标来进行。

BOOMTOWN:那我们来谈谈这个话题吧,下一步计划做什么,从你们各自的角度谈一谈下一次搜索领域的重要发展。

格雷格·纳尔逊:下一个重要发展思路?

BOOMTOWN:没错。

格雷格·纳尔逊:你是这个意思吗?

BOOMTOWN:是的,没错。

格雷格·纳尔逊:好吧,谈谈这个话题。我想想目前为止一些聪明的创意。

马克·莫里西:就像我说过的,市场营销对于公司长期业务成功非常重要。我们有一只大的销售团队,经验比较丰富,在每个区域也有他们各自的销售队伍。这只销售队伍汇报给雅虎美国负责人希拉里?施奈德(Hilary Schneider),各自的销售队伍以区域为单位汇报工作。他们学习如何使用adCenter。

有大量的关于雅虎adCenter的培训,我想最重要的并非业务合并,而是业务合并后给每一个广告主带来优化的价值,达成他们的市场营销目标。

我们有非常多的培训课程,分为4个部分。雅虎在培训材料方面投入很多资金、人力和准备工作。我们正在与客户沟通,开始做联合沟通发布会,两周前我们还在西雅图举行了一次大规模搜索联合论坛。(甄翔)

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